Geomarketing: Übersicht typischer Anwendungen im B2B Umfeld

Mit Geomarketing visualisieren normalerweise Konsumgüterhersteller oder Einzelhändler das unmittelbare Kundenpotenzial im Einzugsgebiet und optimieren auf dieser Basis ihre Marketingaktionen. Geomarketingsoftware wie RegioGraph (www.regiograph-shop.de) beinhaltet stets die Kaufkraft-, Einwohner- und Haushaltsdaten. Für Hersteller von Investitionsgütern sind diese Anwendungen nicht wirklich interessant. Andere RegioGraph Anwendungen schon eher, die häufigsten möchten wir an dieser Stelle kurz benennen:  

Zielgruppen-Quantifizierung 

Mit Firmenpotenzialen identifizieren Sie Ihr Marktpotenzial in einem bestimmten Gebiet. Durch die Selektion nach ausgewählten Kriterien und der Identifizierung aller Unternehmen, die diesen Kriterien entsprechen, quantifizieren Sie Ihre Zielgruppe genau. 

Zielgruppen-Lokalisierung 

Sehen Sie genau, wo Ihre Zielgruppe sitzt. Mit den Daten zu B2B Potenzialen erkennen Sie, in 

welchen Postleitgebieten, Gemeinden oder Straßenabschnitten die höchsten Absatzchancen liegen 

und lokalisieren so regionale Märkte mit dem höchsten Zielgruppenanteil. 

Außendienst und Service-Netz Optimierung 

Optimieren und planen Sie Ihre Außendienst- und Service-Gebiete unter Berücksichtigung vieler Faktoren wie die Marktsituation und -entwicklung, bestehende Kunden-Mitarbeiter-Beziehungen, Gebietsgröße, Marktpotenzial, Reiseaufwand, Anzahl und Art der Kunden, Wohnorte der Außendienstmitarbeiter, Verkehrsnetz und natürliche regionale Barrieren wie Berge und Flüsse. 

Expansions- und Standortplanung 

Die regionale B2B Daten sind eine objektive Messgröße für die Planung neuer Standorte und Service Stützpunkten. Sie zeigt Ihnen beispielsweise, wie groß das Abdeckungsgebiet einer Service-Niederlassung ist. Berechnen Sie optimale Standorte und Niederlassungen unter Berücksichtigung des groß das Einzugsgebiet sein muss, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Positionieren Sie so Ihre Produkte und Dienstleistungen nur dort, wo genügend kaufkraftstarke Kunden sitzen. Mit den Daten bewerten Sie auch die Leistung Ihrer bestehenden Standorte objektiv. 

Controlling 

Das Controlling schafft durch den ständigen Blick auf die Umsatzzahlen und Ergebnisse für den Vertrieb die Grundlage der gezielten Marktbearbeitung. Mit Hilfe von Geomarketing lassen sich Unternehmensdaten optimal auswerten und dem Marktpotenzial gegenüberstellen. Erfolge aber auch Schwachstellen werden so nicht nur sichtbar, sondern auch besser messbar. 

Ermittlung von Standortpotenzialen 

Weitere Informationen finden Sie unter www.regiograph-shop.de  

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