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ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V. |

Gesprächsführung in Grenzsituationen

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Forensische Fragetechniken, Verhörmethoden + psychologische Kenntnisse


Nach diesem Seminar haben Sie einen tiefen Einblick in die Psychologie der Gesprächsführung erhalten. Sie erkennen, wenn Ihr Gegenüber nicht ehrlich ist und verstehen es, die relevanten Punkte zu hinterfragen. Sie lernen, gezielt auf die nonverbale Kommunikation zu achten und diese treffend zu interpretieren. So erhalten Sie erstens bessere Antworten und können diese darüber hinaus effektiver interpretieren. Künftig ziehen Sie signifikant mehr Nutzen aus Ihren Gesprächen und sind damit deutlich effizienter.



Inhalt:

Die Kunst der Gesprächsführung

  • Überzeugen + Überreden
  • Timing von Aussagen und Aktionen
  • Einwand-, Vorwandunterscheidung
  • Verhörtechniken

 

Die Lüge

  • Lügen entlarven
  • Typische Anzeichen für Lügen
  • Die richtigen Befragungstechniken

 

Kriminalistische Fragetechniken

  • Befragungsformen
  • Klärung der Glaubwürdigkeit
  • Warnindikatoren

 

Rangordnung!

  • Dominanz und ihre Verhaltenszüge
  • Verhaltensweisen, die vermieden werden sollten
  • Sympathiepunkte sammeln
  • Stimme + Tonation
  • Status! Belege für die Hierarchieebene

 

Special: Motive + Triebkräfte des Gesprächspartners verstehen

  • Interessen und Ängste durchschauen
  • Motivraum einschränken

 

Manipulation der Gefühle

  • Manipulation, psychologische Spiele
  • Kann ich meinen Gegner manipulieren?
  • Taktiken durchschauen und gegensteuern
  • Das Spiel mit der Rangordnung

 

Menschentypen verstehen

  • Charaktere + Typen
  • Stärken und Schwächen des Partners
  • Personen und ihre Geschichten
  • Vor- und Nachteile des Typen-Systems

 

Die Kunst der Verhaltensdeutung: Nonverbale Kommunikation

  • Psychologische Aspekte des Verhaltens
  • Handlungen und ihre Spuren
  • Mimik, Gestik + Ton als Indizien

 

Was die Sprache über die Person verrät

  • Psychosomatik der Sprache
  • Freudsche Fehler
  • Verhörtechniken – Von den Experten lernen!

 

Verhaltensdeutung an Hand von konkreten Fällen

  • Analyse von Extremfällen
  • Praxisbeispiele

 

Wie stelle ich mich auf den anderen ein?

  • Schauspieltechniken für die Praxis
  • Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen

 

Glaubwürdigkeit erzeugen

  • Wie Sie innere Hürden überwinden
  • Acting! – Wie Sie Unsicherheit überspielen

 

Hinweise

Trainerinput, Praxisbeispiele, Diskussionen und Übungen.

 

Referent

 

Zielgruppe

Personaler, Compliance-Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte aller Hierarchieebenen, die ihre Gespräche und Interviews künftig souverän selbst führen möchten.

 

Mehr Informationen auf unserer Homepage.



Web: https://asb-hd.de


Für den Inhalt der Pressemitteilung ist der Einsteller, Kathrin Tremmel (Tel.: 06221 988-608), verantwortlich.


Keywords: persoenlichkeitsentwicklung, seminar-fuer-fuehrungskraefte, grenzsituationen, gespraechsfuehrung, berufliche weiterbildung

Pressemitteilungstext: 246 Wörter, 2998 Zeichen. Als Spam melden

Unternehmensprofil: ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V.

Die ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V. ist eines der ältesten und renommiertesten Weiterbildungsinstitute im deutschsprachigen Raum. Mit jährlich rund 400 Weiterbildungsangeboten zu allen wichtigen Fragestellungen zeitgemäßer Unternehmens- und Mitarbeiterführung vermitteln wir ein breitgefächertes Know-how, das unmittelbar in die betriebliche Praxis übertragen werden kann.


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