Welche Voraussetzungen benötigen Immobilienmakler - Teil 2

Anknüpfend an Teil 1 des Interviews: "Welche Voraussetzungen benötigen Immobilienmakler" interviewt Nadja Bartels die Immobilienfachfrau Manuela Weber, selbständige Immobilienmaklerin aus Leidenschaft seit 1982, erfolgreich tätig in Hessen.

Frage Nadja Bartels:                                                                                                                                      Nachdem Sie uns in Teil 1, bezüglich den Voraussetzungen eines Immobilienmaklers, Faktoren wie Marktkenntnis, Ausbildung, persönliche Beratung, ständige Erreichbarkeit, Transparenz und ein funktionierendes Netzwerk erklärt haben, können wir das Thema Voraussetzungen eines seriösen Maklers nun beenden?

Manuela Weber: Aber Nein, es gehört weit mehr hinzu als die gerade erwähnten Faktoren. Lassen Sie mich etwas ausführlicher über die Voraussetzungen, z.B. über Alleinstellungsmerkmale berichten.

Wie sollte denn ein Verbraucher als Immobilien-Laie erkennen, welche Qualifikationen ein Makler hat oder nicht? Doch bei den Alleinstellungsmerkmalen (USP) ist das einfacher. Wenn Makler A am Wochenende für die Kunden keine Zeit hat, so schaltet er im besten Fall den Anrufbeantworter ein. Makler B ist am Telefon präsent und kann dem Kunden hellfen.  Der Verbraucher erkennt in der Praxis diese Vorteile.

Wir raten den Kunden/Verbrauchern/Interessenten stets, darüber hinaus zu gehen. Machen Sie sich Gedanken, wie der Makler Ihrer Wahl aufgestellt ist, wie kommt er in der Öffentlichkeit an. Welche Erfahrungen hat der/die Verbraucher/in bereits mit diesem Makler gemacht. Worin ist er besonders gut. Womit hebt er sich von den Mitbewerbern ab? Was bietet er, das andere Makler  nicht bieten? Prüfen Sie diese Liste intensiv, und Sie werden einen erfolgreichen, seriös tätigen Makler/in finden.

Die unserer Meinung nach alles entscheidende Frage ist immer wieder die Frage des Mehrwerts. Welche Vorteile bringt es mir als Kunde/Verbraucher, gerade mit diesem Makler gemeinsam tätig zu werden. Hier können wir diverse USP anbieten, wie die beliebten Alleinstellungsmerkmale Erfahrung (40 Jahre), Erfolge (+1.000 verkaufte Immobilien), ständige Erreichbarkeit und viele mehr.                                                   

Doch mit den Faktoren "Vorfinanzierung von Kosten der Renovierungs- oder Schönheitsreparaturen" heben wir uns sehr deutlich von unseren Mitbewerbern ab. In der Praxis bedeutet dies, anstehende Reparaturen oder Optimierungsmaßnahmen führen wir sofort auf unsere Kosten durch. Dadurch spart der Kunde Zeit und Geld und die Chance, die Immobilie besser optimiert mit höherem Gewinn zu veräußern, ist stark gestiegen. Die Kosten muss der Kunde (Verkäufer) erst begleichen, wenn der Kaufpreis geflossen ist.

Fazit: Zeitersparnis, Geldersparnis durch gesparte Vorfinanzierungskosten, höherer Verkaufspreis. Ein sogenanntes 3-fach PLUS.

Mehrwert Maklerprovision. Ein jeder Verbraucher weiß, i.d. Regel ist die Maklerprovision am Notartag fällig. Was geschieht aber in den Fällen, in denen es sich um sensible Immobilien handelt: Scheidungsimmobilien, Erbimmobilien, Immobilien in Schieflage? Oft ist hier momentan gerade kein Geld für Reparaturen und Co. vorhanden. Auch in solchen Fällen finanzieren wir die Maklerprovision quasi vor. D.h. beide Kunden (Käufer und Verkäufer) bezahlen bei Manuela Weber die Maklerprovision erst dann, wenn der Kaufpreis geflossen ist.

Fazit auch hier: Zeit und Geldersparnis durch gesparte Vorfinanzierungskosten.

Nadja Bartels: Das war ja sehr umfangreich. Die letzte Frage lautet: Welche ist Ihre beliebteste Prämisse?  Manuela Weber: Wir haben einige davon in unserem Unternehmens-Portfolio.  Doch die nachfolgenden drei sind mir die wichtigsten:

Unser Ziel ist es, den Vermarktungsprozess mit zwei zufriedenen Kunden (Parteien) beim Notar erfolgreich abzuschließen.   (Firmenwerbung seit 1995 gesetzl. geschützt)

Immobilienkompetenz bedeutet, mehr als 1.000 verkaufte Immobilien seit 1982.                          (Zitat Immobilienverkauf gesetzl. geschützt 2017)

Keine Kompromisse beim Immobilienverkauf. Es geht schließlich um Ihr Geld, Ihr Vermögend, den vermutlich größten Vermögenswert, den Sie als Privatperson durch Immobilien in der Regel besitzen.    ( Zitat gesetzl. geschützt seit 2014)

Nadja Bartels: Ich hätte nie gedacht, dass die Voraussetzungen eines Immobilienmaklers (m/w/d) so breitgefächert sein müssen, jedoch beim letzten Zitat ist mir das auch schnell bewußt geworden. Frau Weber, wir bedanken uns sehr für das ausführliche und intensive Interview und wünschen weiterhin viel Erfolg.

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