Über 40 Jahre Produktkonfiguration: ACBIS bringt Regelwerk-Erfahrung in moderne CPQ- und B2B-Prozesse

Karlsruhe, 25.06.2026 - Das 1984 gegründete Familienunternehmen ACBIS entwickelt seit über 40 Jahren Software für Produktkonfiguration, CPQ und B2B-Portale. Mit dem Produktkonfigurator ePOS, der auf Entscheidungstabellen zur Abbildung von Regelwerken setzt, sowie ergänzender CPQ-Software unterstützt ACBIS Unternehmen dabei, variantenreiche Produkte im Vertrieb digital und effizient anzubieten, inklusive Anbindung an ERP- und CRM-Systeme.

ACBIS positioniert sich als unabhängiger Anbieter von Standardsoftware für Angebotserstellung und Auftragserfassung komplexer Produkte. Im Zentrum steht die Frage, wie sich Produktvarianten, technische Abhängigkeiten und Geschäftslogiken so abbilden lassen, dass Vertriebsteams schnell zu belastbaren Ergebnissen kommen: von der richtigen Konfiguration über die passende Preisfindung bis hin zur nachvollziehbaren Kalkulation und strukturierten Übergabe an nachgelagerte Systeme.

Regelwerke strukturiert abbilden: ePOS mit Entscheidungstabellen

Ein wesentlicher Meilenstein in der Entwicklung ist der Produktkonfigurator ePOS. Entscheidungs­tabellen dienen dabei als Methode, um Regelwerke in strukturierter Form abzubilden. Das zielt auf typische Anforderungen in der Konfiguration komplexer Produkte: Viele Optionen hängen voneinander ab, bestimmte Kombinationen sind ausgeschlossen, andere erfordern zusätzliche Komponenten oder führen zu spezifischen Ausprägungen. Entscheidungstabellen unterstützen, solche Logiken nachvollziehbar zu dokumentieren und in der Konfiguration konsistent anzuwenden.

Damit adressiert ACBIS einen Kernpunkt in der Digitalisierung variantenreicher Produkte: Produkt- und Geschäftslogiken sollen im Vertriebsprozess nicht als implizites Wissen einzelner Personen verbleiben, sondern als Regeln systematisch verfügbar sein. So lassen sich Konfigurationen reproduzierbar erstellen und Änderungen an Regelwerken geordnet pflegen.

"Komplexe Produkte brauchen im Vertrieb klare Regeln, die sich transparent abbilden und sicher anwenden lassen", sagt "Julia Müller" von ACBIS. "Entscheidungstabellen helfen dabei, Produktlogik und Geschäftslogik in einer Form zu modellieren, die im Tagesgeschäft tragfähig ist."

CPQ und B2B-Prozesse: Von der Konfiguration bis zur Systemintegration

Auf der Konfigurationslogik baut ACBIS CPQ-Software auf, die zentrale Schritte im Angebotsprozess abdeckt: Angebotserstellung, Preisfindung und Preiskalkulation. Damit verbindet ACBIS Konfiguration und kommerzielle Prozesse zu einem durchgängigen Ablauf, der auf die Anforderungen komplexer, variantenreicher Produkte ausgerichtet ist.

Ein weiterer Baustein sind Schnittstellen zu ERP- und CRM-Systemen. Sie sind relevant, sobald konfigurierte Produkte nicht nur angeboten, sondern auch in Aufträge überführt und in bestehende Unternehmensprozesse integriert werden sollen, z.B. für die Übergabe von Artikel- und Positionsdaten, Preisen oder kundenspezifischen Informationen. Ergänzend entwickelt ACBIS B2B-Portallösungen, um die digitale Interaktion zwischen Unternehmen und ihren Geschäftskunden zu unterstützen und Prozesse rund um Produktwahl, Angebot und Auftrag systemgestützt abzuwickeln.

"CPQ entfaltet seinen Nutzen, wenn Konfiguration, Preislogik und Angebotsprozess zusammenpassen und sich sauber in bestehende Systemlandschaften einfügen", sagt "Julia Müller". "Daran richten wir unsere Standardsoftware aus: Regelwerke abbilden, Angebote strukturiert erstellen und Daten konsistent weitergeben."