Neukundenakquisition vom Verkaufsprofi lernen
Von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH
Große Beachtung fand der Vortrag von Alexander Verweyen "Akquisitions-Strategien im Private Banking" anlässlich der CFP Praxistage der European Business School (EBS) in Mainz.
Große Beachtung fand der Vortrag von Alexander Verweyen "Akquisitions-Strategien im Private Banking" anlässlich der CFP Praxistage der European Business School (EBS) in Mainz. ...
Im Zuge der sich dramatisch verändernden Rahmenbedingungen ist die Neukunden-Akquisition für Kundenbetreuer im Private Banking weiterhin eine echte Herausforderung. Alexander Verweyen konnte in seinem rund 70-minütigen Vortrag praxiserprobte Strategien lebendig vorstellen, mit denen Zielkunden im Segment "Private Banking" überaus erfolgreich akquiriert wurden.
Dabei setzt der Berater auf eine ausgeklügelte Vorgehensweise: "Der erste Kontakt ist der Wichtigste, hier geht es darum, wahrgenommen zu werden!" Wie das funktioniert zeigte er anschaulich an konkreten Beispielen aus der Praxis. Auf der Grundlage von sorgfältig vorrecherchierten Informationen über Zielpersonen soll ein möglichst individuelles Anschreiben an den Kunden gesendet werden, welches auf jeden Fall Beachtung beim potenziellen Kunden finden wird. Wichtig ist dabei die persönliche Beipackidee (PBI). Verweyen zeigte hier eindrucksvolle Beispiele in seinem Vortrag, welche aufgrund einer unkonventionellen Ausrichtung großen Anklang im Auditorium fanden.
Weiterer Baustein des Erfolges ist das 7 x Kontaktsystem. Hier geht es um den richtigen Mix zum potenziellen Kunden. Die Erfahrung zeigt immer wieder, so der Berater, dass viel zu schnell seitens der Akquisiteure aufgegeben wird und keine klare Strategie der Kontaktanbahnung gelebt wird. Immerhin fußen die Erfolgskonzepte von Verweyen auf eindrucksvollen Cases: So konnten beachtliche Neukundenakquisitionen in den letzten drei Jahren von bis zu 700 Millionen Net New Assets bei seinen Kunden erzielt werden.
Weitere Informationen beziehen Sie auf der Seite www.alexanderverweyen.com
alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH
Inga Reintjes
Perchtinger Straße 6
81379
München
info@avbc.de
089/55057-660
http://www.alexanderverweyen.com
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06.10.2010
06. Okt 2010
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Für den Inhalt der Pressemitteilung ist der Einsteller, Inga Reintjes, verantwortlich.
Pressemitteilungstext: 216 Wörter, 1796 Zeichen. Artikel reklamieren
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