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Technische Akademie Wuppertal e.V. | 17.10.2017

Verkaufstraining für den Außendienst


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
04.07.2016 - 06.07.2016
DE-42117 Wuppertal (Weiterbildungszentrum Wuppertal)
Hubertusallee 18

Kurzbeschreibung


In einer Zeit sich immer weiter entwickelnder virtueller Welten ist die persönliche Kundenbeziehung ein herausragender Marktvorteil: Mit seiner ganzen Persönlichkeit vertritt der Außendienst sein Unternehmen beim Kunden. Um diesen Vorteil nutzen zu kö...

Seminarinhalt


  • Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche
    • Die Einstellung des Verkäufers – zu seinem Beruf, zu seinen Produkten und zu seinen Kunden
    • Wie das Auftreten, das Verhalten und die Sprache das Verkaufsgespräch beeinflussen
    • Gesprächsvorbereitung und strategische Verhandlungs­führung
    • Fragen, aktives Zuhören, bildhafte Sprache
  • Einwandbehandlung
    • Argumentationshilfen und Verhalten bei (Standard-) Einwänden
    • Aus Einwänden Informationen über die Wünsche des Kunden gewinnen
    • Verkaufsargumente konsequent an Kundeninteresse
      und Kundennutzen ausrichten
  • Preisverhandlung
    • Der Preis aus Kundensicht
    • Strategie und Taktik bei Preisverhandlungen
    • Souverän mit dem Preis argumentieren – auch in schwierigen Gesprächssituationen
  • Abschlusstechniken
    • Ziel des Verkaufsgesprächs: der Abschluss
    • Abschlusssignale des Kunden erkennen
    • Abschlusstechniken einsetzen und den Kunden zur Entscheidung führen
  • Kundenbindung
    • Wie der Verkäufer die Beziehungsebene zwischen ihm und den Kunden positiv beeinflussen kann
    • Das Vertrauen des Kunden dauerhaft gewinnen
    • Referenzkunden entwickeln und systematisch Folge­geschäft generieren
  • Gemeinsame Übungen mit den Teilnehmern eines parallelen Einkäufertrainings

Teilnehmer


Mindestens: 4
Maximal: 12

Preis


1390€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.taw.de/veranstaltung/50990117W6

Unternehmenseintrag: Technische Akademie Wuppertal e.V.

Eingestellt am: 17.10.2017 von: Ralf Engel.

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