Warum 1 % mehr Verhandlungserfolg den Gewinn um 10 % steigert Verhandlungsergebnisse wirken sich ohne Umwege auf die Unternehmensbilanz aus. Dennoch zeigt die Praxis im Mittelstand, dass viele B2B-Akteure unzureichend vorbereitet in entscheidende Termine gehen. Emotional getriebene Zugeständnisse und die Angst, ... | mehr
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