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Hermannsen-Concept | 21.10.2017

POWERTAG FÜR POWERSELLER


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Wissenschaft, Forschung, Bildung
24.04.2017 - 24.04.2017
DE-60323 Frankfurt

Kurzbeschreibung

In schwierigen, fast aussichtslosen Verkaufsgesprächen immer noch eine Idee, eine Methode oder ein Argument in der Hand zu haben, mit denen Sie doch noch den Abschluss herbei führen können, das zeichnet einen Verkaufsprofi aus. Erlangen Sie noch mehr Sicherheit und Effizienz in Ihrem Handeln. Sie werden in diesem Verkaufsseminar mentale Techniken kennenlernen, Ihre Kommunikationskompetenz weiter optimieren und den Kunden „lesen“ lernen. In diesem stark praxisorientierten Intensivkurs lernen Sie, wie Sie zu absoluten Spitzenleistungen im Verkauf gelangen!

INHALTE

- Rhetorische Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
- Mentale Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch
- Denkstrategien der Kunden erkennen und nutzen
- Dialektik für den emotionalen Verkauf
- Die Macht der Worte – Umgang mit „Magic-Words“
- Die Nutzung der Neuro-Linguistischen-Programmierung (NLP).
- Grundlagen der Transaktionsanalyse für Powerseller
- Wie erkenne ich schnell Kundentypen und wie reagiere ich schnell auf sie?
- 3 Fragetechniken, die der Powerseller beherrschen muss
- Das „echte“ Aktive Zuhören im Powerselling
- Körpersprache strategisch nutzen
- Packen Sie den Kunden durch Inszenierung und Dramaturgie
- Beschwerdemanagement für Powerseller – so wird aus einer Beschwerde ein erfolgreiches Verkaufsgespräch
- Wie man mit Schweigen den Abschluss herbei führt

METHODEN
Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Vorkenntnisse

keine besonderen Vorkenntnisse nötig

Zielgruppe

Für Fach- und Führungskräfte, die erfahren im Verkauf sind und ihre Kompetenzen überprüfen, erweitern und optimieren möchten.

Dauer

1.Tag 10.00-17.00

Teilnehmer

1-12

Abschluss/Zertifikat

Die Teilnehmer erhalten ein Zertifikat des Anbieters!

Preis: 892.50 € (inkl. MwSt.)


Zur Veranstaltungsseite: https://www.hermannsen-concept.de/seminare/kundenorientierung-verkauf-und-vertrieb/powertag-fuer-powerseller

Unternehmenseintrag: Hermannsen-Concept

Eingestellt am: 21.10.2017 von: Vanessa Pilz.

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