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Kerkhoff Negotiations |

Harte Jahre vor den Industrieunternehmen

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Geschicktes Verhandeln als wichtiger Beitrag zu Kostensenkung und Effizienz


Geschicktes Verhandeln als wichtiger Beitrag zu Kostensenkung und EffizienzDie deutsche Industrie bereitet sich auf zwei harte Jahre vor, denn seit mehr als einem Jahr spüren die Betriebe weltweit einen wirtschaftlichen Abschwung. ...

Die deutsche Industrie bereitet sich auf zwei harte Jahre vor, denn seit mehr als einem Jahr spüren die Betriebe weltweit einen wirtschaftlichen Abschwung. Nun verordnen sich viele große Unternehmen strikte Kostensenkungsprogramme. Wer dazu auch professionelle Verhandlungssysteme nutzt, die sowohl im Einkauf als auch bei Investitionen erhebliche Beiträge zur Kostensenkung bringen können, der hat einen Wettbewerbsvorteil. Davon ist Rene Schumann, Geschäftsführer von Kerkhoff Negotiations (KN), überzeugt. Das Düsseldorfer Unternehmen ist Teil der bundesweit agierenden Kerkhoff Group und darauf spezialisiert, für seine Kunden schwierige Verhandlungssituationen mit bestmöglichem Ergebnis zu lösen.

Gerade vor dem Hintergrund einer schwachen Konjunktur wird nach Beobachtungen des Experten das Verhandlungsklima rauer. "Verhandlungen scheitern oft daran, dass zu viele Emotionen im Spiel sind. Das reicht von Frustration über Verärgerung bis hin zu Siegestaumel. Damit kann man nicht erfolgreich verhandeln. Das geht nur, wenn man diese Emotionen herausnimmt und ein klares System entwickelt", so Schumann. Dabei spiele es keine Rolle, ob mit einem Gegenüber verhandelt wird, der seine Macht als Monopolist ausspielt, oder ob sich mehreren Teilnehmern einen harten Wettbewerb liefern. "Wer jetzt mit Effizienzprogrammen dafür sorgen will, dass man ohne Schaden durch die nächsten Jahre kommt, der muss die Potenziale des erfolgreichen Verhandelns nutzen", sagt Schumann.

Als Grundlage für den erfolgreichen Abschluss komplexer Verhandlungen arbeitet KN mit der Spieltheorie. Bedenkt man, dass Spiele nichts anderes als mathematische Modelle sind, mit denen Interaktionen zwischen Teilnehmern berechnet und vorhergesagt werden, dann wird schnell klar, dass sich mit dieser Verhandlungsmethodik hinderliche Emotionen aus Diskussionen nehmen lassen. "Nicht alles lässt sich einfach mit Erfahrungen aus der Vergangenheit lösen. Verhandeln verlangt Methode und System, ein gutes mathematisches Modell und ein eingespieltes Team von Verhandlungsexperten, die einen kühlen Kopf bewahren", so Schumann. Firmenkontakt
Kerkhoff Negotiations
René Schumann
Elisabethstraße 5
40217 Düsseldorf
0211 6218061-0
r.schumann@kerkhoff-negotiations.com
http://www.kerkhoff-negotiations.com


Pressekontakt
Bestfall GmbH
Julia Eckelt
An der Fahrt 13
55124 Mainz
035242 666027
julia.eckelt@bestfall.de
http://www.bestfall.de

Für den Inhalt der Pressemitteilung ist der Einsteller, René Schumann (Tel.: 0211 6218061-0), verantwortlich.


Keywords: Consulting, Verhandlung, Spieltheorie, Effizienz, Wirtschaft, Konjunktur

Pressemitteilungstext: 332 Wörter, 2809 Zeichen. Pressemitteilung reklamieren

Unternehmensprofil: Kerkhoff Negotiations


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