Als Vertiebstrainer und systemischer Coach beschäftige ich mich seit über 22 Jahren in Seminaren, Workshops und Coachings damit, diese drei Zielgruppen noch erfolgreicher zu machen:

1) Mitarbeiter mit technischem Hintergrund, die auch vertriebliche Aufgaben übernehmen
2) Neueinsteiger/Jungverkäufer
3) Vertriebsprofis

Wenn Ihre Mitarbeiter mit technischem Hintergrund (z.B. Techniker, Vertriebsingineure) sich auch im vertrieblichen Bereich weiterentwickeln ohne sich verbiegen zu müssen, dann bedeutet das für Sie im Kundengespräch u.a. einen besseren Nutzentransport, einen professionelleren Umgang mit Widerständen und viel stärkere emotional überzeugendere Kollegen – und damit letztlich für Ihr Unternehmen mehr Umsatz und höhere Kundenbindung.

Die Vermittlung von Professionelle Vertriebsstrukturen und Instrumente im Verkaufsprozess erleichtern Ihren Neueinsteigern im Vertrieb enorm die Verkaufspraxis. Dadurch machen Sie diese Kollegen vom Start weg erfolgreicher, senken das Risiko einer hohen Fluktuation und erzielen gleichzeitig viel früher einen ROI zur Ihrer Investition in diesem Bereich.

Erfahrene ‚alte Hasen‘ im Vertrieb wieder wach zu machen ist mein drittes Herzensthema. Mit meiner Hilfe finden wir die kleinen Stell-schrauben bei Ihren erfahrenen Mitarbeitern, um alte Routinen über Bord zu werfen ohne den betreffenden Mitarbeiter vorzu-führen. Das ermöglicht Ihnen zusätzliche Umsätze mit Mitarbeitern, die sonst nur wenig vertrieblich gefördert werden.

Das sollten Sie zu Lutz Lochner noch wissen:

• Bankkaufmann; Dipl.-Betriebswirt (FH)
• Mehrfach preisgekrönt (u.a. europäischer Traningspreis; Innovationspreis etc.)
• 22 Jahre Erfahrung im Vertrieb im In- und Ausland
• Branchenungebunden
• Letzte neue Innovation: Die SALESWING®-Methode
• Eigens Trainerteam mit 7 Trainern
• Aktiv in der gesamten EU – hauptsächlich DACH
• Weitere vertriebliche(!) Themen: Präsentieren, Verhandeln, Führung