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IME Institut für Management-Entwicklung | 21.11.2017

Verhandlungstraining für Einkäufer


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
19.10.2017 - 20.10.2017
DE-10623 Novotel am Tiergarten Berlin
Straße des 17. Juni 106/108

Wie Sie geschickt verhandeln und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken.

Im Einkauf liegt der Gewinn. Durch geschicktes Verhandeln, Abwehr von Preiserhöhungen und gut vorbereiteten Verhandlungen können Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken.

Immer wieder kommt es vor, dass wir aus Verhandlungen mit dem Gefühl gehen, dass da „noch mehr gegangen“ wäre. Lernen Sie Methoden und Techniken kennen, mit denen Sie aus Preisverhandlungen mit gutem Gefühl und besten Ergebnissen herausgehen.



Inhalte


  • Das Machtverhältnis erkennen
    • Macht ist ein Gefühl
    • Lernen Sie Methoden kenne, mit denen Sie die eigene Macht erhöhen
    • Mit dem Einkaufs-Schreckgespenst Monopolist richtig umgehen
  • Verhandlungen strategisch gut vorbereiten
    • Wie Sie die Ausgangslage analysieren – lernen Sie Quellen zur Informationsbeschaffung kennen
    • Ermitteln Sie die „beste Alternative“ und den „Verhandlungsspielraum“
    • Schreiben Sie ein Verhandlungsdrehbuch
    • Das interne Vorbereitungsgespräch anhand von Checklisten
  • Körpersprache: Die Macht der nonverbalen Kommunikation
    • Wie Sie bereits durch einen Händedruck den Verkäufer „lesen“ und sich auf ihn einstellen
    • Lernen Sie mit verbalen und nonverbalen Attacken umzugehen und Sie aufzulösen
  • Verhandlungsdurchführung
    • Harte und weiche Verhandlungstechniken
    • Win-win ist mehr als ein Kompromiss
    • Fragetechnik und Fragearten
    • Wie Sie mit „Nein“ umgehen
  • Verhandlungsabschluss und -nachbereitung
    • Die Verhandlung zu einem guten Abschluss bringen
    • Die Vereinbarungen festhalten und nachverfolgen


Methoden


Praxis wird hier groß geschrieben. Die Teilnehmer erhalten Input, erprobte Praxistipps, bereiten anhand von Checklisten Verhandlungen vor.
Verhandlungssequenzen und ganze Verhandlungen werden geübt und durch Videomitschnitt analysiert und ausgewertet.



Uhrzeit: 09:00 - 16:59

Teilnehmerkreis:

Einkäufer die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen.
Verkäufer die ihren Blickwindkel ändern wollen und Verhandlungen einmal aus Einkäufersicht betrachten wollen



Maximale Teilnehmerzahl: 10

Preis: € 1220 zzgl. MwSt.



Zur Veranstaltungsseite: https://www.ime-seminare.de/seminare/verhandlungstraining-fuer-einkaeufer




Unternehmenseintrag: IME Institut für Management-Entwicklung

Eingestellt am: 21.11.2017 von: IME Institut für Management-Entwicklung.

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