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Technische Akademie Wuppertal e.V. | 21.10.2017

Verhandlungstraining für den Einkauf


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
04.07.2016 - 06.07.2016
DE-42117 Wuppertal (Weiterbildungszentrum Wuppertal)
Hubertusallee 18

Kurzbeschreibung


Auch wenn Fax und E-Mail allgegenwärtig sind, auch wenn das Internet die Markttransparenz immer weiter erhöht, auch wenn Sie umfassende Verfahren zur Wettbewerbs- und Lieferantenanalyse einsetzen: Die Beziehung zum Lieferanten entscheidet sich noch im...

Seminarinhalt


  • Der Einkäufer in der Verhandlungsrolle
    • Klärung der eigenen Verhandlungsposition: zwischen Macht und Ohnmacht?
    • Rollenbewusstsein und zielführende mentale Einstellung
    • Wie kann ich Interessen durchsetzen und trotzdem flexibel bleiben?
    • Gesprächsvorbereitung und strategische Zielausrichtung
    • Wege zum selbstsicheren Kontakt: wie steuere ich mein persönliches Verhalten?
  • Zielorientierte Gesprächs- und Verhandlungs­steuerung
    • Standpunkte und Interessen sicher vertreten
    • Elegante Fragetechniken: so lassen sich Spielräume ausloten
    • Aktives Zuhören: nicht freundliche Geste, sondern strategisches Verhandlungsinstrument
    • Nutzenargumentation: was überzeugt den Lieferanten wirklich?
    • Abschlusstechniken zur Auftragsvergabe
  • „Beraten und verkauft”: schwierige Situationen im Gespräch
    • Unterschiedliche Verhandlungsmodelle in der Praxis
    • Tricks und Taktiken der Verkäufer und wie man ihnen begegnet
    • Preisverhandlungen und Preispoker
    • „Wie lange sind Sie schon in der Branche?”: unfaire Angriffe und Manipulationsversuche
    • „Da müssen Sie sich aber jetzt entscheiden”: der Umgang mit Killerphrasen
    • „Was haben Sie denn da gekauft?”: Interessen­konflikte im externen und internen Kontakt
  • Praxisfälle aus der täglichen Arbeit der Teilnehmer mit ausführlichen Übungen

Teilnehmer


Mindestens: 4
Maximal: 14

Preis


1390€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.taw.de/veranstaltung/50880130W6

Unternehmenseintrag: Technische Akademie Wuppertal e.V.

Eingestellt am: 21.10.2017 von: Ralf Engel.

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