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Hermannsen-Concept | 24.07.2017

SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Wissenschaft, Forschung, Bildung
08.05.2017 - 09.05.2017
DE-85757 München
Firmenlogo von Hermannsen-Concept

Kurzbeschreibung

Die richtige Strategie ist entscheidend
Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für alle Gesprächspartner eine tragfähige Übereinkunft zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten. In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.

INHALTE

- Verhandlungen richtig vorbereiten

- Sach- und Beziehungsebene klar definieren
- Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen

- Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
- Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln
- Rahmenbedingungen für erfolgreiches Verhandeln
- Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören, Ich Botschaft
- Methodische Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
- Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens
- Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
- Auswege aus verfahrenen Verhandlungssituationen
- Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
- Methoden gegen unfaire Angriffe
- Wie Sie Angriffsflächen und Achillesfersen beim Argumentieren vermeiden
- Beziehungsmanagement in Verhandlungen
- Die Sinne ansprechen, effektives Verhandeln
- Das Harvard-Konzept in der Praxis

- Der Mensch steht im Mittelpunkt
- Weg vom Positionsgerangel, hin zu homogenen Interessen
- Wege zur sachgerechten Kommunikation
- Anstreben von Win-Win-Situationen
- gezielte Maßnahmen, die zum Abschluss führen


METHODEN
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Vorkenntnisse

keine besonderen Vorkenntnisse nötig

Zielgruppe

Für Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.

Kursdurchführung

Tageskurs

Dauer

1.Tag 10.00-17.00 und 2.Tag 9.00-16.00

Teilnehmer

1-12

Abschluss/Zertifikat

Die Teilnehmer erhalten ein Zertifikat des Anbieters!

Preis: 1297.10 € (inkl. MwSt.)


Zur Veranstaltungsseite: https://www.hermannsen-concept.de/seminare/konflikt-und-verhandlungen/sicher-in-verhandlungen-inkl-das-harvard-konzept

Unternehmenseintrag: Hermannsen-Concept

Eingestellt am: 24.07.2017 von: Vanessa Pilz.

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