Studie: E-Selling setzt sich im B2B-Bereich durch

Gegenstand der Befragung waren neben allgemeinen Angaben zum Unternehmen auch Fragen über den aktuellen Einsatz von E-Selling und den eingesetzten Standards und Systemen. Zusätzlich hatten alle Teilnehmer die Möglichkeit, ihre persönliche Einschätzung zum Thema E-Selling anzugeben. Das Ergebnis zeigt, dass die bisherige allgemeine Einschätzung, Lieferanten bildeten das Nadelöhr in E-Procurement-Projekten, korrigiert werden muss. Einheitliche Standards gewünscht Die Optimierung der elektronischen Beschaffung wird durch das Fehlen einheitlicher, internationaler Standards in zweifacher Hinsicht gehemmt. Zum einen erschwert die Vielzahl vorhandener Standards die vernetzte Zusammenarbeit zwischen den Beteiligten, zum anderen ergeben sich dadurch auf Lieferantenseite häufig hohe Aufwendungen für die Aufbereitung der Katalogdaten. 38% der Lieferanten identifizierten eine Vereinheitlichung der Standards als wichtigen Schritt für eine zukünftige Optimierung der elektronischen Beschaffung. Die Befragung zeigt zudem, dass derzeit die Kataloge sowohl in Bezug auf die Katalog-, die Transaktionsformate als auch auf Klassifizierungen in sehr vielen unterschiedlichen Formaten vorliegen. Hier sehen die Lieferanten eine Entwicklung hin zu einigen wenigen Standards. Bei den Katalogformaten sind drei viertel der Befragten überzeugt, dass sich BMEcat durchsetzen wird. Diese einvernehmliche Meinung der Unternehmen zeigt, dass die Lieferanten sich wenige einheitliche, aber weit verbreitete Standards wünschen. E-Selling auf dem Vormarsch Die Bestandsaufnahme hat bestätigt, dass vor allem die „Big Player“ unter den Lieferanten (Vollsortiment-Anbieter, Unternehmen mit 100 und mehr Mitarbeitern) bereits aktiv E-Selling betreiben, viele kleinere Unternehmen stehen dagegen noch in den Startlöchern. In E-Procurement-Projekten wollen jedoch viele Einkäufer nicht auf die langjährige Zusammenarbeit mit regionalen Zulieferern verzichten. Zwar ist es wichtig, schnell E-Procurement-fähige Lieferanten zu integrieren, langfristig kann ein Unternehmen allerdings selten auf die lokalen Lieferanten mit spezialisierten Produkten verzichten. 73% der Teilnehmer sind davon überzeugt, dass E-Procurement ihre Wettbewerbsposition stärken wird. Die Studie kann als PDF-Datei von wallmedien online (www.wallmedien.de) und telefonisch geordert werden.

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