Kategorie
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
Zeitraum
13.12.2016 - 14.12.2016
Adresse
Die Veranstaltung findet online statt.
Kurzbeschreibung
Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäuf...
Seminarinhalt
- Erfolgsfaktoren des Verhandelns
- Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
- Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
- Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
- Charisma: Mythos oder Handwerk?
- Souverän und selbstsicher beeindrucken
- Effektive Kommunikation in Verhandlungen
- Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
- Verdeckte und non-verbale Botschaften
- Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
- Gestik, Mimik und Haltung
- Offensive versus defensive Kommunikation
- Vorbereitung von Preisverhandlungen
- Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
- Bestimmung der Verhandlungsposition
- Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
- Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
- Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
- Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
- Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
- Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer
- Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen
- Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
- Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
- Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
- Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
- Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen
- Preisverhandlungen in der Praxis
- Besonderheiten der Preisverhandlung
- Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
- Durchsetzen von Preissenkungen
- Abwehr von Preiserhöhungen
- Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln
Teilnehmer
Mindestens: 4
Maximal: 14
Preis
1170€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)
Eingestellt am: 08.03.2024 von: Ralf Engel.
31.08.2016
31.08.2016
31.05.2016
30.11.2016
30.11.2016
30.11.2016
30.08.2016
30.08.2016
30.08.2016
30.06.2016