info@PortalDerWirtschaft.de | 02635/9224-11
Suchmaschinenoptimierung
mit Content-Marketing - Ihre News
IME Institut für Management-Entwicklung | 19.08.2017

Verkaufstraining für den Außendienst


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
17.10.2017 - 18.10.2017
DE-10623 Novotel am Tiergarten Berlin
Straße des 17. Juni 106/108
Firmenlogo von IME Institut für Management-Entwicklung

Den Verkauf strategisch planen und im Gespräch mit dem Kunden überzeugend auftreten.

Was zeichnet einen erfolgreichen Außendienstmitarbeiter aus? Sind es seine fachlichen Kompetenzen oder doch eher die sog. „Soft Skills“, die ihn erfolgreich machen?

Eines ist sicher: Produkt-Know-how ist ein grundlegender Anspruch, der an jeden Mitarbeiter im Kundenkontakt gestellt wird. Die Entscheidung FÜR ein bestimmtes Produkt wird jedoch auf emotionaler Ebene gefällt, denn Produkte sind häufig vergleichbar, Verkäuferpersönlichkeiten aber individuell!

In diesem Verkaufstraining lernen Sie, auf der Basis des strategischen Verkaufs Kunden zu analysieren und sich gezielt auf einzelne Kundengespräche vorzubereiten. Sie trainieren in Gesprächssimulationen Verhandlungstechniken für ein erfolgreiches Kundengespräch. Von der gezielten Kundenansprache über den kundenorientierten Gesprächsverlauf bis hin zum verbindlichen Abschluss werden alle Aspekte des persönlichen Kundenkontakts thematisiert und geübt. Nach diesem Verkaufstraining werden Sie in der Lage sein, auf der Basis einer kundennutzenorientierten Argumentation individuelle Kundengespräche erfolgreich zu einem Abschluss zu führen.



Inhalte




Methoden


Trainerinput, Gesprächssimulationen mit Video-Feedback, Arbeit an Beispielen aus dem eigenen Berufsleben, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Entspannungsübungen



Uhrzeit: 09:00 - 16:59

Teilnehmerkreis:

Außendienstmitarbeiter



Maximale Teilnehmerzahl: 10

Preis: € 1190 zzgl. MwSt.



Zur Veranstaltungsseite: https://www.ime-seminare.de/seminare/verkaufsstraining-fuer-den-aussendienst




Unternehmenseintrag: IME Institut für Management-Entwicklung

Eingestellt am: 19.08.2017 von: IME Institut für Management-Entwicklung.

Weitere Events von IME Institut für Management-Entwicklung: