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Vertriebsstrategie, Distribution und Kundenmanagement


Von Natur Events e.K.

Profitsteigerung, Effizienzerhöhung und Controlling Seminar mit Dieter Trollmann, Natur Events

Die Märkte - und damit das mögliche Markt - potential -sind heute greifbarer, näher und umfangreicher geworden. Gleichzeitig tummeln sich die Anbieter überall und die Konkurrenz ist sich gegenseitig dicht auf den Fersen.

Effizienz und Effektivität stehen deshalb weiterhin im Vertrieb ganz oben auf der Prioritätenliste.

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Die Herausforderungen sind enorm. Und jetzt zeigt sich klar: Wer nur im "Me-Too" unterwegs ist geht unter. Wir brauchen nicht nur die wettbewerbsstarken Produkt-, Sortiments- und System-Leistungen, sondern mehr denn je sind intelligente Vertriebssysteme gefragt.

Der Vertriebs- und der Verkaufsleiter müssen sich permanent fragen:

Haben wir die richtigen, professionellen und energischen Verkäufer und Führungskräfte?

Sind wir in den Märkten richtig aufgestellt, richtig vertreten, richtig positioniert?

Ist das eigene Vertriebssystem dem Wettbewerb überlegen:

schneller, perfekter, verlässlicher?

Ist der Verkaufsprozess in sich "systemisch" und klar steuerbar?

Gibt es im Verkaufsprozess eine in sich geschlossene Kennzahlen-Kette?

Kann jeder Verkäufer in der "Kette" sich selbst sowie systematisch seine Benchmark-Position erkennen?

Werden Verkäufer systematisch und kontinuierlich in ihren Leistungselementen durch Training weitergebildet?

Hat der Vertrieb innerhalb des Unternehmens eine starke Stellung?

Arbeiten Geschäftsleitung, Marketing/Produktentwicklung/Werbung und Vertrieb/Verkauf Hand in Hand?

Wird der Egodrive der Mannschaft auch emotional ständig gefördert?

Greifen die möglichen Maßnahmen der Mitarbeiterförderung immer richtig?

Tun wir alles dazu, um sämtliche Potenziale zut Profitsteigerung und Leistungsverbesserung auszuschöpfen?


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Hinweis Für den Inhalt der Pressemitteilung ist der Einsteller, Dieter Trollmann (Tel.: 06145 9329940), verantwortlich.

Pressemitteilungstext: 163 Wörter, 1475 Zeichen. Artikel reklamieren
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