Mit dem heute unterzeichneten Business Partner Agreement wird der bereits seit mehreren Jahren bestehenden Partnerschaft zwischen IBM und INRANGE ein weiteres Kapitel hinzugefügt. Inrange war erst vor kurzem von CNT übernommen worden. Die neue Vereinbarung ist eine Ausweitung auf Europa des bereits bestehenden Services Solutions Engagement Agreements (SSEA) zwischen IBM und dem US-Hersteller CNT Corp., der nach dem Kauf von Inrange weltweit größter Anbieter von End-to-End Lösungen für Speichernetzwerke wurde.
In Deutschland bestand die Partnerschaft zwischen IBM und der ehemaligen Inrange bisher aus einem Reseller Agreement, unter dem IBM den Fibre Channel/FICON Director FC/9000 von Inrange unter der IBM-Bezeichnung Model 2042 verkaufte. Nach der Übernahme durch den US-Hersteller CNT wird diese Partnerschaft nun erweitert, indem das zwischen CNT und IBM bestehende Business Partner Agreement auch auf Europa ausgedehnt wird.
Unter diesem neuen Agreement kann CNT (ehemals Inrange) ab sofort alle IBM Storage Produkte zusammen mit den eigenen Connectivity-Lösungen für Projekte wie Business Continuity, Desaster Recovery, Konsolidierung etc. anbieten. CNT/INRANGE gilt als der einzige Hersteller, der komplette End-to-End Solutions für die Anbindung von Speichernetzwerken über SAN Fabrics sowie über MANs und WANs für alle Netzwerktypen anbieten kann. Dazu gehören auch die damit zusammenhängenden Dienstleistungen wie Beratung, Lösungsdesign, Implementierung, Integration und Support sowie Netzwerkmanagement-Services. In Kombination mit den IBM Produkten erhalten Kunden nun eine komplette Infrastruktur von nur einem Hersteller vom Server über die Connectivity bis hin zum Speichersystem. Kunden genießen damit den großen Vorteil, nur einen einzigen Ansprechpartner für das Projektmanagement oder bei etwaigen Problemen zu haben. Falls der Kunde dies wünscht, kann CNT auch noch die notwendigen Leitungen und Bandbreiten über Carrier inklusive Managed Services oder die Anmietung von etwa benötigen Räumlichkeiten in einem Mietrechenzentrum anbieten.
"Mit CNT hat IBM einen Partner gefunden, der maßgeschneiderte, komplette Lösungen für Desaster Recovery, Business Continuity oder BackUp Lösungen anbieten kann, und das aus einem wohlabgestimmten Portfolio aus IBM und CNT Produkten", sagt Klaus Peise, Director Storage Sales, IBM EMEA Central Region.
Peter Weil, Vice President Europe, freut sich über die Ausweitung der Partnerschaft: Wir arbeiten bereits seit langem sehr erfolgreich mit IBM zusammen. Mit diesem Agreement können wir die bereits bestehende Partnerschaft noch verstärken und neue Geschäftsbereiche erschließen, wo heute keine bzw. nur bedingt Mitbewerber tätig sind.
CNT setzt damit seine Marktstrategie konsequent fort. Bereits seit einigen Jahren baut das Unternehmen den Bereich Professional Services aus und verfolgt damit laut President, CEO und Chairman Tom Hudson insbesondere das Ziel, einen Mehrwert für Anwender zu schaffen. Allein 60 Millionen Dollar Umsatz erzielte CNT zuletzt mit Storage Consulting.
Das Unternehmen
CNT (vormals INRANGE & CNT) - ist einer der weltweit führenden Anbieter von High-Speed Connectivity- und Infrastruktur-Management-Lösungen für Speicher- und Kommunikationsnetzwerke. Der Hauptsitz von CNT befindet sich in Minneapolis, USA.
CNT ist weltweit in mehr als 50 Ländern mit eigenen Niederlassungen, Vertretern und
Distributoren präsent. In Europa ist das Unternehmen in Deutschland, Schweiz, Italien, Frankreich, Belgien und England mit eigenen Niederlassungen vertreten. Der Hauptsitz in Deutschland befindet sich in München, weitere Niederlassungen sind in Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Hannover und in Stuttgart.
CNT bietet durchgängige End-to-End-Solutions für die standortunabhängige Anbindung von geschäftskritischen Storage Area Networks (SANs) über unbegrenzte Entfernungen. Das Produktportfolio umfasst Fibre Channel / ESCON Directoren, Fibre Channel Switches sowie DWDMs und Produkte für die Anbindung von SANs über WAN, die die Verlängerung von Speichernetzwerken über die traditionellen geografischen Grenzen hinaus ermöglichen. Eine vollständige Palette von Professional Services und Mangement-Tools runden das Portfolio ab.
CNT/INRANGE erzielte im Jahr 2002 mit rund 1000 Mitarbeitern einen weltweiten Umsatz von mehr als 435 Millionen US-Dollar.
Zu den über 3.000 Kunden in mehr als 30 Ländern gehören ca. 80% aus den sogenannten Fortune 500 - insbesondere Banken, Behörden, Versicherungen, Industrieunternehmen und EDV-Dienstleister, in Deutschland u.a. Deutsche Bank, Commerzbank, Landesgirokasse, EZB, West LB, Allianz, BMW, Colt, Siemens, Amadeus, Info AG, O2 Germany und
T-Mobil.
Weitere Informationen sind unter www.CNT.com abrufbar
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