Neue Wege bei der Gewinnung von Fach- und Führungskräften im Bereich der Sanitär-, Heizungs-, Lüftungs- und Klimabranche (SHK-Branche)

"Wir suchen dringend neue Mitarbeiter, denn wir ersticken in Arbeit". Solche oder ähnliche Aussagen hört man immer häufiger. Die meisten SHK-Unternehmen kennen dieses Problem, wenn es darum geht geeignete Fach- und Führungskräfte zu finden.

Doch der Markt ist nahezu leergefegt. Vor einigen Jahren bestand die Herausforderung darin, aus den vielen eingehenden Bewerbungen, denjenigen Kandidaten herauszufiltern, der die Anforderungen am besten erfüllt. Heutzutage hat sich dies grundlegend geändert. Derzeit müssen die SHK-Unternehmen froh sein, wenn sie überhaupt noch qualifizierte Bewerbungen erhalten. Somit wird das Bestehen oder weitere Wachstum eines Unternehmens trotz positiver Wirtschaftslage immer schwieriger. Die wichtigste Aufgabe eines Unternehmers bzw. Managers im Sanitär-, Heizungs-, Lüftungs- und Klimabereich - ein professionelles oder gar hochkarätiges Team aufzubauen, wird somit immer schwieriger.

Die vergangenen Jahre haben dazu geführt, dass sich der Arbeitsmarkt in der SHK-Branche zu Gunsten der Arbeitnehmer verschoben hat. Die Zahl der Stellenangebote ist schon seit Jahren höher als die Anzahl der Fachkräfte. Noch schlimmer sieht es bei den Spitzenpositionen aus.

Daher ist es von enormer Wichtigkeit, auf den unterschiedlichsten Kanälen nach Mitarbeitern zu suchen, um überhaupt noch geeignete Kandidaten zu finden. Einen guten und erfolgsversprechenden Ansatz bieten hierzu Personalberatungen an, die sich auf die Sanitär-, Heizungs-, Lüftungs- und Klimabranche spezialisiert haben.

Nur eine Personalberatung mit Fach- und Branchenkenntnis sowie Erfahrung im SHK-Bereich bringt Sie an das gewünschte Ziel - nämlich qualifizierte und kompetente Fach- oder Führungskräfte für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Ein Blick zu den Personalberatungen
Althergebrachte und zumeist unbegründete Voreingenommenheit lassen manche Firmenchefs bzw. Personalleiter immer noch vor dem Kontakt mit einer Personalberatung abschrecken. Doch ist diese Antipathie erst mal ausgeräumt, stehen viele Unternehmer einer Zusammenarbeit sehr offen und interessiert gegenüber.
Wichtigste Voraussetzung hierbei ist aber, dass die beauftragte Personalberatung Fach-und Branchenkenntnisse sowie langjährige Erfahrung im Markt der Sanitär,- Heizungs-, Lüftungs- und Klimabranche aufweist.

Unbegründete Widerstände gegenüber einer Personalberatung
Häufig hört man dabei folgende Aussagen:
-"Wir haben eine eigene Personalabteilung. Wir benötigen keine Personalberatung".
-"Warum sollen wir diesen Prozess outsourcen und Geld ausgeben, wir bekommen auch so akzeptable Bewerber".
-"Man hört nur Negatives über Personalberatungen und sie haben keinerlei Branchenkenntnisse".

Die meisten dieser Aussagen sind nicht haltbar. Nachstehende Indikatoren sprechen klar für den Einsatz fachkompetenter Personalberatungen und widerlegen die wichtigsten Vorurteile.
-Das reine Schalten von Stellenanzeigen reicht im derzeitigen Arbeitsmarkt schon lange nicht mehr aus, egal ob als Printanzeige oder auch Online-Stellenanzeige um kompetente Bewerber zu gewinnen. In der Regel sind solche Fach- und Spitzenkräfte nur von außenstehenden Personalberatungen abzuwerben. Viele HR-Mitarbeiter sind fachlich und zeitlich gar nicht in der Lage diese Kandidaten ausfindig zu machen, da sie gar nicht die erforderlichen Branchenkenntnisse haben. Geschweige denn ist es Ihnen aufgrund des freundschaftlichen Verhältnisses zum Wettbewerb gar nicht möglich einen Mitarbeiter abzuwerben und zu einem Wechsel zu motivieren. Hier können nur erfahrene Personalberater mit Fach- und Branchenkompetenz die Personalabteilungen bzw. Unternehmen als kompetenten Partner unterstützen.

-Angesichts des Fachkräftemangels aber auch aufgrund von längerer Zeit unbesetzt bleibenden Positionen, lohnt es sich allemal über den Tellerrand hinauszuschauen und diese Vakanzen möglichst rasch zu besetzen. Denn jeder Tag in dem eine Position nicht besetzt ist, kostet dem Unternehmen Geld, in Form von nicht erhaltenen Aufträgen oder Überlastung der restlichen Mitarbeiter. Außerdem gibt es relativ oft einen Bedarf an Fachkräften und Managern mit sehr speziellen Skills, die schwer zu identifizieren sind. Hier kann ein guter Personalberater den Suchprozess zielführend und vor allem mit entsprechenden Fach- und Branchenkenntnissen begleiten.

-Schwarze Schafe gibt es in jeder Branche, also auch hier. Eine seriöse Personalberatung besitzt eine Kernkompetenz, mit der sie sich vom Wettbewerb eindeutig differenziert und dabei Ihrem Mandanten einen eindeutigen Nutzen und Mehrwert darlegt, den dieser selbst nicht vollbringen kann. Das kann unter anderem Fachkompetenz und Branchenkenntnisse sowie langjährige Erfahrung im SHK-Markt sein.


Man darf den Personalberater nicht als Konkurrent der HR-Abteilung sehen, sondern als deren Partner - den es gilt - mit allen Kräften zu unterstützen. Der immer dann zum Einsatz kommt, wenn Unternehmen die Kandidatensuche nicht in befriedigender Weise selbst bewerkstelligen können.
Beispiele hierzu sind:
-Die gesuchten Fachspezialisten und Spitzenkräfte sind auf dem freien Markt nicht verfügbar.
-Die Suche nach potentiellen Kandidaten erfordert viel Fingerspitzengefühl, da diese vom Wettbewerb abgeworben und für die ausgeschriebene Position begeistert und motiviert werden sollen.
-Die eigene HR-Abteilung verfügt nicht über die zeitlichen Ressourcen und die passenden Fach- und Branchenkenntnisse.

Bei der Personalsuche tritt häufig der Begriff Executive Search auf, den wir hier etwas detaillierter erläutern.

Executive Search bedeutet, dass spezialisierte Personalberatungen, ihren Mandanten z.B. ein SHK-Unternehmen individuell durch alle Phasen des Recruiting-Prozesses begleiten. Hierbei geht es gezielt um die Besetzung von Fachspezialisten und Führungspositionen. Der Mandant wird in diesem Prozess exklusiv betreut und steht im Mittelpunkt der Beratung und Unterstützung.
Executive Search in der Sanitär-, Heizungs-, Lüftungs- und Klimabranche kommt immer dann zur Anwendung, wenn fundierte Kenntnisse in der Branche und der zu besetzenden Funktion gefragt sind, hohe Professionalität bei der Identifikation von Kandidaten und ein vertrauliches Vorgehen.
Gemeinsam mit dem Mandanten wird das Anforderungsprofil erarbeitet, an dem sich die Suche nach einer geeigneten Fach- oder Führungskraft orientiert. Die Abrechnung erfolgt nach einem vorher festgelegten Beratungshonorar. Ein Drittel wird fällig bei Auftragserteilung, das zweite Drittel bei Vorstellung von drei geeigneten Kandidaten und das letzte Drittel bei Abschluss des Arbeitsvertrages.
Executive Search ist mittlerweile in der Industrie, im Großhandel als auch im Handwerk sehr verbreitet.



Executive Search für SHK-Fachspezialisten
Zielgruppe:
Key Account Manager, Ingenieure,
Konstrukteure, Planer, Bauleiter, Techniker,
Regionalleiter, Gebietsleiter, Außendienst...

Die Belegung von Sanitär-, Heizungs-, Lüftungs- und Klima-Fachspezialisten und Leistungsträger ist bekanntermaßen komplex und diffizil und erfordert deshalb auch einen systematischen und professionellen Suchprozess.
Diese Zielgruppe wird stark umworben, ist oft über Stellenanzeigen oder Online-Plattformen nur schwer bzw. gar nicht zu erreichen und zudem für einen horizontalen Wechsel kaum zu gewinnen.
Für die suchenden Unternehmer ist es deshalb unheimlich schwierig, kompetente und fachkundige Experten für eine vakante Stelle anzusprechen und zu begeistern. Mit solchen Fachspezialisten kann nur ein fachkundiger Personalberater der sich auf die SHK-Branche spezialisiert hat - Kontakt aufnehmen - und Lösungen anbieten.

Die Vorteile hierbei liegen dabei eindeutig auf der Hand.
Die Personalberatung nimmt hierbei gezielt Kontakt zu geeigneten Kandidaten in der SHK-Branche auf und unterstützt den Mandanten bei der Neubesetzung dieser Position.
Wichtig ist dabei, dass die Kandidaten in dieser Region schon verwurzelt sind bzw. Umzugsbereitschaft signalisieren. Der Fokus liegt hier bei den Kandidaten die aufgrund ihrer Fach-, Methoden- oder Sozialkompetenz als geeignet erscheinen.
Sie möchten einen Mitarbeiter vom Wettbewerb rekrutieren und dabei nicht selbst im Markt in Erscheinung treten? Dann schalten Sie verdeckt! Eine SHK-Personalberatung regelt das für Sie und garantiert allen Beteiligten absolute Vertraulichkeit sowie höchste Qualität.
Sie möchten, dass der aktuelle Stelleninhaber nicht erfährt, dass bereits ein Nachfolger gesucht wird, dann kann auch das von einer SHK-Personalberatung erfolgreich und professionell ausgeführt werden.

Executive Search für Spitzenpositionen
SHK-Top-Management
Zielgruppe:
Vorstände, Manager, Geschäftsführer,
Prokuristen, Vertriebsleiter

Hier geht es um die aktive Suche, Ansprache und Abwerbung von Persönlichkeiten in der oberen Führungsebene bzw. im Management oder sogar Topmanagement. Oberstes Ziel ist dabei, offene Vakanzen, möglichst diskret und ohne die Schaltung von Stellenanzeigen zu besetzen.
Eine SHK-Personalberatung kann hierbei eine hochqualifizierte und professionelle Beratungsleistung bei der Besetzung solcher Managementpositionen im Sanitär-, Heizungs-, Lüftungs- und Klimabereich anbieten. Durch die spezifischen Erfahrungen in der Branche verfügen diese Personalberatungen über ein perfektes Netzwerk.

Die Managementsuche erfordert dabei eine äußerst diskrete und zielgerichtete Ansprache dieser Führungspersönlichkeiten im Management bzw. Topmanagement. Von diesen Spitzenkräften der Branche wird erwartet, das Unternehmen auf ein solides Fundament zu bauen, als auch die Weichen für die Zukunft zu stellen.
Bei der Besetzung dieser Spitzenpositionen spielt die Auswahl des Beraters, der die Führungskräfte gewinnen, koordinieren und steuern soll, eine entscheidende Rolle. Als Suchinstrument dient die akribische Analyse des Anforderungsprofils und ein ausgeprägtes Maß an Fingerspitzengfühl bei der Bearbeitung solch anspruchsvoller Personalprojekte. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren sind auch hierbei erstklassige Marktkenntnisse und ein hervorragendes Netzwerk.
Die Auftraggeber erwarten zurecht eine vertrauliche und unauffällige Vorgehensweise. Eine öffentliche Suchstrategie scheidet hier definitiv aus. Die Hauptgründe hierfür sind, dass der Wettbewerb auf keinen Fall, die Möglichkeit bekommen darf, die zukünftigen Entwicklungen des Unternehmens ableiten zu können.
Die WERNER HORNAUER SHK-Personalberatung kann Sie hierzu kompetent und erfolgreich unterstützen. Fachkompetenz und Branchenkenntnisse sowie langjährige Erfahrung im Markt der Sanitär-, Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik dafür steht die WERNER HORNAUER SHK-Personalberatung.
Angefangen von der Industrie über den Großhandel bis hin zum Handwerk, ist sie Ihr spezialisierter Partner, wenn es um die Besetzung von Fach-, Führungs- und Managementpositionen in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) geht.
PERFEKTE BERATUNG heißt dabei, dass nicht nur die Leistung im Vordergrund steht, sondern vor allem der Kundennutzen und die Lösung individueller Personalprobleme
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WERNER HORNAUER
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89077 Ulm
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