Bauunternehmer, die das Primärbedürfnis ihrer Interessenten bedienen, gewinnen mehr Aufträge

Qual der Wahl macht Leben schwer

Nicht umsonst springen viele Bauinteressenten im laufenden Beratungsprozess ab oder gehen schweren Herzens zu einem anderen Unternehmen. Sie können in aller Regel die Qualitäts- und Serviceleistungen und Unterschiede der meisten Anbieter schlicht und einfach nicht seriös bewerten.

Bauherrenerfahrungen geben Sicherheit

Bauunternehmer sollten nachdenklich werden, wie sie dieses lesen und sich fragen, wie sie das genannte Sicherheitsbedürfnis zielführend bedienen können. Die Antwort kann nur lauten: über die Erfahrungen, die übergebene Bauherren mit ihnen als Baupartner gemacht haben.

Über den Tellerrand hinausschauen

Dazu ein treffendes Zitat von Ann Handley: „Die wichtigste Anforderung ist ein Umdenken, weg davon, Botschaften zu verfassen, die von uns handeln und hin zu Content, der die Probleme der Menschen löst, die wir erreichen wollen.“ Das ist eine klare Aufforderung, übergebene Kunden bzw. Bauherren nach deren schriftlicher Qualitäts- und Servicebewertung zu ersuchen.

Richtige Vorgehensweise

Sie als Bauunternehmer sollten eine schriftliche Bauherrenbefragung durchführen oder extern von Profis durchführen lassen. In dieser Befragung sollten alle für Bauinteressenten entscheidungsrelevanten Parameter enthalten sein. Befragt werden sollten alle übergebenen Bauherren aus einer exakt definierten Periode, zum Beispiel des letzten Übergabejahres.

Ergebnisse veröffentlichen

Wenn die Ergebnisse vorliegen, sollten Sie diese veröffentlichen. So generieren Sie vollkommen ausreichende Informationen, um Bauinteressenten zu helfen, ihr ureigenes Sicherheitsbedürfnis zu bedienen.

Bedürfnisse und Erwartungen von Bauinteressenten besser bedienen

Bauinteressenten erwarten ein Plus an persönlicher, fachlicher und materieller Sicherheit von ihrem zukünftigen Baupartner. Das in jeder Hinsicht und mehr, als Wettbewerber ihnen anbieten. Sie als Bauunternehmer können diese Erwartung erfüllen, indem sie verbindliche Fakten zu ihrer Qualitäts- und Serviceleistung veröffentlichen.

Qualitätsinformationen kommunizieren

Gemeint sind konkrete, nachvollziehbare Ergebnisse aus Qualitäts-Bewertungen, Referenzbefragungen sowie Rezensionen und Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren. Wenn diese auf der Homepage und an anderen Stellen im Netz von Bauinteressenten gefunden werden, werden diese deren Sicherheitsbedürfnis bereits in einer sehr frühen Phase der Recherche zielführend bedienen.

Fazit:

Mit einem aussagefähigen und gut verschlagworteten Qualitätsprofil in der Außendarstellung generieren Sie als Bauunternehmer sichtbare Inhalte bei Google & Co. Diese sind für die Entscheidung ihrer Zielgruppe zur Kontaktaufnahme relevant. Mit digitalem Qualitäts-Marketing verbessern Sie ihr Ranking im Netz, erzeugen mehr Aufmerksamkeit und steigern die Attraktivität ihres Bauunternehmens nach außen.

Die Sichtbarkeit im Internet führt zur sofortigen Wahrnehmung aussagefähiger Qualitätsmerkmale. Diese erzeugen eine scharfe Qualitätsabgrenzung und generieren Potenzial für neue Bauinteressenten sowie zusätzlichen Absatz und Umsatz. Budgets für konventionelle Werbemittel können ohne Folgewirkung reduziert oder gestrichen werden.

PS: Lassen Sie Ihr Bauunternehmen von einem im Internet sichtbaren Kompetenz-Profil zur scharfen Abgrenzung von Wettbewerbern inklusive einer Senkung der allgemeinen Werbekosten profitieren.

BAUHERRENreport GmbH: Qualität so einzigartig belegen und darstellen, dass aus dieser ein Blickfang mit Sogwirkung für die ganze Region wird.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)