18.04.2021: In der Praxis passiert es des Öfteren, dass Bauinteressenten besonders gute Qualitätsanbieter gar nicht erst in ihre Vorauswahl einbeziehen. Der Grund liegt darin, dass sie von außen nicht erkennen können, wie gut die Qualitäts- und Serviceleistungen des Unternehmen tatsächlich sind. "Ein Problem ist halb gelöst, wenn es klar formuliert ist" (John Dewey) Die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst hat hierzu mit dem Institut für Qualitätssicherung GmbH eine innovative Marketingkonzeption ausgearbeitet, die sie ihren Unternehmens-Kunden aus dem Haus- und Wohnungsbau zur Verfügung stellt. Die ... | Weiterlesen

17.04.2021: Die Berücksichtigung und Auslobung der enormen Serviceleistung, die Unternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau erbringen, fällt leider regelmäßig dünn aus. Viele Bauunternehmen trauen sich erst gar nicht, diese auf ihrer Homepage besonders herauszustellen. Was diese davon abhält ist, dass das zu sehr nach Eigenlob und Selbstverherrlichung aussehen könnte. "Marketing ist die Kunst, Chancen zu entwickeln und davon zu profitieren" (Philip Kotler) Aus diesem Grunde hat sich die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst, gemeinsam mit dem Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, etwas Besond... | Weiterlesen

16.04.2021: Bauunternehmer lassen sich einiges einfallen, wenn es darum geht, Bauinteressenten nachhaltig bis zur Beauftragung an ihr Unternehmen zu binden. Dazu gibt es persönliche, telefonische, postalische und digitale Kontakte, Baustellenbesuche, Kundenzeitschriften uvm. Stellt sich die Frage, was Bauinteressenten beeindruckt und so überzeugt, dass diese sich schon sehr früh an das Unternehmen gebunden fühlen. Die Antwort lautet: Echte, authentische Qualitätsbelege. Zum Beispiel in Form schriftlicher Qualitätsbewertungen, die von ehemaligen Bauherren des Unternehmens vorgenommen wurden. Die Übe... | Weiterlesen

14.04.2021: Die meisten Bauunternehmen versprechen in ihrer Werbung alles Mögliche zum Thema Qualität, was Bauinteressenten sich vorstellen können. Die wenigsten von ihnen versäumen dabei allerdings, ihre Versprechen ausreichend zu belegen. Bauinteressenten werden verunsichert  Das führt nicht selten dazu, dass Bauinteressenten verunsichert sind und kein Vertrauen zum Bauunternehmen als Anbieter aufbauen können. Das wiederum ist für Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau zwingend erforderlich, um den Auftrag zu generieren.  Bauqualität umfassend belegen  Es geht also darum, Belege als Bew... | Weiterlesen

08.04.2021: Als Bauunternehmen ist es schwierig, seine Qualitäts- und Serviceleistungen als besonders gut zu bezeichnen, selbst wenn diese wirklich gut sind. Selbstbeschreibungen auf der Homepage haben eben schnell einen Hauch von Eigenlob und Selbstbeweihräucherung. "Es ist das WIE, das das WAS veredelt" (Sabine Hübner) Leicht fällt es dagegen, wenn Bauunternehmer ihre übergebenen Bauherren in Sachen Qualitätsbewertung zu Wort kommen lassen, wie es im BAUHERREN-PORTAL der Fall ist. Die Erfahrungen übergebener Bauherren sind die wichtigste und nachhaltigste Orientierung, die Bauinteressenten über... | Weiterlesen

05.04.2021: Digitales Marketing in Bauunternehmen beschränkt sich heute meist auf die Unternehmens-Homepage und elektronische Immobilienanzeigen. Dabei können Bauunternehmer das Ranking ihres Unternehmens über Qualitätsmerkmale zielführend verbessern. Wie das geht zeigt die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst mit ihren Bauunternehmer-Kunden. Qualitäts-Content mit Qualitätsbewertungen Über eine vorgeschaltete, repräsentative Bauherrenbefragung lässt die BAUHERRENreport GmbH die Inhalte für den Qualitäts-Content erheben. Diese werden später im BAUHERREN-PORTAL und in diversen anderen Portalen sowie... | Weiterlesen

03.04.2021: Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau, deren Qualitäts- und Serviceleistungen aus Sicht ihrer übergebenen Bauherren zufriedenstellend sind, sollten dies öffentlich machen. Mit keiner anderen Maßnahme können sie bei neuen Bauinteressenten mehr Aufmerksamkeit gewinnen. "Marketing muss so anziehend sein, dass die Leute uns in ihrem Leben haben wollen" (Jim Stenge) Dieses Zitat bringt den genannten Zusammenhang exakt auf den Punkt. Nicht technische Merkmale sind für Bauinteressenten entscheidungsrelevant. Was sie bei den für sie in Frage kommenden Favoriten suchen, ist mehr persönl... | Weiterlesen

29.03.2021: Marketing im Bauwesen wird zunehmend digitaler. Online-Kommunikation bietet hervorragende Möglichkeiten für qualitätsbewusste Bauunternehmen, deren Bauinteressenten schnell und unkompliziert mit realen Qualitäts- und Serviceinformationen zu versorgen. Das Ziel: eine noch bessere Abgrenzung von Wettbewerbern über authentische Qualitätsbewertungen. Klassische Werbemittel wie Imagebroschüren, Kundenzeitschriften oder Kataloge werden zunehmend unwichtiger. Das Internet hat in vielen Fällen bereits deren bisherige Funktionen übernommen. Bauunternehmer sollten sich folglich gegenüber der d... | Weiterlesen

23.03.2021: Das Internet mit seinen schier unendlichen Möglichkeiten hat längst massiven Einfluss auf den Erfolg der Neukundenakquisition in Bauunternehmen. Jeder fünfte Bauauftrag hat seine Entstehung der digitalen Welt zu verdanken. Tendenz steigend. "Der erreicht am meisten, der anders kann, als er vorhatte" (Johannes von Müller) Im Haus- und Wohnungsbau kommt dem Qualitätsmarketing via Internet eine besondere Bedeutung zu.  Der Grund dafür ist, dass Bauinteressenten vor allem eines suchen: Persönliche Sicherheit. Und zwar im möglichst vielen Belangen. Qualität generiert einen gewissen Sog ... | Weiterlesen

22.03.2021: Das BAUHERREN-PORTAL ist das einzige echte Qualitätsportal im deutschen Bauwesen. Gepflegt wird dieses durch die Arbeitsgemeinschaft der BAUHERRENreport GmbH mit dem Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH. "Die Qualität unserer Ziele bestimmt die Qualität unserer Zukunft" (Josef Schmidt) Das Portal enthält Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau, die eine überdurchschnittlich hohe Zufriedenheitsquote unter ihren übergebenen Bauherren verbindlich vorweisen können. Um dies sicherzustellen, werden alle Bauherren eines definierten Zeitraumes schriftlich vom Institut für Qu... | Weiterlesen

21.03.2021: Marketing ist nicht so das Metier von Bauunternehmern. Im Gegenteil: Viele kümmern sich erst um Themen wie Adresseingang, Marketing-Mix, Imageauftritt oder Werbekosten, wenn das Kind in den Brunnen gefallen ist. "Wo Wissen fehlt, bringen Aktionen nicht viel" (Unbekannt) Wenn Bauunternehmer im Bereich Marketing und Werbung aktiv tätig werden, geschieht dies meistens eher unüberlegt und mehr schlecht als recht. Es fehlt in vielen Bauunternehmen einfach an Wissen, wie auf welche Situation mit welchen Mitteln und Maßnahmen sinnvoll zu reagieren ist. Blick auf den eigenen Außenauftritt fehlt... | Weiterlesen

19.03.2021: Biedenkopf/ Kaarst: Die CEDEHAUS GMBH realisiert Bauvorhaben in einem Umkreis von etwa 50 KM um ihren Firmensitz in Biedenkopf-Wallau. Gebaut wird unter anderem in Dietzhölztal, Breidenbach, Wetter, Lahntal, Dautphetal, Cölbe, Rauschenberg, Neustadt, Marburg, Siegen, Netphen, Hilchenbach, Erndtebrück, Stünzel, Bad Berleburg, Schmallenberg, Hatzfeld, Allendorf, Franckenberg, Haina, Germünden, Burgwald und Münchhausen. Qualität und Service permanent in Prüfung   Die CEDEHAUS GMBH lässt seit Januar 2020 jeden übergebenen BAUHERREN unmittelbar nach erfolgter Abnahme der entsprechende... | Weiterlesen

12.03.2021: Bauinteressenten, die keine persönliche Empfehlung bekommen, leben in einem Zwiespalt. Einerseits finden sie im Internet jede Menge Bauunternehmen, die ihre Wünsche und Vorstellungen angeblich zu ihrer Zufriedenheit erfüllen können; andererseits können sie deren wirkliche Qualitäts- und Serviceleistungen nicht bewerten. Einzigartiges Qualitätsportal für Bauinteressenten Ganz anders verhält es sich bei Bauunternehmen, die im BAUHERREN-PORTAL gelistet sind. Deren Qualitätsprofil wurde zuvor durch das Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH, Kooperationspartner der BAUHERRENr... | Weiterlesen

10.03.2021: Ein Bauunternehmen, das im Markt eine dominierende Stellung erzielen und behalten will, muss in vielen Belangen besser aufgestellt sein als seine relevanten Wettbewerber. Das gilt auch für die Außendarstellung des Unternehmens. Denn schließlich soll dieses als Qualitätsanbieter der Region wahrgenommen werden. Innovative Abgrenzung Wenn es um die Schärfe der Abgrenzung von Mitbewerbern geht, fällt Bauunternehmern meist nicht mehr ein als sich der Klassiker aus dem gängigen Marketing-Mix zu bedienen. Die dort zur Verfügung stehenden Werkzeuge haben allerdings alle einen Nachteil: Sie sin... | Weiterlesen

09.03.2021: Marketing beschäftigt sich mit vielen wichtigen Themen. Die zukünftige Entwicklung des Bauunternehmens ist eines davon. Es ist erforderlich, dass Fragen zur zielführenden Positionierung im Markt oder zur Profilbildung und Abgrenzung beantwortet werden. Rolle der konventionellen Werbung wird unbedeutender In der Werbung des Bauunternehmens erzielen konventionelle Werbeaktivitäten mit Imagebroschüren oder Katalogen längst keine besonderen Effekte mehr. Insbesondere dann nicht, wenn es um die erfolgreiche Akquisition neuer Kunden geht. Schließlich bedient sich jeder ernst zu nehmende Wettb... | Weiterlesen

04.03.2021: Die BAUHERRENreport GmbH betreibt Empfehlungsmarketing und versteht sich als Partner von Qualitätsanbietern aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau. Dort unterstützt sie ihre Bauunternehmer-Kunden mit realen Rezensionen übergebener Bauherren. Diese werden über verbindliche, schriftlich durchgeführte Bauherrenbefragungen gewonnen. "Kleine Schritte sind besser als gar keine Schritte" (Unbekannt) Das Unternehmen ist das Einzige in Deutschland, das für mehr Qualitätstransparenz eintritt und sich auf belastbare Bewertungen von Bauherren statt auf Selbstdarstellungen und online-Fakes verlässt... | Weiterlesen

02.03.2021: Wenn qualitätsbewusste Bauunternehmer ihren Auftragseingang analytisch nachverfolgen werden sie feststellen, dass ein großer Teil ihrer Bauaufträge aus Empfehlungen resultiert. Das liegt daran, dass aus etwas mehr als zwei Empfehlungen zufriedener Bauherren bereits ein Auftrag generiert wird. Im Allgemeinen werden dafür mehr als 20 Interessenten-Adressen benötigt. Professionalisiertes Empfehlungsmanagement Aus dieser Erkenntnis hat die BAUHERRENreport GmbH ein Geschäftskonzept entwickelt, das zufriedene Bauherren, die ihre Baupartner freiwillig und ohne Sponsoring weiterempfehlen, in den... | Weiterlesen

09.02.2021: Die Plus Money AG hat sich auf die Dienstleistung von Finanz- und Kreditsanierungen an Kunden mit hohen Schulden, Betreibungen und eklatanten Zahlungsschwierigkeiten spezialisiert.     Plus Money AG - Massgeschneiderte Lösungen dank Erfahrung Steuerschulden, Einschnitte beim Einkommen und Lohn, mehr Ausgaben als Einnahmen, Verlust der Arbeitsstelle oder unerwartete Sonderausgaben sind die häufigsten Gründe für finanzielle Schwierigkeiten. Meistens haben sich die Schulden über einen längeren Zeitraum aufgebaut. In der Konsequenz können Zahlungen nicht mehr geleistet und laufende Kos... | Weiterlesen

09.02.2021: Das größte Bedürfnis von Bauinteressenten aus dem Haus- und Wohnungsbau ist es, persönliche, materielle und fachliche Sicherheit zu bekommen. Die klassischen Werbemittel können das nicht faktisch vermitteln, auch nicht die lockeren Versprechen auf der Homepage. Qual der Wahl macht Leben schwer Nicht umsonst springen viele Bauinteressenten im laufenden Beratungsprozess ab oder gehen schweren Herzens zu einem anderen Unternehmen. Sie können in aller Regel die Qualitäts- und Serviceleistungen und Unterschiede der meisten Anbieter schlicht und einfach nicht seriös bewerten. Bauherrenerfahr... | Weiterlesen

07.02.2021: Es gibt viele Möglichkeiten für Bauinteressenten, sich über Bauunternehmen zu informieren. Gerade im Haus- und Wohnungsbau sind diese gut beraten, möglichst viel über Qualität und Service bei den von ihnen angedachten Favoriten in Erfahrung zu bringen. Qualitätsinformationen allgemein meist dürftig Allerdings sind ihnen meist die Hände gebunden, wenn es um tatsächlich überprüfbare Qualitätsinformationen geht. Viel mehr als Selbstbeschreibungen und Eigenlob finden sie in den meisten Fällen nicht. Ganz anders verhält es sich allerdings bei den Bauunternehmen, die im BAUHERREN-POR... | Weiterlesen

04.02.2021: Gute Bauunternehmen nehmen ihren Job sehr ernst. Ihr Ziel ist, dass ihre Bauherren mit den von ihnen geleisteten Qualitäts- und Serviceleistungen zufrieden sind. Sie wissen, dass sich ihre Auftragsquote überwiegend aus Empfehlungen generiert und wollen das auch in Zukunft sicherstellen. Wenig Unterstützung von Bauportalen Nun gibt es eine Reihe von Portalen, die Bauinteressenten besuchen können. Bei näherem Hinsehen ist dort viel Unsinn veröffentlicht, bespickt mit Fakes und Falschnachrichten. Wirklich relevante Informationen sind weit und breit nicht zu erkennen. Eine Unterstützung vo... | Weiterlesen

01.02.2021: Bauunternehmer können von Bauinteressenten nicht erwarten, dass diese ihre Qualitäts- und Serviceleistungen auf Anhieb zu schätzen wissen. Die mit Eigenlob und Selbstverherrlichung anstatt Fakten vollgepackten Homepages aller möglichen Anbieter verunsichern eher. Was auf diesen Webseiten ist wahr und was schöngeredet oder gar gelogen? Zur Entscheidung fehlt eine zielführende Orientierung An dieser Stelle zunächst ein Zitat von Johann Wolfgang von Goethe: "Alles auf der Welt kommt auf einen gescheiten Einfall und auf einen festen Entschluss an." Mit der richtigen Idee ließe sich das als... | Weiterlesen

23.01.2021: Wer sich seinen Haustraum erfüllen will entscheidet nicht rein rational. Viele emotionale Beweggründe spielen da eine Rolle spielen. Deshalb entscheiden Bauinteressenten mehrheitlich aus dem Bauch heraus. Der Bauch ist auch hier der Boss. Viele Anbieter glänzen, ohne Gold zu sein Dabei wählen sie nicht das Bauunternehmen aus, das die schönsten Häuser auf der Webseite stehen hat. Schöne Häuser zeigen nahezu alle Bauunternehmen auf ihren Homepages. Unabhängig davon, ob sie diese auch tatsächlich alle zur Zufriedenheit der dort wohnenden Bauherren gebaut haben. Desorientierung macht sic... | Weiterlesen

21.01.2021: Der Außenauftritt des Bauunternehmens hat vorrangig die Aufgabe, Bauinteressenten aus dem gesamten Einzugsgebiet mit relevanten Informationen auf sich aufmerksam zu machen. Konventionelle Maßnahmen reichen nicht Mit konventionellen Werbemitteln wie Imagebroschüre, Kundenzeitschrift oder Hauskatalog & Co. ist das aus verschiedenen Gründen nicht zu leisten: Gedruckte und zu verteilende Werbemittel decken das Einzugsgebiet nicht ab Und wenn doch, z.B. durch Verteildienste, wird diese Aktion teuer Der Wettbewerb kann alle kopieren und ggf. besser machen Homepage nur bedingt erfolgreic... | Weiterlesen

18.01.2021: Es ist nicht nur eine Vision, das eigene Bauunternehmen als Platzhirsch der Region anzusehen. Mit konventionellen Standards aus dem Marketing der Vergangenheit geht das allerdings nicht. Aber es ist möglich, wie die Bauunternehmer-Kunden der BAUHERRENreport GmbH belegen. "Habe keine Angst, Gutes aufzugeben, um Großartiges zu erreichen" (John D. Rockefeller) Dieses Zitat ermutigt dazu, Innovationen Raum zu geben. Dann kann eine bessere Position im Markt als diejenige erreicht werden, die in der Vergangenheit eingenommen wurde. Das gilt auch für Maßnahmen und Mittel, die einem Bauunternehm... | Weiterlesen

06.01.2021: Bauinteressenten fällt die Orientierung im Dschungel der vielen Angebote schwer. Das liegt daran, dass nahezu alle Bauunternehmen mit ähnlichen Inhalten werben: Schöne Häuser, pralle Leistungen, hohe Kompetenz usw. Alle sind echte Qualitätsanbieter, sollte man meinen. Die Wirklichkeit aber sieht anders aus. Fakten dominieren Bauinteressenten reagieren darauf mit Desorientierung und Verunsicherung. Deshalb geht es in diesem Artikel nicht um Werbung mit wachsweichen Botschaften und Inhalten. Es geht um eindeutige, belastbare Fakten, die ein Qualitätsanbieter aus dem Haus- und Wohnungsbau ... | Weiterlesen

05.01.2021: Qualitätsmanagement im Bauunternehmen ist Chefsache. Nicht nur, weil es für das Überleben des Bauunternehmens von großer Bedeutung ist. Ein professionelles Qualitätsmanagement liefert viele wichtigen Informationen, die in der Außendarstellung zur gezielten Imageverbesserung eingesetzt werden können. "Oft in den Schlagzeilen zu sein macht noch kein Image" (Daniel Goeudevert) In der Außendarstellung geht es nicht nur um Präsenz. Es geht vor allem um zielführende Inhalte, die ein Bauunternehmen nach vorne bringen und es scharf vom Wettbewerb abgrenzen. Und das geht ausgezeichnet über ... | Weiterlesen

03.01.2021: In der Regel lassen sich professionelle Bauunternehmen von einem Marketing- oder Werbepartner unterstützen. Diese haben viele Kunden und können sich aus diesem Grunde nicht speziell auf die Baubranche fokussieren. Ganz anders verhält sich das bei der BAUHERRENreport GmbH, die ausschließlich für Unternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau tätig ist. "Dem Geld darf man nicht nachlaufen, man muss ihm entgegengehen" (Aristoteles Onassis) Deren Geschäftskonzept besteht darin, die Erfolge qualitätsorientierter, regional aktiver Bauunternehmen anhand ihrer zufriedenen Bauherren nachzuweisen... | Weiterlesen

21.12.2020: Der private Haus- und Wohnungsbau ist ein komplexer und damit erklärungsbedürftiger Geschäftsbereich. Viele Köpfe müssen mitdenken, viele Hände anpacken. Unterschiedliche Verantwortlichkeiten hier, laufend wechselnde Beteiligte und Imponderabilien dort. Zufriedenheitsquote macht attraktiver Umso stolzer können Bauunternehmer sein, wenn sie alle Wünsche und Anforderungen unter einen Hut bekommen und auf eine hohe Zufriedenheitsquote unter ihren Bauherren verweisen können. Grund genug, um diese in das Zentrum des Außenauftritt ihres Marketingkonzeptes zu stellen und in die Öffentlich... | Weiterlesen

16.12.2020: Die wirkungsvolle Abgrenzung des Bauunternehmens ist ein besonderer Schwerpunkt im Marketing. Über klassische werbliche Maßnahmen dürfte diese nämlich nicht, oder jedenfalls nur für kurze Zeit, gelingen. Realitätsnaher Qualitäts-Content wiederum ist besonders geeignet, um sich als Bauunternehmen individuell, nachhaltig und besonders wirkungsvoll von Wettbewerbern abzugrenzen. Qualitäts-Content Dieser besteht nicht aus Slogans, Parolen und Floskeln, wie wir sie aus der Werbung kennen. Bei Bedarf schreibt einer vom anderen ab und übernimmt sie einfach. Qualitäts-Content im Baugewerbe ... | Weiterlesen

04.12.2020: Bauunternehmen können sich mit keinem anderen Thema schärfer abgrenzen und nachhaltiger auf sich aufmerksam machen als mit einer von Bauherren bewerteten, guten Qualitäts- und Serviceleistung. Kompetenz von Bauherren bestätigen lassen Wenn sie ihre Kompetenz authentisch von übergebenen Bauherren bewerten lassen und die ausgewerteten Ergebnisse auf ihrer Homepage und an anderen Stellen im Internet veröffentlichen, erzielen sie maximale Aufmerksamkeit im gesamten Einzugsgebiet. Dazu ein passendes Zitat von Peter Sawtschenko: "Laufen Sie niemals hinter Ihren Kunden her, sondern sorgen Sie ... | Weiterlesen

18.11.2020: Wenn Bauunternehmen im privaten Haus- und Wohnungsbau das Vertrauen der Bauinteressenten nicht gewinnen, wird es für Fachberater*innen schwer, einen Ersttermin zu vereinbaren. Und: sie werden mit großer Wahrscheinlichkeit den Bauauftrag nicht bekommen. Das ist unabhängig davon, wie sehr sie sich bemühen. Bauinteressenten müssen erst einmal an den Tisch Fachberater*innen tragen zur Auftragsgewinnung im Haus- und Wohnungsbau die größte Verantwortung. Allerdings müssen Bauinteressenten zunächst einmal motiviert werden, den Kontakt zu ihnen aufzunehmen. Dazu bedarf es im Vorfeld gewisser,... | Weiterlesen

17.11.2020: Bauunternehmer sind nicht unbedingt affin für Marketing und Werbung. Sie toben sich lieber in fachlichen Gefilden aus, die sie aus dem Stand beherrschen. Das sollen und können sie auch, solange die Aufgaben im Bereich Marketing professionell erledigt und deshalb genug neue Bauaufträge gewonnen werden. An dieser Stelle ein passendes Zitat unbekannter Herkunft: "Das Problem mit der Werbung in Bauunternehmen ist, dass die meisten kein Marketing haben". Marketing, nicht Werbung betreiben Es stellt sich im Bauunternehmen immer die Frage, wie produktiv das vorhandene Marketinginstrumentarium ist.... | Weiterlesen

09.11.2020: Je transparenter Bauunternehmen sich machen, desto mehr Zuspruch werden sie unter ihren Bauinteressenten bekommen. Denn wer sich in Sachen Bauqualität, Qualität der Zusammenarbeit, Vertrags- und Budgettreue in die Karten schauen lässt, erweckt Vertrauen. Bauunternehmen, die ihren Bauinteressenten das ermöglichen, grenzen sich zudem scharf von ihren Wettbewerbern ab und vermeiden gleichzeitig jede Art von Spekulation über ihre Leistungen. "Wo Informationen fehlen, wachsen Gerüchte" (Alberto Moravia) Bauinteressenten wollen schließlich wissen, woran sie bei einem Anbieter sind. Sie suchen... | Weiterlesen

30.10.2020: Was das Jahr 2021 noch an Herausforderungen für Bauunternehmen bringen wird, wissen wir nicht. Was wir aber wissen, ist, dass die Karten im Markt wieder neu verteilt werden und Bauunternehmer sich entscheiden müssen, in welche Maßnahmen sie ihr angedachtes Werbebudget investieren, um ihre Marktposition zu erhalten und auszubauen. Chance für Erfolge Bauunternehmer, die ihre Qualitäts- und Serviceleistungen genau kennen und wissen, dass sie im Vergleich mit Wettbewerbern sicherlich gut abschneiden, sollten 2021 das Thema Qualitäts-Marketing auflegen. Das ist ein erprobter und innovativer... | Weiterlesen

15.10.2020: Als Bauunternehmen der Qualitätsführer in der Region oder besser gesagt im eigenen Einzugsgebiet zu sein, ist eine machbare Herausforderung. Allerdings hängt es nicht nur davon ab, wie gut ein Bauunternehmen arbeitet oder wie Kunden-orientiert es aufgestellt ist. Marketing, Werbung und zielorientierte Kommunikation Einen sehr wesentlichen Anteil am Aufstieg zu einem Qualitätsführer haben Inhalte und Botschaften der Unternehmens-Kommunikation. Auf welchem Weg diese an die Öffentlichkeit, respektive an Bauinteressenten, herangetragen werden, ist dabei von besonderer Bedeutung. Vom Druck ... | Weiterlesen

11.10.2020: Bunter, schriller, schöner, teurer: So oder so ähnlich entwickeln sich Werbung und Werbemaßnahmen auch in der Baulandschaft. Fragen nach dem Akquisitionserfolg einzelner Werbemittel in Sachen Auftragsgewinnung bleiben dagegen meist auf der Strecke. Produktivität klassischer Werbung Tatsache ist, dass konventionelle Werbemittel heutzutage fast nichts mehr zu einer erfolgreichen Auftragsakquise beitragen. Weder mit Imagebroschüren noch mit Hauskatalogen, um zwei prominente Beispiele zu nennen, sind messbare Auftragserfolge verbunden. Empfehlungen und Internet ausschlaggebend Das haben wi... | Weiterlesen

05.10.2020: Nicht nur um der Qualitätssicherung willen sollten Haus- und Wohnungsbau-Unternehmen regelmäßig Kundenfeedbacks einholen. Diese lassen sich nämlich hervorragend zur Positionierung und Differenzierung als Qualitätsanbieter der Region einsetzen. Bauunternehmen generieren mit veröffentlichten Feedbacks eine Marktabgrenzung, die sie signifikant von Wettbewerbern unterscheidet. "Schwache Marken machen Kundenwerbung, für starke Marken machen Kunden Werbung" Dieses Zitat von Karsten Kilian beschreibt sehr treffend, wie sich Werbung verändert. Naturgemäß mal so und mal so. Was aber in den l... | Weiterlesen

02.10.2020: Wenn Bauunternehmen solide Qualitäts- und Serviceleistungen erbringen, sollten sie das ihren Bauinteressenten anhand von Qualitätsbewertungen bereits übergebener Bauherren zeigen: Authentisch. Verbindlich. Glaubwürdig. Bauinteressenten Sicherheit geben Bauinteressenten nehmen authentische Qualitätsbelege von Bauherren sehr dankbar an und reagieren entsprechend positiv. Die transparente Vorgehensweise gibt ihnen eine deutlich bessere Orientierung zwischen Wettbewerbsangeboten und bietet ihnen mehr Sicherheit im Prozess der Entscheidungsfindung. Mit authentischen Qualitätsbotschaften grenz... | Weiterlesen

01.10.2020: Bauinteressenten recherchieren im Internet um jeden für sie in Frage kommenden Anbieter herum. Alles, was sie über diesen in Erfahrung bringen können, wird gegoogelt. Informationen zur geleisteten Bauqualität stehen dabei im Vordergrund. Meist werden sie allerdings nicht fündig. Denn das, nachdem sie suchen, wird nur von ganz wenigen Anbietern geboten. Und dann hat es meist einen Haken: Es handelt sich um Selbstdarstellungen. Mit Werbung überschüttet Bauinteressenten werden von nahezu jedem Bauunternehmen zugemüllt. Mit nichts sagenden Imagebroschüren, schillernden Hauskatalogen ode... | Weiterlesen

29.09.2020: In diesem Artikel geht es nicht um die stärkste Homepage oder die beste Imagebroschüre. Auch nicht um den schönsten Hauskatalog oder andere Werbemittel aus dem klassischen Werkzeugkasten. Das sind Basics, die jeder Wettbewerber hat und die längst an strategischer Bedeutung verloren haben. Mit diesen ist eine Qualitätsführerschaft im Einzugsgebiet sicher nicht zu erreichen. Zufriedene Bauherren Wohl aber mit den Kunden des Bauunternehmens. Genauer gesagt, mit zufriedenen Kunden. Mit zufriedenen Bauherren lässt sich nämlich nicht nur das Image aufpolieren. Verbindliche Qualitäts- und... | Weiterlesen

25.09.2020: In diesem Artikel geht es einerseits das Image, das jedes Bauunternehmen auszeichnet oder nicht; andererseits zeigt er auf, was zukünftig getan werden kann und sollte, um das bestehende Image mit relevanten Informationen rund um das Unternehmen noch besser zu besetzen und zu verstärken. Content-Management Das können allgemeine Branchen- oder individuelle Unternehmens-Informationen sein. Die Hauptsache ist, dass diese für Bauinteressenten relevant sind. Dann gehören sie dem Content an und werden bei der digitalen Kommunikation auch gelesen und gemerkt. Sichtbarkeit und Wahrnehmung entsch... | Weiterlesen

21.09.2020: Empfehlungen von Bauherren führen schneller zu Bauaufträgen als alles andere. Das heißt, Verkäufer bzw. Fachberater sparen eine Menge Zeit und werden produktiver, je mehr Empfehlungen kommen. Empfehlungen brauchen Stimulation Das setzt gute Qualitäts- und Serviceleistungen voraus, die viele Bauunternehmen tatsächlich ja auch auszeichnet. Trotzdem ist der Empfehlungseingang bei diesen nicht signifikant höher als bei ihren Wettbewerbern. Das liegt daran, dass Empfehlungen seltener von allein kommen, sondern mit der Zeit schon einer gewissen Stimulation bedürfen. Aktiv Empfehlungen gene... | Weiterlesen

15.09.2020: Bauunternehmer sind in Marketingangelegenheiten eher träge. Es ist halt nicht ihr Metier. Deshalb verwundert es auch nicht, dass sie nicht nach Möglichkeiten suchen, wie sie über strategische Marketinginhalte den Umsatz und Gewinn ihres Bauunternehmens steigern könnten. Anstatt die Lösung in der Befriedigung der Primärbedürfnisse von Bauinteressenten zu suchen, gehen sie lieber in Preisgespräche, sowohl im Einkauf bei Nachunternehmern als auch im Verkauf bei Bauinteressenten. Qualitätsinformationen von Bauherren einholen Bauherren und deren persönliche Erfahrungen in der Zusammenarbe... | Weiterlesen

10.09.2020: Für viele Bauunternehmen wäre es ein Leichtes, deren Bauinteressenten beim Wunsch nach ihrem Traumhaus besser zu unterstützen. Besser jedenfalls, als sie es heute tun. Die hier vorgestellte Vorgehensweise beinhaltet klare Vorteile für beide Seiten. Dazu ein Zitat von Henry Ford "Das Geheimnis des Erfolges ist, den Standpunkt des anderen zu verstehen". Auf den Stuhl der Bauinteressenten setzen Das genannte Zitat bringt es auf den Punkt: Mehr und intensivere Kundenorientierung ist gefragt. Setzen Sie sich mal auf den Stuhl des Bauinteressenten, um ihn, seinen Standpunkt und seine Bedürfn... | Weiterlesen

05.09.2020: Vertrauen entsteht im Bauch, nicht im Kopf. Ohne Vertrauen dürfte es im privaten Haus- und Wohnungsbau nahezu unmöglich sein, einen Bauauftrag zu realisieren. Im Umkehrschluss bedeutet dies, dass das, womit ein Bauunternehmen positive Bauchgefühle bei Bauinteressenten auslöst, den Erfolg seiner Fachberater bzw. Verkäufer unterstützt. Bauherrenbewertungen besonders gefragt Ganz oben in der Gunst von Bauinteressenten stehen Qualitätsbewertungen zur Vertrauensbildung. Und zwar solche, die konkret und verbindlich die Qualität der Zusammenarbeit zwischen Bauherren und deren Baupartner enth... | Weiterlesen

03.09.2020: Wer als Bauunternehmer gute Qualitäts- und Serviceleistungen vorweisen kann, hat entsprechend viele und zufriedene Bauherren. Und damit auch viele Chancen, sich besser zu positionieren als Wettbewerber in seinem Einzugsgebiet. Allerdings machen die Verantwortlichen in Bauunternehmen in der Regel viel zu wenig aus diesem Zusammenhang. Bauherrenerfahrungen sind bestmögliche Entscheidungshelfer Dabei könnten sie ihren Bauinteressenten, die in erster Linie persönliche Sicherheit suchen, eine anhand ihrer Bauherrenzufriedenheit belegbare Empfehlung für das eigene Bauunternehmen geben: über re... | Weiterlesen

29.08.2020: Suchmaschinenoptimierung erhöht die Sichtbarkeit und damit die Wahrnehmung einer Website und deren Inhalte. Sie zielt auf die Verbesserung der Suchmaschinen-Treffer und ist als Fachgebiet innerhalb des Suchmaschinenmarketings definiert.  Content-Marketing ist keine Werbung im klassischen Sinne. Es spricht mit informierenden, beratenden und unterhaltenden Inhalten direkt die relevante Zielgruppe an. Diese soll vom Unternehmen und dessen Leistungen im Allgemeinen überzeugt und möglichst als Kunde gewonnen werden. Gerade im Haus- und Wohnungsbau, wo persönliche Sicherheit ein Primärb... | Weiterlesen

27.08.2020: "Tue Gutes und rede darüber"! Auch im Baugewerbe birgt dieses alte Sprichwort echte Chancen, um sich als Bauunternehmen im Wettbewerbsgetümmel des Marktumfeldes wirkungsvoll abzugrenzen und besser zu behaupten. Geprüfte Qualität aus Sicht von Bauherren Wer das nicht zu glauben vermag, sollte sich die qualitätsgeprüften Bauunternehmen im BAUHERREN-PORTAL anschauen. Hier können Bauinteressenten anhand von Bewertungen erfahrener Bauherren alle relevanten Qualitätsmerkmale eines für sie in Frage kommenden Favoriten konkret einsehen. Jedes der dort gelisteten Bauunternehmen wird von neuen... | Weiterlesen

23.08.2020: Wer sich als Bauunternehmer wundert, dass mit konventioneller Werbung nahezu kein Auftragserfolg mehr erzielt wird, sollte sich intensiver mit den Möglichkeiten beschäftigen, die ihm das Internet heute bietet. Das nämlich hat direkt nach dem Empfehlungsgeschäft längst die zweite Hauptrolle übernommen. Direkt nach persönlichen Empfehlungen kommt das Internet als erfolgreicher Auftrags-Akquisitions-Kanal. Jeder fünfte Bauauftrag wird über das Netz vermittelt bzw. kommt direkt und indirekt darüber zustande. Nicht nur Anbieter-Homepages und digitale Immobilienanzeigen bzw. deren Plattfor... | Weiterlesen