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FFF Forum für Führungskräfte | 03.12.2017

Verhandeln für Verkaufsprofis


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Marketing/Weiterbildung
28.09.2017 - 29.09.2017
DE-60487 Frankfurt

Top-Gespräche erfolgreich vorbereiten und abschließen

Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Die Kunden erwarten Mehrwertkonzepte, die ihre Position im eigenen Wettbewerb stärken. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf diese wichtigen Verkaufsgespräche vorbereiten, bekommen oftmals keine zweite Chance. „Gewohnte“ Argumentationsketten greifen unter den veränderten Bedingungen oftmals nur noch bedingt. Es ist deshalb notwendig, das sachliche und emotionale Rüstzeug auf Aktualität hin zu prüfen und den Kundenanforderungen anzupassen. In diesem Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen und Werkzeuge, wie Sie sich professionell auf wichtige Verhandlungen vorbereiten, Mehrwertkonzepte entwickeln und abschlussorientiert Verhandlungen führen.

Inhalt des Seminars "Verhandeln für Verkaufsprofis"

Veränderte Bedeutung des Einkaufs für den Unternehmenserfolg
Analyse der Einkaufsstrategie des Kunden
Durchführung einer effektiven Kundenanalyse
Angebote kundenindividuell auf den Punkt bringen
Durch Mehrwertideen die Abschlussquote erhöhen
Starke Werkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
Analyse der wirklichen Motive der Gesprächspartner
Verhandlungen selbstsicher gestalten
Verhandlungspartner sachlich und emotional begeistern
Preise mehrwertorientiert argumentieren

Seminargebühr:
€ 1.350,- zzgl. MwSt. bei Anmeldung von 1 Teilnehmer / für den 1. Teilnehmer
€ 1.150,- zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer


Zur Veranstaltungsseite: http://www.fff-online.com/themenuebersicht/marketing/seminar/verhandeln-fuer-verkaufsprofis.html?tid=41751

Unternehmenseintrag: FFF Forum für Führungskräfte

Eingestellt am: 03.12.2017 von: Christina Schmitt.

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