25.07.2019: Thomas Gelmi, Experte für Selbst- und Beziehungskompetenz, über den Kunden im Zentrum der Aufmerksamkeit. Unser Entscheidungsverhalten wird maßgeblich durch Emotionen geprägt. "Das bedeutet, dass überall da, wo wir Einfluss auf Entscheidungen nehmen möchten, die emotionale Verfassung des Kunden maßgebend ist - besonders also im Verkauf und Vertrieb, aber auch in der Zusammenarbeit mit internen Kunden", so Thomas Gelmi. Demnach sei das eigene Verhalten dann auch für die emotionale Verfassung des Kunden entscheidend. Immer wieder sei jedoch zu beobachten, dass sich Vertriebsmitarbeiter v... | Weiterlesen