Erfolgreich verkaufen eine Frage der Psyche oder der Technik?
Die Auftragsbücher füllen sich langsam wieder. In vielen Branchen scheint die Krise überwunden. Aber ist das auch in den Köpfen (und Herzen) der Menschen bereits angekommen? Haben Verkäufer noch Luft nach oben? Oder sind sie immer noch so geschockt von den vergangenen Monaten, geprägt von der Unsicherheit und Zurückhaltung der Kunden, dass sie gar nicht mehr fähig sind, Kaufsignale zu erkennen und den Abschluss zu tätigen? Erfolgreich verkaufen ist viel weniger eine Frage der Technik, die schließlich die meisten Verkäufer beherrschen, sondern vielmehr eine Frage der Psyche und der Personality.
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