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Technische Akademie Wuppertal e.V. | 21.10.2017

Marketing- und Vertriebscontrolling


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
22.09.2016 - 23.09.2016
DE-42117 Wuppertal (Weiterbildungszentrum Wuppertal)
Hubertusallee 18

Kurzbeschreibung


Vertriebs- und Marketingleiter benötigen heute ein ausgefeiltes Controlling, um ihre Absatzziele zu erreichen und die Wettbewerbsfähigkeit ihres Vertriebsteams zu sichern. Moderne Tools und Kennzahlen sorgen für die nötige Transparenz und helfen, Ents...

Seminarinhalt


Marke­ting- und Vertriebscontrolling als Planungsund Führungssystem
Mit Vertriebscontrolling Gewinnsteigerung und Mitarbeitermotivation sichern
Wettbewerbsvergleich als Standortbestimmung
Schlüsselkennzahlen für Markt, Kunden, Sortiment, Mitarbeiter, Rendite
Die Balanced Scorecard als Instrument für Spitzen­leistungen im Vertrieb
Kundencontrolling
Aufbau und Nutzung von Kundendatenbanken und CRM-Systemen
Kundenpotenzial, Kundenwert, Kundenbindung
Potenzial-Analyse und Kundenportfolio
Welche Vertriebskosten verursacht der Kunde?
Abschied von unrentablen Kunden?
Preiscontrolling
Preisbildung, Preiskommunikation und Preisdurchsetzung
Erlösschmälerungen, Preisuntergrenzen und Break-Even-Punkte festlegen
Zugeständnisse bei Preis und Konditionen analysieren
Verkaufscontrolling
Effizienz im Außen- und Innendienst über Benchmarks erfassen
Analyse von Auftragsgrößen und -bearbeitung
Zeitmanagement über Besuchs- und Reiseberichte optimieren
Umsatz über alles? Preis-, Ertrags- und Kosten­bewusstsein schärfen
Leistungsanreize setzen: Verkäufer steuern sich über Kennzahlen und Entlohnung selbst
Werbecontrolling
Nutzen-Kosten-Analyse für alternative Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen
Umsetzung moderner Kontaktstrategien zur
Neukunden-Akquisition 
Best-Practice-Beispiele aus der Praxis

Teilnehmer


Mindestens: 4
Maximal: 18

Preis


1170€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.taw.de/veranstaltung/50950107W6

Unternehmenseintrag: Technische Akademie Wuppertal e.V.

Eingestellt am: 21.10.2017 von: Ralf Engel.

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