23.10.2020: Von Thomas Knedel, Tiger-Award-Gewinner 2018, Immobilieninvestor, -Manager, Buchautor sowie Initiator und Betreiber des Netzwerkes . Alle weiteren ausführlichen Informationen finden Sie hier: https:// cutt. ... Von Thomas Knedel, Tiger-Award-Gewinner 2018, Immobilieninvestor, -Manager, Buchautor sowie Initiator und Betreiber des Netzwerkes . Alle weiteren ausführlichen Informationen finden Sie hier: https:// cutt.ly/ dfbncsA Die Immobilien offensive, unser Lieblings-Mega-Event, sind 2 Tage, voll gespickt mit Immobilien-Investment-Know-How für Immobilien-Investoren und solche, die es werden... | Weiterlesen

20.11.2018: Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseitig auf den Aspekt der Motivation konzentriert. Dabei ist allerdings zu beachten, dass kein einziges Unternehmen, das eine variable Vergütung im Vertrieb anwendet, dies nur unter dem Aspekt der Motivation tut. Variable Vergütung im Vertrieb ist deutlich mehr: Sie versteht sich aus moderner Sicht im Grunde als der "verlängerte Arm" der Führung und Steuerun... | Weiterlesen

01.11.2018: In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit Traditionelle Vergütungssysteme im Vertrieb erreichen Leistungsgerechtigkeit in der Vergütung eher selten, da oft Zufälligkeiten die Höhe des variablen Einkommens der Mitarbeiter im Außen- und Innendienst beeinflussen. Folgendes Beispiel soll dies deutlich machen: - Der Verkäufer in einem Gebiet mit einem relativ geringen Kundenpoten... | Weiterlesen

20.10.2018: Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an. Während die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb eher einzelne Mitarbeiterbereiche ("Inseln") in die leistungsorientierte Vergütung einbezogen hat, gehen moderne Ansätze der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb davon aus, möglichst viele Mitarbeiterbereiche in die variable Vergütung einzubeziehen. Immerhin muss anerkannt werden, dass heute schon knapp über 60% der Mitarbeiter im Verkau... | Weiterlesen

10.08.2018: Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen stecktDem Vertrieb, d.h. ... Dem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeitern, kommt dabei eine besondere Bedeutung zu: Hier werden die Weichen gestellt für Beschäftigung, Wachstum und Ertrag des Unternehmens. In diesem Zusammenhang hat der Begriff des "High Performance Managements" in jüngster Zeit eine herausragende Bedeutung bekommen. Unter High Performance Management versteht man die Summe sämtlicher Maßnahmen, die das Unternehm... | Weiterlesen

29.05.2018: Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern.Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl. ... Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl. bereits etwas angegrauten Vertriebsvergütung bringen meist nicht den erhofften Erfolg. Vieles spricht für ein radikales Umsteigen auf ein neues Entlohungskonzept im Vertrieb. Wirken solche variablen Vergütungssysteme überhaupt? Offenbar ja: Bei einer kürzlich erfolgten Feldstudie der Deutschen V... | Weiterlesen

30.04.2018: Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen könnenZahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, ... Zahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, auf die sie im Grunde wenig oder keinen Einfluss haben So werden Innendienstmitarbeiter im Rahmen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb an einen Außendienst-Umsatz angebunden, ohne diesen nachhaltig beei... | Weiterlesen

19.02.2018: Was bringen Ihnen moderne, leistungsorientierte Vergütungssysteme? In jedem Fall eine deutliche Ertragsverbesserung. Sie erreichen Ihre Unternehmensziele leichter. Reibungsverluste werden abgebaut und die zielkonforme Zusammenarbeit wird gefördert. Viele Unternehmen berichten von einer verbesserten Leistungskultur und höhere Mitarbeitermotivation. Attraktive variable Vergütungsmodelle üben eine stärkere Anziehungskraft auf neu zu gewinnende Mitarbeiter aus. Vorteile bezogen auf Mitarbeiter Mehr Selbststeuerung und Eigenverantwortlichkeit der Mitarbeiter; höhere Entscheidungskompetenz... | Weiterlesen

29.03.2017: Nur jeder fünfte Deutsche kennt die Höhe der Provisionen, die er für seine Versicherungen bezahlt. ... Nur jeder fünfte Deutsche kennt die Höhe der Provisionen, die er für seine Versicherungen bezahlt. Auch die Frage nach den Vergütungsstrukturen offenbart große Informationslücken: So weiß nur jeder dritte Verbraucher, dass er mit seinen regelmäßigen Versicherungsbeiträgen Provisionen zahlt, die sein Makler oder Vermittler erhält. Dies sind die Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage unter mehr als 2.000 Erwachsenen, die das Marktforschungsinstitut YouGov im Auftrag des Finanzp... | Weiterlesen

07.12.2016: Provisionen im Vertrieb sind überholt und motivieren nicht mehr in ausreichendem Maße. Deshalb empfiehlt Vergütungsexperte Dr. Kieser eine baldige Umstellung auf ein zielorientiert aufgestelltes Zielprämiensystem, welches die Unternehmens-, Bereichs- und Kundenziele möglichst genau abbildet. Die Erfahrungen zeigen, dass mit einer solchen Umstellung schon kurzfristig nachhaltige Renditeverbesserungen eingeleitet werden können. Die Bücher des Vergütungsexperten Dr. Heinz-Peter Kieser gelten mittlerweile im deutschsprachigen Raum als Standardwerke zum Thema "Variable Vergütung im Vertrie... | Weiterlesen

03.11.2016: Köln, 03. November 2016 - Im vergangenen Oktober ging das Kölner Fintech-Unternehmen moneymeets als Sieger aus einem Aufsehen erregenden Prozess hervor. ... Köln, 03. November 2016 - Im vergangenen Oktober ging das Kölner Fintech-Unternehmen moneymeets als Sieger aus einem Aufsehen erregenden Prozess hervor. Das zukunftsweisende Urteil kippte das in der aktuellen Form seit 1934 bestehende Provisionsabgabeverbot und erlaubt moneymeets seither, die von Versicherern gezahlten Provisionen mit den Kunden zu teilen. Der Kläger, ein Versicherungsmakler, sah dies naturgemäß anders und legte Be... | Weiterlesen

15.09.2016: Verkaufen statt BeratenWenn´s um Geld geht, Sparkasse? Die Bank an Ihrer Seite? Das grüne Band der Sympathie? So und ähnlich haben Banken und Sparkassen in der Vergangenheit für sich geworben. Das probieren die Geldhäuser heutzutage immer noch. ... Wenn´s um Geld geht, Sparkasse? Die Bank an Ihrer Seite? Das grüne Band der Sympathie? So und ähnlich haben Banken und Sparkassen in der Vergangenheit für sich geworben. Das probieren die Geldhäuser heutzutage immer noch. "Doch immer weniger Menschen glauben ihnen das auch", sagt Dieter Rauch, Geschäftsführer des Verbund Deutscher Honora... | Weiterlesen