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26 Ergebnisse gefunden
Kompakttraining unterstützt Produktmanager für wirksame Präsentationen auf Online Messen
Fokus auf den Kundennutzen statt Produktpräsentationen
11.05.2021
11.05.2021:
Das Verkaufstrainerteam der Kompakttraining GmbH & Co KG erhält einen weiteren Spezialauftrag zum Thema „Erfolgreich auf digitalen Messen präsentieren“ – Salesteam der Kunden vergibt Bestnoten
Gerade aufgrund der aktuellen Situation bilden Onlinemessen für viele Unternehmen des deutschen Mittelstandes ein wichtiges Instrument, um Kontakt mit Kunden zu halten und neue Kunden zu akquirieren. Doch viele Präsentationen verpuffen ohne die notwendige Response oder, dass die Produkte wirklich in Erinnerung bleiben. Vor dieser Herausforderung stehen auch zwei Mittelständler mit dem ... | Weiterlesen
Know-how Update für Vertrieb und Produktmanagement
Verkaufstraining firmenintern: Vom Preis zum Wert und von Features zum Nutzen
21.01.2020
21.01.2020:
Verkaufstraining firmenintern: Vom Preis zum Wert und von Features zum NutzenProdukte und Leistungen werden immer komplexer und virtueller. Oberflächlich werden Sie für den Kunden jedoch immer ähnlicher oder gar unverständlicher. ... Produkte und Leistungen werden immer komplexer und virtueller. Oberflächlich werden Sie für den Kunden jedoch immer ähnlicher oder gar unverständlicher. Die Entscheidungsträger beim Kunden müssen die Unterscheidungsmerkmale jedoch verstehen können. Die einzig wirkliche Chance zur Unterscheidung vom Wettbewerb liegt in der Art und Weise, wie Projektmanag... | Weiterlesen
Erfolgreicher im Verkauf mit dem Undercover Sales Training
Andreas Schnug hat ein Konzept entwickelt, welches Verkäuferverhalten dauerhaft positiv verändert
19.02.2019
19.02.2019:
Das Verhalten der Verkäufer nachhaltig verändern und das Unternehmen erfolgreich vorantreiben? Andreas Schnug über das Undercover Sales Training. Stress, Überforderung und Kunden, die mit Internetangeboten vergleichen - dies sind nur einige mögliche Faktoren, mit denen Verkäufer regelmäßig umgehen müssen. Meist bekommt der Geschäftsführer von alledem nichts mit. Wer skeptisch ist und gerne die Qualität seiner Verkäufer überprüfen möchte, kann einen sogenannten Mystery Shopper engagieren. Dazu werden meist Studenten oder Rentner engagiert, in die Geschäfte zu gehen und die Ange... | Weiterlesen
Wertbasiertes Verkaufen
Risikoübernahme als Mittel der Neukundengewinnung
16.01.2019
16.01.2019:
Verkäufer verlangen bei der Neukundengewinnung Offenheit für Neues von ihren potentiellen Kunden. Doch Entscheider scheuen oft die Risiken eines Lieferantenwechsels oder die Aufnahme eines weiteren. Denn leider halten viele Anbieter die in der Anwerbungsphase gemachten vollmundigen Versprechen nicht ein. Wozu sollte man als Abnehmer also zusätzliche Risiken eingehen, wenn man „eigentlich“ doch „ziemlich“ zufrieden mit dem Status quo ist? Mit offensiven Risikoübernahmen können Anbieter attraktive Brücken schlagen, so dass potentielle Kunden sich wesentlich leichter für einen ande... | Weiterlesen
Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Neukunden gewinnen, Akquise optimieren, Umsätze steigern - mit den Praxisschulungen des Hamburger Seminaranbieters
25.01.2018
25.01.2018:
Kompakttraining GmbH & Co. KG, Business-Seminar-Anbieter aus Hamburg, mit neuen Terminen für das etablierte Praxisseminar „Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort“ in Bremen und Dresden Der etablierte Weiterbildungsanbieter aus Hamburg, seit 15 Jahren bundesweit im Bereich Sales-Management tätig, bietet sein praxisorientiertes offenes Seminar „Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche“ zu Beginn des Jahres gleich an zwei Metropolen in Deutschland parallel an. Die erfahrenen Trainerinnen der Kompakttraining GmbH & Co. KG werden am 14. und 15. ... | Weiterlesen
Ein neues Modell für den Verkauf: Die Internationale Verkaufsberatung Whitten & Roy Partnership plädiert für eine menschlichere Art des Verkaufs
Neben finanzieller Rentabilität muss das neues Verkaufsmodell auch auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter und Kunden ausgerichtet sein.
14.12.2017
14.12.2017:
Neben finanzieller Rentabilität muss das neues Verkaufsmodell auch auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter und Kunden ausgerichtet sein.- Das Verkaufsberatungsunternehmen versucht die lang gehegte Überzeugung zu klären, dass sich erfolgreicher Verkauf auf negativen Methoden stützt. ... - Das Verkaufsberatungsunternehmen versucht die lang gehegte Überzeugung zu klären, dass sich erfolgreicher Verkauf auf negativen Methoden stützt. - Das neue Modell für den Verkauf wurde durch die Arbeit von Prof. Dr. Ervin Laszlo am prestigeträchtigen The Laszlo Institute of New-Paradigm Research beeinflu... | Weiterlesen
Kaufen helfen statt verkaufen
Mit diesem Verkaufstraining verrät Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba das Erfolgskonzept für Berater, Dienstleister und Unternehmer
26.07.2017
26.07.2017:
Verkaufstraining »Kaufen helfen statt verkaufen« von Marcus Kutrzeba am 15.-16.09 und 24.-25.11.2017 in Wien. Verkaufen stirbt aus. Punkt. Was hart klingt, ist längst Realität. Denn schon seit langem ist der klassische Vertrieb vom Aussterben bedroht. Das liegt einerseits an dem Boom im Online-Verkauf und andererseits an dem anhaltend schlechten Ruf von Verkäufern. "Aber egal, ob du dein Gegenüber von dir, einem Produkt oder einer Idee überzeugen möchtest: Verkauf ist immer und überall", weiß Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba und betont damit die Wichtigkeit von gutem Verkaufen. Mit se... | Weiterlesen
12.06.2017:
Kompakttraining GmbH & Co. KG, erfolgreicher Business-Seminar-Anbieter, bietet wieder bundesweit Schulungen für den Außendienst, Verkaufsinnendienst und aktiven Kundenservice an. Bestens bewertete Seminare – kompakt, konkret, kurz, praxisnah und zentral Die Zahlen des ersten Halbjahres toppen und die Basis für das nächste Jahr legen – gerade für die mittelständischen Unternehmen ist die Zeit vor den Sommerferien besonders zukunftsweisend. Daher werden die Mitarbeiter des Außendienstes und des Verkaufsinnendienstes nochmals auf Sales-Schulungen geschickt, um Akquise, Kommunikation, R... | Weiterlesen
Vertriebslexikon
Online-Verkaufslexikon für technischen bzw. beratungsintensiven Vertrieb
11.06.2017
11.06.2017:
Online-Verkaufslexikon für technischen bzw. beratungsintensiven VertriebAus der Praxis für die Vertriebspraxis von Ingenieuren, Technikern, Informatikern bietet Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug verschiedene Verkaufstrainings an. ... Aus der Praxis für die Vertriebspraxis von Ingenieuren, Technikern, Informatikern bietet Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug verschiedene Verkaufstrainings an. Aus einem kleinen Lexikon ergänzend zu diesen Verkaufsschulungen entstand im Laufe von 10 Jahren ein umfangreiches Nachschlagwerk für Vertrieb und Marketing. Es steht jedem Interessenten kostenfrei... | Weiterlesen
Blog-Beiträge für die Neukundengewinnung von Profis aus der Praxis
Der Neukundengewinnungsprofi Dieter Menyhart veröffentlicht nun regelmäßig seine Tipps und Tricks
10.05.2017
10.05.2017:
Der Neukundengewinnungsprofi Dieter Menyhart veröffentlicht nun regelmäßig seine Tipps und Tricks. Neukundengewinnung ist immer ein Thema im Verkauf, denn ohne Neukunden steht man immer irgendwie auf wackeligen Beinen. "Wer hier vorankommen will, braucht immer wieder gute Tipps und Tricks, um seine Verkaufspraxis zu optimieren", so Dieter Menyhart, der Neukundengewinnungsprofi. Ab sofort bietet er regelmäßig Input zur erfolgreichen Kundenakquise und zwar in drei Formaten: als Blog, als Audio- und Video- Podcast. Mit 30 Jahren Verkaufserfahrung und 320 Millionen Umsatz gibt er Tipps aus de... | Weiterlesen
09.02.2017
09.02.2017:
Was macht einen Menschen zum erfolgreichen Verkäufer? Wie bleibt man an der Spitze und lässt die Mitbewerber regelmäßig hinter sich? Und wie bindet man profitable Kunden ans eigene Unternehmen? Das neue Buch „365 Erfolgsimpulse für Menschen im Verkauf“ von Andreas Nussbaumer bringt Antworten. Es bietet jeden Tag einen neuen Impuls aus dem Verkaufstraining. Damit werden Verkäufer noch professioneller. Ein guter Verkäufer lernt nie aus. Davon ist Andreas Nussbaumer überzeugt. Während seiner Vorträge und Seminare fand der Verkaufsprofi seine Überzeugung immer wieder bes... | Weiterlesen
Verkaufstrainings: Nichts gewesen außer Spesen
KV-Kompetenzschmiede beschreitet neue Wege im Vertrieb der KV (Krankenversicherung)
09.11.2016
09.11.2016:
KV-Kompetenzschmiede beschreitet neue Wege im Vertrieb der KV (Krankenversicherung)Beratungs- und Verkaufsgespräche in der gesetzlichen Krankenversicherungen (GKV) bis ins Detail unter die Lupe nehmen - das ist die Besonderheit der KV-Kompetenzschmiede. ... Beratungs- und Verkaufsgespräche in der gesetzlichen Krankenversicherungen (GKV) bis ins Detail unter die Lupe nehmen - das ist die Besonderheit der KV-Kompetenzschmiede. Das Dienstleistungsunternehmen mit Sitz im bayerischen Stein bei Nürnberg hat sich darauf spezialisiert, Beratungs- und Verkaufsgespräche in der GKV zu analysieren mit... | Weiterlesen
21.07.2016:
Kompakttraining GmbH & Co.KG, zertifizierter Weiterbildungsanbieter auch für offene Vertriebs- und Verkaufsseminare im Mittelstand, bietet wieder aktuelle Termine für die Zielgruppe Außendienst und Vertriebsinnendienst sowie Outbound Kundenservice Verkaufstraining und Vertriebstraining Seminare werden insbesondere von mittelständischen Unternehmen für ihre Vertriebsmitarbeiter und Außendienst-Kundenbetreuer gebucht, die im business to business Geschäft erfolgreich Akquise, Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung meistern sollen.Vertriebs- und Verkaufsleiter sowie Serviceleiter su... | Weiterlesen
Vertriebscoaching: Vertriebsleiter profitieren
Virtuelles Coaching zur schnellen Problemlösung
06.07.2016
06.07.2016:
Virtuelles Coaching zur schnellen ProblemlösungVirtuelles Vertriebscoaching ist das ideale Instrument, um Probleme schnell auf den Punkt zu bringen und effektive Lösungen zu erarbeiten. Das erlebe ich immer wieder in Coachings, die ich speziell mit Vertriebsleitern durchführe. ... Virtuelles Vertriebscoaching ist das ideale Instrument, um Probleme schnell auf den Punkt zu bringen und effektive Lösungen zu erarbeiten. Das erlebe ich immer wieder in Coachings, die ich speziell mit Vertriebsleitern durchführe. Erfahren Sie, wie Sie davon profitieren... - Sie reflektieren Ihre eigene, momenta... | Weiterlesen
Verkaufstraining effektiv: Warum die Katze jede Maus fängt
Sechs Fragen für mehr Verkaufserfolge
17.06.2016
17.06.2016:
Sechs Fragen für mehr VerkaufserfolgeVon meinem Balkon aus konnte ich beobachten, wie eine Katze eine Maus fing. Mir fiel auf, dass die Katze die Maus genau musterte. Sie schien zu wissen, was die Maus im nächsten Moment machen wird. Noch bevor die Maus losflitzte, war die Katze schon in der Luft. ... Von meinem Balkon aus konnte ich beobachten, wie eine Katze eine Maus fing. Mir fiel auf, dass die Katze die Maus genau musterte. Sie schien zu wissen, was die Maus im nächsten Moment machen wird. Noch bevor die Maus losflitzte, war die Katze schon in der Luft. Es war nur eine Frage der Zeit, ... | Weiterlesen
5 kostenlose Vertriebs-Tipps aus dem Verliererhandbuch
Der Lackmustest zeigt neue Wege zum Vertriebserfolg.
25.05.2016
25.05.2016:
Der Lackmustest zeigt neue Wege zum Vertriebserfolg.Der Verkaufstrainer Rudolf Burjanko hat für das einzigartige 4H Powerseminar "360 Grad-Vertriebsmarketing für Herzblut-Unternehmer" als Bonusinformation ein kostenloses Verliererhandbuch entwickelt: Der provokative Titel verrät worum es geht. ... Der Verkaufstrainer Rudolf Burjanko hat für das einzigartige 4H Powerseminar "360 Grad-Vertriebsmarketing für Herzblut-Unternehmer" als Bonusinformation ein kostenloses Verliererhandbuch entwickelt: Der provokative Titel verrät worum es geht. 5 hochwirksame und kostenlose Tipps zeigen als neg... | Weiterlesen
Verkaufstraining: SEPAL-Strategie für bessere Ergebnisse
4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne Preisnachlässe
25.04.2016
25.04.2016:
4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne PreisnachlässeDas Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. ... Das Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. Grundsätzliches: Was ist das Ziel von Verkaufsverhandlungen? Häufig wird behauptet, dass bei Verkaufsverhandlungen eine win-win-Situation das Ziel sein muss. Dies stimmt nicht. In Verhandlungen will Ihr Gesprächspartner über Sie gewinnen. Jeder Verhandlungspartner will sein Ziel durchsetzen. Oft enden Verhandlungen mit einem Kompromiss.... | Weiterlesen
Vertriebscoaching: Das virtuelle Coaching für Vertriebsleiter
Ideal zur schnellen Problemlösung
19.04.2016
19.04.2016:
Ideal zur schnellen ProblemlösungVirtuelles Coaching ist das ideale Instrument, um Probleme schnell auf den Punkt zu bringen und effektive Lösungen zu erarbeiten. Das erlebe ich immer wieder in Vertriebscoachings, die ich speziell mit Vertriebsleitern durchführe. ... Virtuelles Coaching ist das ideale Instrument, um Probleme schnell auf den Punkt zu bringen und effektive Lösungen zu erarbeiten. Das erlebe ich immer wieder in Vertriebscoachings, die ich speziell mit Vertriebsleitern durchführe. Erfahren Sie, wie Sie davon profitieren ... - Sie reflektieren Ihre eigene, momentane Situation.... | Weiterlesen
Neue Webseite von Verkaufstrainer und Keynote-Speaker Ingo Vogel
Die neugestaltete Webseite des Experten für emotionales Verkaufen unterstreicht unter anderem stärker die Vortragstätigkeit des renommierten Buchautors.
14.03.2016
14.03.2016:
Seine Webseite www.ingovogel.de hat der Verkaufstrainer und Keynote-Speaker Ingo Vogel, Esslingen/ Berlin, neu gestaltet. Dies vor dem Hintergrund, dass sich der ehemalige Leistungssportler, der auf über 30 Jahre Vertriebs- und Verkaufserfahrung zurückblickt, in den letzten Jahren immer stärker auf das Thema „Emotionales Verkaufen“ spezialisiert hat, so dass er heute europaweit als der führende Experte für emotionales Verkaufen gilt – auch aufgrund der sechs Bücher, die er zu diesem Themenkomplex schrieb. Dies möchte Vogel, dessen neustes Buch „Verkaufs einfach emotional“ im S... | Weiterlesen
Happy Sales macht Kunden zu Fans
Bebeistern statt nur beraten!
26.02.2016
26.02.2016:
Bebeistern statt nur beraten!Der Kunde von heute ist durch die Medien verwöhnt. Er ist stets auf der Suche nach dem Außergewöhnlichen. Und wird leider gerade im Fachhandel oft enttäuscht. ... Der Kunde von heute ist durch die Medien verwöhnt. Er ist stets auf der Suche nach dem Außergewöhnlichen. Und wird leider gerade im Fachhandel oft enttäuscht. Mit Fragen wie "Kann ich Ihnen helfen?" und Aussagen "Das finden Sie dort hinten links!" gewinnen Verkäufer heute keinen Preis mehr für Kundenorientierung. Der Kunde von heute will unterhalten werden. "Soll ich jetzt auch noch zum Komiker... | Weiterlesen
14.07.2015:
Mit dem Ziel, für Anwälte und Kanzleien über Empfehlungsmarketing weitere Mandanten und Aufträge zu gewinnnen, bietet die Custemotion Unternehmensberatung eine neue Vertriebsmethode für Anwälte an. Berlin – Deutschland, 13. Juli 2015 – Anwälte und Kanzleien sind hervorragend ausgebildete Berater, werden jedoch zu häufig lediglich für gerichtliche und außergerichtliche Tätigkeiten in der Klage und Verteidigung beauftragt. Mit dem Ziel, für Anwälte und Kanzleien über Empfehlungsmarketing weitere Mandanten und Aufträge zu gewinnnen, bietet die Custemotion Unternehmensberatung e... | Weiterlesen
Ulrike Knauer: „Heiße Gedanken sorgen für Umsatz“
Wer an Sex denkt, wirkt anziehender, emotionaler und kann mit mehr Nähe verhandeln
30.06.2015
30.06.2015:
Professioneller Spitzenverkauf bedeutet, über Emotionen zu verkaufen. Dafür steht Ulrike Knauer. Besonders geschätzt wird sie bei ihren Kunden für ihre authentische, ehrliche und direkte Art sowie ihre hohe Professionalität. Basis dafür ist unter anderem ihr beruflicher Erfahrungsschatz im internationalen Marktaufbau, den sie für die englische Post „Royal Mail“ als Geschäftsführerin in sieben Ländern erfolgreich verantwortet hat, sowie ihr erfolgreiches Engagement als Direktorin bei der Berlitz Sprachschulen GmbH und als Key Account Managerin bei der Sixt Autovermietung GmbH & Co... | Weiterlesen
12.05.2015:
"Das schlechte Image des Verkaufens ist ein deutsches Phänomen. In den USA ist Verkäufer ein sehr beliebter Beruf, denn er ermöglicht es wie kein zweiter, die eigenen Träume zu verwirklichen und sein Einkommen selbst zu bestimmen." Grund genug für die ... "Das schlechte Image des Verkaufens ist ein deutsches Phänomen. In den USA ist Verkäufer ein sehr beliebter Beruf, denn er ermöglicht es wie kein zweiter, die eigenen Träume zu verwirklichen und sein Einkommen selbst zu bestimmen." Grund genug für die Verkaufsexpertin Sandra Schubert mit " Happy Sales " das erste deutschsprachige ... | Weiterlesen
22.04.2015:
Mit der kompletten Überarbeitung der Webseite www.renewetzel.com möchte der Referent und Unternehmensberater Rene Wetzel mehr Licht in den Dschungel zum Thema Verkaufstraining und Verkaufsmethoden bringen. ... Mit der kompletten Überarbeitung der Webseite www.renewetzel.com möchte der Referent und Unternehmensberater Rene Wetzel mehr Licht in den Dschungel zum Thema Verkaufstraining und Verkaufsmethoden bringen. Alter Wein in neuen Schläuchen Der Markt um das Verkaufstraining wird eindeutig immer heißer umkämpft. Immer wieder wird "das Verkaufen" dabei von Trainern oder Coaches neu ... | Weiterlesen
F
"Equal Pay Day" am 20. M
18.03.2015
18.03.2015:
"Equal Pay Day" am 20. Mz 2015Der Equal Pay Day am 20. Mz erinnert uns jedes Jahr an ein bedauerliches Phomen unserer Gesellschaft: Noch immer verdienen Frauen in einer vergleichbaren Position und Branche weniger als Mner. ... Der Equal Pay Day am 20. Mz erinnert uns jedes Jahr an ein bedauerliches Phomen unserer Gesellschaft: Noch immer verdienen Frauen in einer vergleichbaren Position und Branche weniger als Mner. Dies gilt nicht nur f Angestellte, auch Unternehmerinnen und Selbststdige erzielen signifikant niedrigere Honorare und Preise - meist sogar trotz besserer Qualifikation und Leistun... | Weiterlesen
Kompakttraining.de Verkaufstraining B2B und Vertriebstraining B2B
Praxiswissen Seminare mit aktuellen Terminen 2015
26.02.2015
26.02.2015:
Kompakttraining.de, zertifizierter Weiterbildungsanbieter auch für offene Vertriebs- und Verkaufsseminare im Mittelstand, bietet wieder aktuelle Termine für die Zielgruppe Außendienst und Vertriebsinnendienst sowie für Outbound Kundenservice Agents. Verkaufstraining und Vertriebstraining Seminare werden insbesondere von mittelständischen Unternehmen für ihre Vertriebsmitarbeiter und Außendienst-Kundenbetreuer gebucht, die im business to business Geschäft erfolgreich Akquise, Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung meistern sollen. Vertriebs- und Verkaufsleiter sowie Serviceleite... | Weiterlesen