Insider-Wissen als Türöffner für die Marketing-Karriere

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Erster umfassender Ratgeber mit Trainingsaufgaben für das Assessment Center

Konsumgüterunternehmen wie L\'Oréal, Henkel, Procter & Gamble, Unilever, Pernod Ricard, Apple, Peek & Cloppenburg oder Douwe Egberts sind attraktive Arbeitgeber für Hochschulabsolventen. Doch so spannend wie die Arbeitsfelder sind, so anspruchsvoll sind auch die Auswahlverfahren der Unternehmen. Talent Recruitment Director beim Markenartikelhersteller L\'Oréal, Eva Szreder, kennt das Problem nur zu gut: »Viele Bewerber tun sich trotz guter Noten mit den hohen Anforderungen, Testverfahren und anspruchsvollen Auswahlmethoden in der Konsumgüterindustrie schwer und überstehen die erste Runde im Recruitingprozess nicht«. Das nun in der 3., vollständig überarbeiteten Auflage vorliegende Insider-Dossier „Marketing & Vertrieb“ begleitet Berufseinsteiger bei ihrem Bewerbungsprozess und Karrierestart in der Konsumgüterindustrie.

Die schnelllebige Konsumgüterindustrie
Apple, Coca-Cola, Nike, Persil, Nespresso & Co. – starke Marken wirken nicht nur auf Konsumenten, sondern auch auf Jobeinsteiger. Kein Wunder, dass die Konsumgüterindustrie eine beliebte Branche für Hochschulabsolventen ist. Der Arbeitsalltag, so schnelllebig wie die Branche selbst, hat seinen Reiz. Doch dadurch sind die Anforderungen an Bewerber auch besonders hoch. Was genau wird von Bewerbern erwartet? Welche Auswahlverfahren sind zu absolvieren? Welche Fragen werden gestellt? Und wie kann man sich am besten auf diese vorbereiten, um im Bewerbungsprozess souverän zu überzeugen? Antworten auf all diese Fragen bietet das Insider-Dossier „Marketing & Vertrieb“.

Fachfragen aus dem Bereich Marketing & Vertrieb
Am Beispiel Vorstellungsgespräch wird deutlich, wie spezifisch die Fragen sein können. Denn im Vorstellungsgespräch versucht der Interviewer über fachliche Fragen herauszufinden, wie wohl Bewerber sich mit Fragestellungen aus dem Marketing- oder Vertriebsbereich fühlen und wie gut sie diese lösen können. Schließlich geht es bei den Fachfragen um den späteren Arbeitsalltag. Auf folgende Fragen sollten Bewerber sich z. B. bei einem Kosmetikhersteller vorbereiten:

1. Hier sehen Sie zwei Produkte. Beides sind Gesichtscremes gegen Hautunreinheiten. Wodurch unterscheiden Sie sich? Wie würden Sie diese beiden Produkte vermarkten?
2. Hier sehen Sie zwei Anzeigen zum gleichen Produkt: Die eine wurde vor zwei Jahren geschaltet, die andere ist die aktuelle Werbekampagne. Was haben wir verändert und was möchten wir damit erreichen?
3. Sie lancieren ein neues Produkt. Ihr Logistikmanager benötigt eine Information über die Einführungsmenge. Wie berechnen Sie diese?
4. Dieses Produkt haben wir im letzten Jahr lanciert. Die Verkaufszahlen im Handel sind sehr schwach. Was könnte das Problem sein?
5. Wir vertreiben unsere Haarkosmetikmarke XY ausschließlich über Friseure. Was sind die Vor- und was die Nachteile dieses Distributionskanals?

Vor dem Gespräch sollten sich Bewerber unbedingt mit den Produkten am POS auseinandersetzen: Was kosten die Produkte? Welche Konkurrenzangebote gibt es? Wodurch unterscheiden sie sich? Ergänzen sollten Bewerber dies durch eine Recherche im Internet und auf der Firmenhomepage. »Während des Interviews ist es wichtig zu zeigen, dass nicht nur das Produkt gefällt, sondern Bewerber auch das „Business“ dahinter verstehen. Das sind komplexe Aufgaben, die nicht nur durch Liebe zu dem Produkt bewältigt werden können«, so der Insider-Tipp von Talent Recruitment Director bei L\'Oréal, Eva Szreder.

Insider-Wissen und Tipps für eine Top-Bewerbungsvorbereitung
Der Autor Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler greift nicht nur auf sein eigenes Insider-Wissen zurück, sondern hat Interviews geführt mit erfahrenen Personalern, Managern und Berufseinsteigern der führenden Konsumgüterunternehmen. Ebenso wertete er die Bewerbungserfahrungen der Mitglieder der Online-Community squeaker.net aus. Das Ergebnis ist ein umfassender Guide, der markenbewusste Jobeinsteiger beim gesamten Bewerbungsprozess begleitet. So bietet das Insider-Dossier einen Überblick über die Top-Player der Branche und ihre Trends und Herausforderungen sowie eine Beschreibung sämtlicher Tests und Auswahlverfahren mit zahlreichen Übungsmöglichkeiten. „Wer die spezifischen Auswahlkriterien und die Testmethoden kennt, kann sich vor Überraschungen schützen und souverän im Auswahlprozess überzeugen“, sagt Büchler. Von der schriftlichen Bewerbung über den Dresscode bis hin zu den richtigen Antworten im Interview – es werden die wichtigsten Erfolgsfaktoren für den Eintritt in die Markenwelt entschlüsselt.

3., vollständig überarbeitete Neuauflage (Juli 2013)

Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler, Das Insider-Dossier: Marketing & Vertrieb – Einstieg und Karriere in der Konsumgüterindustrie, D 19,90 €, ISBN 978-3-940345-30-1

Noch ein Hinweis: Mit E-Book inside! Käufer eines squeaker.net Insider-Dossiers können die digitale Version kostenlos herunterladen

Der Autor
Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler ist ein intensiver Kenner der Konsumgüterindustrie. Er blickt auf eine langjährige Praxiserfahrung bei Henkel in unterschiedlichen Funktionen und Ländern zurück. Außerdem kennt er diverse Konsumgüterunternehmen wie 3M, Procter & Gamble oder Unilever aus den Insiderperspektive. Seine Promotion an der Universität zu Köln hatte ebenfalls direkten Bezug zur Konsumgüterindustrie. Nicht nur im squeaker.net Insider-Dossier gibt er sein Wissen weiter, sondern auch als Professor an der Fachhochschule Dortmund. Zum Wintersemester 2011/12 wurde er dort an den Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Global Business Management berufen. Weiterhin hat er Lehraufträge zum Marken- und Innovationsmanagement an der Universität zu Köln und der HEC Paris.

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