Wie Immobilienfirmen Themensetting nutzen können

Dramen verkaufen sich auch in der Immobilienwelt gut: Über die gescheiterte Übernahme der Deutschen Wohnen durch das Dax-Schwergewicht Vonovia, umstrittene Hochhäuser am Berliner Alexanderplatz oder eine mögliche Immobilienblase in Frankfurt berichten Medien gerne und umfassend. Platz findet, was akut ist und mitreißt. „Presse-Selbstläufer“, ob positiv oder negativ, bilden aber nur einen kleinen Teil der Themenwelt von Unternehmen und Organisationen ab. Der Anspruch von Vorständen sowie Managern an die Öffentlichkeitsarbeit und die mediale Resonanz driften daher oft auseinander. Das Dilemma lässt sich lösen, mit strategischem Themensetting. Ein neuer Fachbeitrag von Marketing-Dozent und Sition-Geschäftsführer Matthias Kutzscher erläutert, was Themensetting ist, warum Immobilienunternehmen darauf setzen sollten und wie das Marketing-Instrument funktioniert.

Marketing muss Kontakte schaffen

Fakt ist: Ob klassische Werbung, Pressearbeit oder „Digital Branding“, beim Marketing von Projektentwicklern, Baufirmen, Maklern und Architekturbüros geht es vor allem um Kontakte; um möglichst viele qualifizierte Kontakte  zu potentiellen Kunden und Käufern, Journalisten, Investoren, Objekteignern, Partnern oder zu Entscheidern in Verwaltungen und Politik. Gute Kontakte bedeuten Optionen: das begehrte Grundstück, den schnellen Verkauf, schlanke Projekte, frisches Kapital, ein positives Image. Doch wie daran kommen? Konsequenter Dialog kann es, besonders strategisches Themensetting. Hinter dem Begriff verbergen sich zwei Kommunikationsansätze: Erstens die historische Agenda Setting-Theorie über den Einfluss von Massenmedien auf das, worüber sich die Öffentlichkeit Gedanken macht; und zweitens ein hochmodernes Marketing-Modell für Unternehmen, das die Prinzipien des Agenda Settings nutzt, um eigene, strategisch wichtige Themenschwerpunkte zu setzen.

Medienwandel öffnet Themen neue Tore

Botschaften auf die öffentliche Agenda heben, ist heute deutlich einfacher als noch vor ein paar Jahren. Denn Journalisten verlieren ihre Funktion als sogenannte „Gatekeeper“ oder Schleusenwärter für den Nachrichtenfluss von Unternehmen über Medien zu Rezipienten. Millionen freie Blogger, Foren-Schreiber und Social Media-Enthusiasten liefern mittlerweile permanent Erlebnis-News sowie Kontaktmotive. Der Fachbeitrag von Matthias Kutzscher, der unter anderem Lehrbeauftragter für Journalismus an der Axel Springer Akademie ist, zeigt präzise auf, wie sich die Medienwelt verändert und relevante Informationen identifiziert, entwickelt und gekonnt in Kommunikationskanäle gespielt werden können.

Über Sition Property Marketing

Sition Property Marketing ist eine spezialisierte Agentur für Immobilien-Marketing. Von Büros in Düsseldorf und Berlin aus werden Unternehmen und Organisationen der Immobilienwirtschaft bei allen Marketingprozessen beraten und begleitet. Anspruch von Sition ist es, durch systematisches und kreatives Marketing nachweislich „Business Values“ zu entwickeln.

Der Fachbeitrag „Wie Immobilienfirmen Themensetting nutzen können“ steht zum kostenlosen Download zur Verfügung unter: www.sition.de

Kontakt:

Matthias Kutzscher, Geschäftsführer

Sition Property Marketing GmbH

Feldstraße 63

40479 Düsseldorf

Telefon: +49 (0)211 16 45 17 79

E-Mail: info@sition.de

Web: www.sition.de

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