Konsequente Durchsetzung in harten Verkaufsverhandlungen
Das zentrale Organ: das Gehirn – Psychologie – Entscheidungsfindung und Neuroökonomie – B2B-Verkauf – Der Preis – Psychologisches Verhandeln: Ein kleiner Ratgeber
Die Interessenten:
Das Buch bietet Verkäufern, Verkaufsleitern, Vertriebsleitern ebenso wie kaufmännischen Ausbildern und Trainern Hintergrundinformationen, um Methodenkompetenz auch in neuen Situationen anwenden zu können.
Der Autor:
Warren P. van Hasz ist Verkaufs- und Managementtrainer und Vertrags-Partner des Instituts für Wirtschaftspädagogik IWP. Für das IWP arbeiten aktuell 28 Trainer.
Er durchlief alle Stationen einer klassischen Laufbahn im Bereich Verkaufs- und Führungskraft. Diese Erfahrungen fließen in seine Trainings mit ein, die von seinen Teilnehmern gerade deswegen gelobt werden.
Seine Trainertätigkeit umfasst u.a. die Themen Kommunikation und Führung, in Dienstleistungs- und Konsumgüterbranchen, sowie die Branchen von Investitionsgütern und erklärungs-bedürftigen Produkte und das Projektgeschäft, insbesondere im Bereich Lösungsverkauf.
Direkter und indirekter Vertrieb sowie die Groß- und Einzelhandelsfragestellungen werden in seinen Seminaren und in diesem Buch mit behandelt
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