Ein Typologie für die Verhandlung in neuem Mega-Ebook

"93 Ideen von Speakern, die dich und die Welt verändern" lautet der Name eines E-Books, das in jeder Hinsicht außergewöhnlich ist - und voraussichtlich am 3. Mai auf den Markt kommt. Das Mega-Projekt habe ihn von Anfang an begeistert, sagt Wolfgang Bönisch, Verhandlungsexperte und Redner. Die Entscheidung bei diesem Mega-Ebook dabei zu sein, war rasch getroffen, nachdem die Idee Anfang Februar 2018 in München geboren war.
Als einer von 93 "EliteExperten" weist der bereits mehrfach publizierte Autor aus Erfurt nun den Weg zu mehr Erfolg und Zufriedenheit im Beruf und Privatleben.
Ihm sei es wichtig gewesen, eine ganz persönliche Note zu vermitteln, betont Bönisch. Individuelle Strategien mit starkem Bezug zur Biografie der Autoren zu sammeln, das ist auch das Konzept der Neuerscheinung. Gleichzeitig steht der Nutzen für den Leser im Vordergrund, nämlich die direkte Umsetzbarkeit.
Thema des Verhandlungsretters ist der erfolgreiche Umgang mit unterschiedlichen Typen in Verhandlungen. Der Beitrag gehört zur Rubrik Kommunikation. Damit hat der renommierte Experte sich auf ein Themenfeld konzentriert, das von seinen Kunden/Zuhörern/Seminarteilnehmern seit mehr als 10 Jahren regelmäßig nachgefragt wird: "Wie gehe ich denn mit so einem Typen um?", "Was mache mache mit einem …?", "Und wenn die mir unsympathisch ist?".
Wie der Erfolgsautor im ersten Absatz seines Buchbeitrags schreibt:
"Ihr Verhandlungsergebnis wird nicht nur von den Sachargumenten bestimmt. Ob Sie Erfolg haben oder nicht, liegt vor allem an den teilnehmenden Menschen, ihren Stimmungen und daran, wie sie miteinander umgehen."
Und weiter:
"Sich auf andere Menschen einstellen zu können und auch andere Sicht- und Verhaltensweisen zu respektieren, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Verhandlungen. Je mehr Variabilität im Verhalten Sie selbst entwickeln, desto leichter können Sie mit allen möglichen Typen in der Verhandlung zu einem guten Ergebnis kommen."

Bönisch unterscheidet zunächst ganz einfach zwischen "unsympathisch" und "sympathisch" und dass dies eine unbewusste Auswahlentscheidung des Gehirns ist, die für die Verhandlung korrigiert werden kann.
Weiter führt der erfahrene Verhandlungsspezialist 13 gängige Typen auf, die jedem immer wieder begegnen und wie mit ihnen sinnvoll und gewinnbringend umgegangen werden kann. Zum Bespiel den "Schweiger", den "Besserwisser" oder den "Krieger".
Weitere Rubriken des rund 1.000 E-Book-Seiten* füllenden Werks sind Führung, Motivation, Inspiration, Vertrieb, Emotion, Optimierung, Wissenschaft, Kunde/Service sowie Digitalisierung/Zukunft "Die vielen unkonventionellen Denkansätze können den Horizont beträchtlich erweitern", so der Initiator des Projekts, Top-Speaker und Bestseller-Autor Hermann Scherer, in seinem Vorwort.
Wie auch alle seine Mitautoren will Bönisch nicht nur sein Wissen und seine Erfahrungen weitergeben, sondern vor allem Impulse geben, inspirieren, zum Handeln motivieren. "Nur wer etwas tut, wird sich selbst, sein Umfeld und damit auch ein Stück weit die Welt verändern", ist der Verhandlungsexperte überzeugt. Natürlich sei jeder Mensch einzigartig und jede Situation unverwechselbar, doch es gebe allgemeingültige Regeln für ein gelungenes Leben.
Und die wichtigste Erfolgsregel, so Bönisch, sei im Grunde ganz einfach: TUN. Und das gelte auch für die 93 Ideen. Nur konsumieren und "Ja, man müsste mal" denken, führe eben nicht zum Erfolg.
"93 Ideen von Speakern, die dich und die Welt verändern" wird exklusiv bei Amazon als E-Book erhältlich sein - und das zu einem außergewöhnlich interessanten Preis. Herausgeber ist die Scherer GmbH und Co. KG, Verkaufsstart voraussichtlich der 3. Mai 2018.
*Je nach Ausgabegerät und Einstellung unterschiedlich.

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