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Wie Bauunternehmen Umsatz und Ertrag mit deutlich geringeren Werbekosten steigern
Qualitätsbewertungen in Außendarstellung einbauen
28.09.2020
28.09.2020:
Werbekosten spielen im Bauunternehmen, gemessen an den Budgets anderen Kostenarten, keine überragende Rolle. Deswegen werden sie wahrscheinlich häufig keiner besonderen Betrachtung unterzogen. Sie laufen einfach so mit. Maßnahmen auf den Prüfstand Werbebudgets setzen sich aus vielen verschiedenen Bausteinen zusammen: Kleine und große, preiswerte und teure Mittel und Maßnahmen. Deshalb lohnt es zu erfahren, welche von ihnen eingespart werden können, weil ihr Beitrag zur Auftragsgewinnung nicht messbar, aber verschwindend gering ist. Konventionelle Werbung und Bauaufträge Wir haben da... | Weiterlesen
Wie Bauunternehmen mehr Reichweite im Internet mit Qualitätsmerkmalen generieren
Relevante Kommunikationskanäle wählen
26.09.2020
26.09.2020:
Wenn es um ausreichend Reichweite im Internet geht, denken Bauunternehmer, dass ihre Homepage schon dafür sorgen wird. Das mag für deren Reichweite stimmen. Allerdings: Nicht nur, dass die meisten Wettbewerber eine ebenso attraktive Anbieter-Homepage mit gleicher Reichweite vorweisen können. Es stellt sich auch die Frage, wie relevant deren konkreter Informationsgehalt für Bauinteressenten wirklich ist. Zunächst kommt es immer auf den Inhalt an Hierzu ist festzustellen, dass sich im Netz viele Homepages aus dem Haus- und Wohnungsbau in Struktur, Aufbau, Fotos, ja sogar in den konkreten I... | Weiterlesen
Imagearbeit und Neukunden-Akquisition im Bauunternehmen: Am Ende zählen nur die Ergebnisse
Feedback der Bauherren gezielt in Außendarstellung des Unternehmens einbauen
19.09.2020
19.09.2020:
Das Qualitäts-Image eines Bauunternehmens ist wesentlich mitverantwortlich für dessen Akquisitions-Erfolg. Deshalb fragt sich, wie ein gutes Qualitätsimage öffentlich besser dargestellt werden kann. Und zwar so, dass es keinem Bauinteressenten der Region mehr entgeht und zielführend hilft, bessere Ergebnisse in der Akquise und damit im Verkauf zu generieren. Qualitätsimage: Fußabdruck in Wettbewerbslandschaft Das Qualitäts-Image des Bauunternehmens gibt das Stimmungsbild einer Vielzahl von Menschen wieder. Es reflektiert sowohl positive als auch negative Eindrücke und Meinungen, di... | Weiterlesen
Wie Bauunternehmen sich mit Content-Marketing besser präsentieren und Kosten sparen
Content mit Empfehlungen über das Internet führend
17.09.2020
17.09.2020:
Werbung soll nicht vielfarbig, viel versprechend und viel zu teuer, sondern vor allem erfolgreich sein. Aber wie der Volksmund richtig sagt: "Wer nicht wirbt, der stirbt". Der Spruch passt, auch für Bauunternehmen. Allerdings stellt sich gerade hier die Frage, mit welchen Inhalten und in welchen Medien zielführend geworben werden kann bzw. sollte. Das Ziel der Werbung besteht schließlich daraus, potenzielle Interessenten auf sich aufmerksam zu machen, deren Interesse zu wecken und am Ende dadurch neue Aufträge zu generieren. Untersuchungen zeigen Werbewirksamkeit Wir haben uns mehr als 2... | Weiterlesen
Suchmaschinenoptimierung im Bauunternehmen: Preiswerter Content generiert höhere Wahrnehmung
Feedback der Bauherren professionell in Außendarstellung des Unternehmens integrieren
16.09.2020
16.09.2020:
Viele Bauunternehmen bieten gute Qualitäts- und Serviceleistungen. Allerdings bleiben sie oftmals unter ihren Möglichkeiten, wenn es darum geht, diese wahrnehmbar zu machen, weshalb mancher Bauauftrag erst gar nicht zustande kommt. Der Grund dafür liegt in der mangelnden Reichweite und damit fehlenden Präsenz im Internet. Sichtbarkeit im Netz verbessern Durch ihre Anbieter-Homepage und ein paar elektronische Insertionen machen viele Bauunternehmen ihre Qualitätsarbeit für neue Bauinteressenten nicht sichtbar genug. Ohne ausreichende Sichtbarkeit aber ist eine Wahrnehmung nicht möglich.... | Weiterlesen
Qualität und Service im Bauwesen: Interessenten wollen handfeste Fakten statt Werbung
Bauunternehmen sollten Qualitätsabgrenzung via Internet nutzen
14.09.2020
14.09.2020:
Wenn es um die Darstellung ihrer Qualitäts- und Serviceleistungen geht, sind Bauunternehmen nicht besonders innovativ. Nahezu alle machen, was sie immer schon gemacht haben. Sie verteilen vielfarbige Broschüren, Kataloge oder Hausprospekte und basteln im Internet ein wenig an ihrer Anbieter-Homepage und digitalen Werbeanzeigen herum. Klassische Werbung unproduktiv Mal abgesehen vom Werbeaufwand je Bauauftrag, der durch diese Vorgehensweise ausgelöst wird, bringt diese Vorgehensweise Bauunternehmen nicht weiter als ihre Mitbewerber im Einzugsgebiet. Einen messbaren Vorsprung erzielen sie je... | Weiterlesen
Neukundengewinnung für Bauunternehmen: Akquisition und Suchmaschinen-Optimierung
Vorgehensweisen ändern sich, Ziele bleiben
11.09.2020
11.09.2020:
Das Internet mit seinen Möglichkeiten setzt deutliche Akzente für eine Kehrtwende im Marketing. Das gilt auch für die Neukundenakquisition im Bauunternehmen. Das Netz ist insgesamt auf dem besten Weg, konventionelle Werbemittel abzulösen und durch digitale Informationen zu ersetzen. Vorgehensweisen ändern sich, Ziele bleiben Die permanente Verbesserung der Neukundengewinnung ist ein strategisches Überlebensziel für Bauunternehmen. Die Vorgehensweise sollte deswegen an aktuelle Erkenntnisse angepasst werden. Dazu ein Zitat Friedrich Nietzsche: „Viele sind hartnäckig in Bezug auf de... | Weiterlesen
Wie Bauunternehmen Konkurrenten aus Sicht von Interessenten schon im Netz abhängen
Im Netz abgebildete Qualitäts-Transparenz grenzt scharf ab
09.09.2020
09.09.2020:
Ein Bauunternehmen ist gut beraten, wenn es alles unternimmt, um mit wahren Begebenheiten und Fakten über Content-Marketing bereits im Internet einen Vertrauensvorschuss als echten Vorsprung bei Bauinteressenten zu generieren. Weg führt über Qualitätsbewertungen von Bauherren Über Qualitätsbewertungen und Empfehlungen übergebener Bauherren, die repräsentativ erfasst und transparent im Internet veröffentlicht werden, ist das möglich. Denn diese sind authentisch, glaubwürdig, belastbar und dadurch jeder konventionellen Werbung überlegen. Und: Dieser Weg ist weder zeitaufwändig noch ... | Weiterlesen
Akquise, Marketing und Vertrieb im Bauunternehmen: Jeder ist seines Erfolges Schmied
Innovative, digitale Wege führen zum Ziel
07.09.2020
07.09.2020:
Verantwortliche in Bauunternehmen aus den Bereichen Vertrieb und Marketing haben es immer selbst in der Hand: sie können alles machen, wie es immer gemacht wurde. Dann haben sie mit der Zeit zunehmend weniger Erfolg in der Akquise, der sich zeitverzögert im Verkauf bemerkbar macht. Konventionelle Werbung unter der Lupe In der professionellen Erfolgsanalyse konventioneller Werbemittel zeigt sich schnell, dass deren Produktivität, gemessen an neuen Bauaufträgen, sehr schwach bis gar nicht vorhanden ist. Oder kennen Sie Bauherren, die Ihnen erzählt haben, dass sie wegen Ihrer Imagebroschüre... | Weiterlesen
Qualitätsbewertungen von Bauherren als USP im Hausvertrieb einsetzen
Feedback der Bauherren in Außendarstellung einbauen
01.09.2020
01.09.2020:
Noch lange nicht jedes Bauunternehmen liefert dauerhaft gleichbleibend gute Qualitäts- und Serviceleistungen bei seinen Bauherren ab. Das können diejenigen unter ihnen sich als USP zunutze machen, die besonderen Wert auf die tatsächliche Umsetzung und damit das Erleben ihrer Qualitätsphilosophie seitens der Bauherren legen. Bauherren Qualität bestätigen lassen Mittel zum Zweck ist in diesem Fall eine schriftliche, repräsentativ durchgeführte Bauherrenbefragung. Sie sollte alle Bauherren eines definierten Zeitraumes z.B. des letzten Übergabejahres umfassen. Solche Ergebnisse sind nicht... | Weiterlesen
Bauunternehmen: Mit relevanten Inhalten in die Neukunden-Akquise gehen
Empfehlungsmanagement mit Internet verknüpfen
31.08.2020
31.08.2020:
Was wird nicht alles an Werbegeldern verschwendet, was bei näherer Analyse keinen Erfolg für die Akquisition und Neukundengewinnung bedeutet? Aber es wird ständig wiederholt, weil es immer schon so gemacht wurde! Dabei ist längst bekannt, dass konventionelle Werbemittel wie Imagebroschüren oder Hauskataloge nahezu keine neuen Aufträge generieren. Anstatt über effektive Alternativen, die durchaus vorhanden sind, nachzudenken, versenken Bauunternehmer aber trotz besseren Wissens wichtige Budgets für unproduktive Maßnahmen: ohne irgendeine Verbesserung für die Unternehmensentwicklung z... | Weiterlesen
Qualitätsführer der Region: Für Bauunternehmen eine machbare Herausforderung
Bauherrenbewertungen in Außenauftritt einbauen
25.08.2020
25.08.2020:
Welcher Bauunternehmer träumt nicht davon, irgendwann einmal der Qualitätsführer in den Augen der Bauinteressenten seines Einzugsgebietes zu sein und die dadurch entstehenden Vorteile zu nutzen? Dabei ist eine solche Positionierung auf seriöse Weise definitiv machbar, wenn die Voraussetzungen dafür gegeben sind. Diese liegen in den tatsächlich erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen. Sind diese überdurchschnittlich gut, lässt sich damit ein digitales Qualitätsprofil generieren, das dem Bauunternehmen im Internet - und das wiederum ist entscheidend - die weithin sichtbare Positio... | Weiterlesen
Bauunternehmen: Bauinteressenten über Qualitätsbewertungen zu Fans machen
Mit Feedback von Bauherren Interessenten begeistern
21.08.2020
21.08.2020:
Der beste Weg, neue Bauinteressenten für die Qualitäts- und Serviceleistungen eines Bauunternehmens zu begeistern, führt über schriftliche, repräsentative Bewertungen, die von erfahrenen Bauherren stammen. Keiner kann schließlich die Leistungen seines Baupartners und die Zusammenarbeit mit diesem besser beurteilen. Bauherren-Bewertungen veröffentlichen Schön, wenn Bauunternehmen von ihren Bauherren gute Bewertungen bekommen. Doch diese nutzen erst dann etwas, wenn möglichst viele Bauinteressenten davon erfahren und auf deren Qualitätstransparenz mit Begeisterung reagieren. Das wied... | Weiterlesen
Akquisition und Neukundengewinnung in Bauunternehmen: Klare Qualitätsbotschaften bringen Erfolg
Fakten zur Qualitäts- und Serviceleistung überzeugen jeden Bauinteressenten
20.08.2020
20.08.2020:
Bauinteressenten suchen vor allem Qualitätsinformationen aus erster Hand. In Zeiten eines hohen Transparenzbestrebens sollten Bauunternehmen dieser Tatsache Rechnung tragen. Das bedeutet, bessere Möglichkeiten zu nutzen, um diese zu vermitteln, und nicht versuchen, Fragen zu Qualität und Service mit konventionellen Akquisitionsinhalten zu bedienen. Konventionelle, teure Werbung zunehmend unwichtig Imagebroschüren, Kundenzeitschriften, Hauskataloge uvm. sind für die Neukundenakquisition schlicht nicht mehr zeitgemäß und deshalb nicht geeignet. Die Gründe, die fortschrittliche Bauunter... | Weiterlesen
Bauherrenbewertungen sind beste Verkaufs-Referenzen für Bauunternehmen
Bauqualität und Service nicht in Jedem Bauunternehmen selbstverständlich
30.07.2020
30.07.2020:
Wer aus Sicht seiner Bauherren zufriedenstellende Qualitäts- und Serviceleistungen erbringt, sollte sich und sein Bauunternehmen dafür und damit belohnen. Verkaufsargumente, die Kundenbewertungen beinhalten, sind nahezu unschlagbar. Im Baugewerbe sind Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit nicht selbstverständlich und deswegen bei weitem nicht in jedem Bauunternehmen anzutreffen: Nicht einmal eines von zehn Bauunternehmen aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau ist in der Lage, eine Zufriedenheit unter seinen Bauherren von 80% zu erreichen und nachhaltig aufrecht zu erhalten. Das stellt... | Weiterlesen
Akquisition und Vertrieb im Bauunternehmen verbessern: Qualität und Service online präsentieren
Feedback der Bauherren zielführend in Außendarstellung einbauen
29.07.2020
29.07.2020:
Die Gewinnung neuer Bauinteressenten ist für Bauunternehmen nicht über klassische Werbemittel zu beschleunigen oder zu verbessern. Genau wie bei neuen Bauaufträgen entscheidet am Ende die Qualität und Wertigkeit der persönlichen Kontakte und Gespräche im Verkauf über den zu erwartenden Erfolg. Zum persönlichen Gespräch muss es allerdings erst einmal kommen. Bauinteressenten werden wieder stärker umgarnt Die Zeiten, in denen es keinen Mangel an Bauinteressenten gab, sind vorbei. Seit Beginn 2020 ist bezüglich des Akquisitionserfolges in manchen Bauunternehmen eher Ernüchterung eing... | Weiterlesen
Akquisition in Bauunternehmen: Wahrnehmung über höhere Sichtbarkeit im Internet verbessern
Feedback der Bauherren wirksam in Außendarstellung einbauen
28.07.2020
28.07.2020:
Es wird nicht einfacher werden, um in Zukunft an neue, qualifizierte Bauinteressenten zu gelangen. Zum einen sind diese anspruchsvoller geworden und wollen Informationen, die Bauunternehmen nicht im Routineservice bereithalten. Zum anderen ist die Akquise als solche für Bauunternehmen komplexer geworden, da sie sich mittlerweile auf die digitale Welt ausgedehnt hat. Mangelnde Abgrenzung und Differenzierung verwirrt Dazu kommt, dass Bauinteressenten ob des Marktauftrittes mancher Anbieter mehr und mehr verwirrt sind. Das betrifft vor allem fehlende Differenzierungen zwischen direkten Wettbewe... | Weiterlesen
Akquisition von Neukunden im Bauunternehmen: Sicherheit schafft Vertrauensbasis im Verkauf
Feedback der Bauherren in Außendarstellung einbauen
26.07.2020
26.07.2020:
Ohne einen Vertrauensaufbau ist, von Zufällen abgesehen, im privaten Haus- und Wohnungsbau kein erfolgreiches Geschäft zu betreiben. Was aber bedeutet das und wie kann ein Vertrauensbildungsprozess mit Bauinteressenten nachhaltig initiiert und bis zum erfolgreichen Abschluss eines Bauvertrages unterstützt werden? Vertrauen verlangt nach Sicherheit Alles beginnt mit dem Internet-Auftritt des Bauunternehmens. Viele Bauunternehmer glauben, dass es reiche, einen Internet-Auftritt durch die Anbieter-Homepage und diverse, digitale Immobilienanzeigen zu haben. Da allerdings jeder ernst z... | Weiterlesen
Bauunternehmen: Das Primärinteresse von Bauinteressenten ist deren Sicherheitsbedürfnis
Qualität über Außendarstellung besser kommunizieren
23.07.2020
23.07.2020:
Fachberater bzw. Verkäufer im Neubaugeschäft tun Vieles, um Bauinteressenten für sich und für das von ihnen vertretene Bauunternehmen zu begeistern. Schließlich wollen sie diese als Bauherren gewinnen. Stellt sich die Frage, warum das im Grunde so selten gelingt und was anders bzw. besser gemacht werden kann? Zu wenig strukturiertes Vorgehen Der Verkauf z.B. im Neubaugeschäft ist immer noch sehr hemdsärmelig. Von der Akquisition über das Erstgespräch bis zum Abschluss: Verkäufer haben ein Problem mit Strukturen bzw. einer geordneten Vorgehensweise. Dass sie, verkaufsmäßig gesehen,... | Weiterlesen
Bauunternehmen sollten im Verkauf belegen können, wer in Sachen Qualität den Hut auf hat
Bauinteressenten nehmen relevante Qualitäts-Veröffentlichungen dankbar an
17.07.2020
17.07.2020:
Wettbewerber können lästig sein, aber eben auch inspirierend. Sie können einem Bauunternehmen Aufträge wegnehmen, oder auch zuspielen. Bauunternehmer haben das selbst in der Hand: über den Außenauftritt ihres Bauunternehmens. Zeigen, wer den Hut in der Region aufhat Da ist es mit einer inhaltlich gut bestückten Homepage und ein paar Immobilienanzeigen allerdings nicht getan. Jeder ernst zu nehmende Wettbewerber hat diese Werkzeuge ebenso in seinem Portfolio. Vielleicht noch besser als Ihr Unternehmen. Es bedarf also möglichst individueller Themen, die Wettbewerber in dieser Form nicht... | Weiterlesen
Baugewerbe: Akquisition von Bauinteressenten mit Qualitäts-Referenzen als Testimonials
Anforderungen an Transparenz in Bauunternehmen nehmen zu
14.07.2020
14.07.2020:
Bauunternehmer können sich in der Akquisition neuer Bauinteressenten durchaus eines umfangreichen Werkzeugkastens bedienen und sich dabei nach Artikel 3 des Kölner Grundgesetzes auf den Standpunkt stellen "Un et hätt noch emmer joot jejange". Für ein professionelles, zeitgemäßes Vorgehen reicht das allerdings längst nicht mehr aus. Bauinteressenten, die in der deutlich schwächeren Position sind, haben dazu gelernt. In den letzten Jahren sind sie anspruchsvoller geworden, was belastbare Qualitätsbelege anbelangt. Bauherrenverbände, aber auch Fernsehdokumentationen und Internetveröffe... | Weiterlesen
Bauunternehmen: Qualitäts-Wahrnehmung in Akquise von Bauinteressenten an erster Stelle
BAUHERRENreport GmbH bietet Bauinteressenten und Bauunternehmen viele Vorteile
09.07.2020
09.07.2020:
Aus Sicht von Bauinteressenten ist auf Anhieb und von außen in der Regel nicht zu erkennen, welches in Frage kommende Bauunternehmen tatsächlich in der Lage ist, deren Wünsche und Vorstellungen zum geplanten Budgetrahmen zu realisieren. Erste Chance wird oft leichtfertig vertan So vertun viele Bauunternehmen leichtfertig ihre erste, echte Chance, sich nachhaltig als Qualitätsanbieter und zukünftiger Baupartner zu empfehlen. Das Gegenteil ist der Fall: Sie öffnen Wettbewerbern, die nicht einmal an deren Qualitäts- und Serviceleistungen tippen können, Tür und Tor. Da ist es nicht v... | Weiterlesen
Wie Bauunternehmen Preis-aggressive Wettbewerber erfolgreich verdrängen
Preisdumping mit belastbaren Qualitätsbeweisen verhindern
09.07.2020
09.07.2020:
Wettbewerber gibt es auch im Baugewerbe überall. Ein gesunder Markt verträgt das locker. Es sei denn, sie machen mit ihrer Politik sauber kalkulierte Preise kaputt. Dann gaukeln sie Bauinteressenten Gestehungskosten und Preise für Leistungen vor, die bewusst nicht vergleichbar sind. In solchen Fällen haben seriöse Bauunternehmen als Anbieter und Bauinteressenten, die sich darauf einlassen, das Nachsehen. Damit das von vorneherein ausgeschlossen ist, haben leistungsstarke Bauunternehmen im Gegensatz zu den preisorientierten Wettbewerbern die Möglichkeit, ihre belastbaren, guten Qualitäts... | Weiterlesen
Marketing und Akquisition im Bauunternehmen: Jetzt erst recht und vor allem richtig!
Umschichtung von Printwerbung auf digitale Medien überfällig
08.07.2020
08.07.2020:
Corona hat viele Marketingagenturen und Webmaster, die unter anderem auch für Bauunternehmen tätig sind, ohne Zweifel hart getroffen. Nicht Wenige dieser Unternehmen verzeichnen massive Budgetkürzungen, Kundenverluste und damit bedrohliche Umsatzeinbrüche. Online-Akquisition insgesamt deutlich auf dem Vormarsch Dazu kommt, dass in der Baubranche bereits im letzten Jahr deutlich an Marketingbudgets mit Optimierungsversuchen herumgedoktert wurde. Schließlich sollten, angesichts des seit 2014 stark gestiegenen Adresseingangs, an gedruckten Werbemitteln gespart werden mit dem Ziel, onlin... | Weiterlesen
Neukunden-Akquisition 2020 in Bauunternehmen: Schach oder Halma - was wird gespielt?
Bewusst auf innovative Maßnahmen umschalten
06.07.2020
06.07.2020:
Seit Beginn der Corona-Krise ist es schwerer geworden, erfolgreich Bauaufträge zu generieren. Interessenten halten sich spürbar zurück. Die einen, weil sie ihre Geldreserven behalten wollen; andere wiederum, weil Kurzarbeit oder Arbeitslosigkeit sie dazu zwingen. Das zwingt Bauunternehmer dazu, dass bislang angewandte, einfache „Halma-Spiel“ in der Akquisition von Bauinteressenten zugunsten eines strategischen „Schach-Spiels“ aufzugeben. Auftragslage bis 2020 konjunkturgesteuert positiv Tatsächlich war es in den letzten sechs Jahren zwischen 2014 und 2020 nicht etwa nur ein V... | Weiterlesen
Klare Qualitäts-Positionierung des Bauunternehmens statt Verdrängung über Preisdumping
Gute Bauunternehmen: Wert auf erstklassige Positionierung der Leistungen legen
04.07.2020
04.07.2020:
Es ist ein beliebtes Spiel im Haus- und Wohnungsbau, mit ein paar Federstrichen den Grundriss oder das Raumprogramm, Flächen, Dachformen oder Dachüberstände so zu verändern, dass der Preis massiv sinkt. Dazu wird ein wenig an der Leistungsbeschreibung herumgedoktert, und schon ist das Angebot € 25.000,00 preiswerter als das des Wettbewerbers. Wir sind der Meinung, das ist unseriös! Hauptsache, der Auftrag kommt rein Für solche „Spezialisten“ ist es ein Leichtes, mit Bauinteressenten, die in der Regel unkundig auf dem Gebiet des Hausbaus sind, so zu verfahren. Auch wenn ein sol... | Weiterlesen
Bauunternehmen: Interessenten mit online-Qualitätsbelegen echten Mehrwert bieten
Altbackene Werbemittel: Nice to have, aber wirkungslos
03.07.2020
03.07.2020:
Was wird nicht alles an Werbemitteln verschenkt in dem Glauben, Bauinteressenten damit etwas Gutes zu tun und ihnen den Weg zu einer Entscheidung zu erleichtern? Dabei haben diese doch schon z.B. 8 Imagebroschüren, 16 Hauskataloge oder 20 Kundenzeitschriften zuhause liegen, ohne durch diese Informationen auch nur einen einzigen Schritt weiter gekommen zu sein. So schön Werbemittel aus dem Marketing-Mix aussehen und so aufwändig, wie diese produziert werden: Sie erfüllen längst nicht mehr ihren ursprünglichen Zweck. Denn sie bedienen nicht das Primärbedürfnis, das Bauinteressenten stän... | Weiterlesen
Bauunternehmen: Primärbedürfnisse von Bauinteressenten in Verkaufsgesprächen in Vordergrund stellen
Feedback der Bauherren in Außendarstellung schafft zusätzliche Sicherheit
02.07.2020
02.07.2020:
Kundenberater im Haus- und Wohnungsbau, besser als Haus-Verkäufer bezeichnet, unternehmen sehr viel, um sich und das Bauunternehmen, das sie vertreten, in bestem Licht darzustellen. Nicht selten reicht das allerdings nicht mehr aus! Verkaufsargumente berücksichtigen Interessenslage zu wenig Der Grund liegt, genauer hingeschaut, auf der Hand. Ob Entwurf, Architektur, Bauablauforganisation, Bauleitung oder handwerkliche Ausführung: Alles wird wie selbstverständlich positiv dargestellt. Stichhaltige Belege für aktuell realisierte Qualitäts- und Serviceleistungen dagegen bleiben aus. So... | Weiterlesen
Mehr Bauaufträge im Bauunternehmen durch gezielte Aufwertung der Akquisitionsstrategie
Mit der Zeit gehen und Qualitätsbewertungen veröffentlichen
01.07.2020
01.07.2020:
Seit 2014 kannte die Bauwirtschaft, insbesondere auch des Haus- und Wohnungsbaus, nur eine Richtung: nach oben! Schon in den ersten Monaten 2020 zeichnete sich ab, dass dies wohl vorbei war. Erst dadurch haben sich viele Bauunternehmer wieder daran erinnert, dass es so etwas wie Marketing und Neukundengewinnung gibt. Nun graben sie die Instrumente der Auftragsakquisition wieder aus. Allerdings hat sich in der Zwischenzeit eine Menge verändert. Althergebrachte Methoden und Maßnahmen zur Gewinnung neuer Bauinteressenten ziehen nicht mehr wie früher. Andere sind ganz aus der Mode gekommen. Wi... | Weiterlesen
Suchmaschinenoptimierung mit Qualitäts- und Servicebewertungen des Bauunternehmens
Alle relevanten Qualitätskriterien führen als Keywords zu Treffern
30.06.2020
30.06.2020:
Wer glaubt, es sei bereits ein Erfolg, mit seiner Anbieter-Homepage bei bestimmten Recherche-Keywords auf Seite eins bei Google & Co. gefunden zu werden, der irrt und sollte die Suche mal mit den gleichen Keywords und der Firmenbezeichnung seiner Haupt-Wettbewerber durchführen. Er wird feststellen, dass dies dort keineswegs anders ist. Dazu gleichen sich Homepages mittlerweile in ihren Inhalten viel zu sehr. Wenn es nach den Homepages ginge, gäbe es nur noch Qualitätsanbieter Es spielt dabei übrigens keine Rolle, welcher Webmaster von wem abschreibt und vielleicht noch ein wenig bess... | Weiterlesen
Qualitäts-Transparenz durch Bewertungen und Referenzen wird für Bauunternehmen immer wichtiger
Die Basis für eine erfolgreiche Verkaufsstrategie hat sich grundlegend verändert
29.06.2020
29.06.2020:
Ein heute zeitgemäßer Verkäufer aus dem Haus- und Wohnungsbau ist weder stromlinienförmig angepasst, noch orientiert er sich an situativen Gelegenheiten. Im Gegenteil: Er stellt sich professionell auf seine Kundschaft, also Bauinteressenten, ein. Und zwar auf moderne, anders als früher denkende und agierende Bauinteressenten und vor allem auf deren Primärbedürfnisse, die mehr als gebührend berücksichtigt werden wollen. Basis für erfolgreiche Verkaufsstrategie grundlegend verändert Auf dieser Kernbasis entwickeln moderne Verkäufer heutzutage ihre Verkaufsstrategie. Diese beginn... | Weiterlesen
Wenn Bauunternehmer die Akquisitions-Power nutzen, die in ihren Bauherren steckt
Auftragskennziffer zeigt Wertigkeit und Produktivitätsvorteile
29.06.2020
29.06.2020:
Was machen Bauunternehmer sich Gedanken, wie sie zukünftig die Akquisition neuer Bauinteressenten gestalten, um am Ende erfolgreich zu sein. Viel Geld für konventionelle Werbemittel wird ausgegeben, ohne deren Effektivität in Bezug auf die Gewinnung neuer Bauherren zu überprüfen oder in Zweifel zu ziehen. Dabei kann dadurch viel Geld gespart werden. Bauherrenerfahrungen: Ungenutzte Quelle für Akquise Es gibt eine nahezu ungenutzte Quelle für die erfolgreiche Akquise, die Bauunternehmer, aus welchem Grund auch immer, noch viel zu selten und wenn, zu wenig nutzen. Das sind ihre über... | Weiterlesen
Wie Bauunternehmen mit klarer Positionierung eine scharfe Abgrenzung und eindeutige Zielgruppenansprache generieren
Feedback der Bauherren in Außendarstellung einbauen
15.06.2020
15.06.2020:
Je klarer Bauunternehmen sich positionieren, desto präziser ist ihre Zielgruppenansprache und desto erkennbarer ihre Unternehmensphilosophie. Eine scharfe Positionierung ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie. Keine Chancen für die Neukundenakquisition auslassen Wer sich als Bauunternehmer nicht positioniert, ist sozusagen unbewusst automatisch positioniert! Aber: Er verschenkt viele Chancen, weil er in der Regel unscharf wahrgenommen wird. Das führt seitens potenzieller Bauinteressenten zur Nichtbeachtung und zu Kontaktausfällen. Eine unbewusste Positionierung kann keine... | Weiterlesen
Haus- und Wohnungsbau: Veröffentlichtes Qualitätsprofil steigert Verkaufserfolg
Qualitäts- und Serviceleistungen in den Vordergrund stellen
08.05.2020
08.05.2020:
Noch bevor im Haus- und Wohnungsbau die Überhänge an Bauaufträgen aus dem vorigen Jahr abgearbeitet sind, geht der Kampf um neue Bauinteressenten weiter. Es ist davon auszugehen, dass dies 2020 auch im privaten Baubereich ein harter Kampf wird. Auch wenn der Wunsch nach den eigenen vier Wänden ungebrochen stark ist, werden sich viele Bauinteressenten mit dessen Umsetzung zurückhalten. Jobverluste und Kurzarbeit verunsichern nicht nur Bauinteressenten Dazu kommt eine gewisse Verunsicherung bei den die Bauvorhaben finanzierenden Instituten: Manches in guten Zeiten kurz vor knapp finanzier... | Weiterlesen
Bauunternehmen: Mit digitalem Qualitätsauftritt gestärkt aus der Krise hervorgehen
Spitzenqualität besser belegen und zeigen als die Wettbewerber
20.04.2020
20.04.2020:
Es ist kein Geheimnis, dass die Corona-Krise Menschen und damit auch Unternehmen gezwungen hat, sich grundsätzlich mit vorhandenen, digitalen Möglichkeiten zur erfolgreichen Kommunikation auseinanderzusetzen. Dabei wurden auch Wege entdeckt und erkundet, die das Kommunikationsverhalten im privaten und beruflichen Umfeld nachhaltig verändert haben. Umso bedeutender ist es für Unternehmen und damit auch Bauunternehmen, angemessen zu reagieren und dem digitalen Trend im Internet mit einem professionellen Qualitätsauftritt zu folgen. Bauinteressenten suchen und brauchen verbindliche Info... | Weiterlesen
Mehr Business durch Unternehmerteam "Meer Business"
BNI gründet neues Team in Kühlungsborn
31.01.2019
31.01.2019:
BNI gründet neues Team in Kühlungsborn140 Unternehmer trafen sich gestern in Kühlungsborn bei der Gründungsfeier des BNI (Business Network International) Unternehmerteams "Meer Business" im Hotel Hansa Haus. ... 140 Unternehmer trafen sich gestern in Kühlungsborn bei der Gründungsfeier des BNI (Business Network International) Unternehmerteams "Meer Business" im Hotel Hansa Haus. Zukünftig werden sich die 21 Mitglieder wöchentlich treffen, um sich gegenseitig über Empfehlungen zu mehr Umsatz zu verhelfen. Uwe Ziesig, 1. Stellvertretender Bürgervorsteher von Kühlungsborn begrüß... | Weiterlesen
BNI: Geschäftskontakte und Spendenlaune
2000 Euro gehen aus Mecklenburg-Vorpommern von BNI (Business Networking International) an den Mädchenfonds von Plan International.
11.12.2018
11.12.2018:
2000 Euro gehen aus Mecklenburg-Vorpommern von BNI (Business Networking International) an den Mädchenfonds von Plan International.Ziel erreicht: 2000 Euro gehen aus Mecklenburg-Vorpommern von BNI (Business Network International) an den Mädchenfonds von Plan International. ... Ziel erreicht: 2000 Euro gehen aus Mecklenburg-Vorpommern von BNI (Business Network International) an den Mädchenfonds von Plan International. Außerdem übernimmt das BNI-Unternehmerteam "Brandung" eine Mädchen-Patenschaft. Für die Charity-Veranstaltung am 29.11.2018 im Hotel Neptun in Warnemünde zum Ende des Jahre... | Weiterlesen
07.12.2018:
Die Märkte und auch die Verkaufsprozesse haben sich durch die weiter fortschreitende Digitalisierung und ihre zahlreichen Innovationen und neuen Technologien verändert: ... Die Märkte und auch die Verkaufsprozesse haben sich durch die weiter fortschreitende Digitalisierung und ihre zahlreichen Innovationen und neuen Technologien verändert: Durch die Vielzahl der angebotenen Produkte, die stetige Verschiebung der Märkte in die digitale Welt und die ununterbrochene Kommunikation zwischen Unternehmen und Konsumenten werden authentische und fundierte Empfehlungen durch andere Kunden für den ... | Weiterlesen
22.11.2018:
Berlin, 21. November 2018. Verbraucher vertrauen Kundenbewertungen mehr als Influencern. Das ist nur einer der Gründe, warum die Bewertungs-Plattform ProvenExpert.com immer mehr an Marktpräsenz gewinnt. Das Berliner Unternehmen ist seit 2013 aktiv am Markt und zählte diese Woche das 50.000ste Unternehmen. Online-Bewertungen sind mittlerweile fester Bestandteil unseres Alltags weiß Remo Fyda, CEO von ProvenExpert. „Verbraucher suchen nicht mehr, sie wollen Referenzen finden, die ihre Vorstellungen bestätigen“. Gleichzeitig stellen immer mehr Unternehmer fest, „dass Kundenbewertungen ... | Weiterlesen
BNI Networking, Unternehmer profitieren im erfolgreichen Empfehlungsnetzwerk
Mehr als 2.300 Unternehmer treffen sich in Österreich einmal pro Woche zum Frühstück. Dies mit nachweislichem Erfolg, 42.000 Euro werden pro Frühstück an Auftragsvolumen beim weltweit größten Unternehmernetzwerk BNI generiert.
24.04.2018
24.04.2018:
BNI die Zahlen sprechen für sich! Weltweit profitieren über 227.000 Unternehmer in 8.211 lokalen Gruppen von der provisionsfreien, gegenseitigen Weitergabe von Neukundenempfehlungen. Insgesamt wurde 2017 auf Basis von 9,8 Mio. Empfehlungen ein Geschäftsvolumen von 12 Mrd. Euro Umsatz für BNI-Mitglieder erzielt. Das Frühstück ist das wichtigste Mahl am Tage, weiß der Volksmund trefflich, für die Mitglieder des BNI-Chapters "Taurus" in Tirol, ist dieses Sprichwort ein faktischer Aspekt der das unternehmerische Miteinander prägt. Der frühe Vogel fängt den Wurm, auch unter diesem Gesic... | Weiterlesen
BAUHERREN-PORTAL: Mit überzeugender Qualitäts-Performance Akquisitionsvorsprung im Bauwesen generieren!
Spitzenanbieter aus dem Haus- und Wohnungsbau nutzen Bewertungsmarketing.
22.04.2018
22.04.2018:
Die Transparenz des Leistungsportfolios im BAUHERREN-PORTAL zeigt, was Bauunternehmen leisten. Bauinteressenten bekommen durch solche Informationen ein Plus an Sicherheit. Das differenziert zum Wettbewerb. Außerdem fördert es das Grundvertrauen.
BAUHERREN-PORTAL: Qualitätstransparenz baut Sicherheitsbedenken der Bauinteressenten ab. Das BAUHERREN-PORTAL ist die einzige Qualitäts-Plattform dieser Art in Deutschland. Von Interessenten wird sie dankbar angenommen. Das wiederum belegen die Zugriffszahlen. Qualitätsbühne für Spitzenleistungen. Für Anbieter ist es die einzige ... | Weiterlesen
Wie Bauträger und Baubetreuer Kundenbewertungen zur Verbesserung der Akquisition einsetzen.
Bewertungen erfreuen sich zunehmender Beliebtheit
21.04.2018
21.04.2018:
Kundenbewertungen entscheiden in vielen Bereichen, ob und was gekauft wird. Nicht nur in Urlaubs- und Hotelportalen oder im Einzelhandel, sondern jetzt auch im Haus- und Wohnungsbau, erfreut sich dieses Thema besonderer Beliebtheit. Beweisbare Bauqualität gehört in das Zentrum der Unternehmenspolitik. Der beste Weg, die digitale Welt für die Akquisitionsziele zu nutzen, führt über veröffentlichte Qualitätsbewertungen von Bauherren. Vor allem dann, wenn solche Qualitätsinformationen gut aufbereitet sind. Im Netz bieten sich verschiedene Optionen an: · V... | Weiterlesen
Abgrenzungsmarketing und Neukundengewinnung im Bauträgergeschäft.
Im Haus- und Wohnungsbau mehr auf Sicherheitsinteressen der Bauinteressenten achten!
21.04.2018
21.04.2018:
Es ist nicht mehr der komplette Marketing-Mix, der über Akquisitionserfolge entscheidet! Vertriebsverantwortliche müssen nur konsequenter vom Bauinteressenten her denken. Der soll ja ihr zukünftiger Kunde werden. Dessen offenkundige Bedürfnisse wollen professionell bedient werden. Absatz, Umsatz und Ertrag mit eindeutiger Kundenorientierung steigern! Über Kataloge und Broschüren ist das nicht zu machen. Wenn hingegen die Stärken eines Bauunternehmens in der Bauqualität liegen, ist es leicht, sich auf dessen Sicherheitsinteressen zu konzentrieren! Wenn Bauherren zu ihrer Zufri... | Weiterlesen
BAUHERREN-PORTAL: Von Bauherren bewertete Servicequalität in der Bauwirtschaft.
Vorteile für Bauunternehmen und Bauinteressenten liegen auf der Hand.
18.04.2018
18.04.2018:
Das BAUHERREN-PORTAL ist die einzige, echte Qualitäts-Bewertungsplattform in Deutschland. Sie bedient Bauinteressenten und Bauunternehmen gleichermaßen. Interessenten haben einen Sicherheitsvorteil, Bauunternehmen generieren eine ganze Palette an Nutzenaspekten wie Image, Marktdurchdringung, Abgrenzung und Neukundengewinnung.
ZERTIFIZIERTE BAUQUALITÄT: Ultimatives Abgrenzungsmerkmal für Bauunternehmen. Mit konventionellen Marketingmaßnahmen ist Kundenzufriedenheit nämlich nicht glaubwürdig darzustellen. Deshalb befinden sich Marketing und Vertrieb in Bauunternehmen in einem Umbr... | Weiterlesen
Bauträger-Marketing: Mit Bewertungsplattform zur regionalen Alleinstellung im Marktumfeld!
BAUHERREN-PORTAL: Darstellung geleisteter Bauqualität nicht überzeugender zu gestalten.
17.04.2018
17.04.2018:
Es gibt keine wirkungsvollere Darstellung von Qualität als belastbare Bauherrenerfahrungen. Befragte Bauherren haben alle Prozesse mit ihrem Hausanbieter durchlebt. Für Bauinteressenten ist nichts glaubwürdiger als der Qualitäts-Bonus, den sie generieren. Er ist Basis für das wirkungsvollste Marketing in Bauunternehmen.
Absatz-, Umsatz- und Ertragssteigerung durch Qualitäts-Empfehlungsmarketing. Damit Bauinteressenten die Kontaktaufnahme leicht fällt, werden im Bauherrenportal umfassende, authentische Leistungsbewertungen zur Verfügung gestellt. Solche und ähnliche Informatione... | Weiterlesen
BAUHERREN-PORTAL: Online-Marketing als Bauträger oder Baubetreuer zielführend einsetzen.
Digitale Qualitätsinformationen für die Orientierung von Bauinteressenten sehr hilfreich!
16.04.2018
16.04.2018:
Wer nicht mit besten Qualitätsaussagen im Netz vertreten ist, kann nicht erster Sieger sein! Denn das Internet spielt im Online-Marketing für Bauunternehmen eine unübersehbare Rolle. Bauinteressenten googeln immer! Ob am Anfang, in der Mitte oder vor dem Auftrag. Was sie recherchieren, sind vertrauensbildende Informationen. Sie suchen ihr Plus an Sicherheit. Das brauchen sie, um sich zur Kontaktaufnahme zu motivieren. Deshalb ist es ein eindeutiger Vorteil, im Netz mit relevanten Informationen zur richtigen Zeit an der richtigen Stelle gefunden zu werden. Dann werden Leistungen mit Ba... | Weiterlesen
Bauträger-Marketing: Mit Servicequalität zu mehr Wachstum und Umsatz im Haus- und Wohnungsbau!
Absatz und Umsatz mit zertifiziertem Qualitätsprofil nachhaltig stabilisieren.
15.04.2018
15.04.2018:
Die Konjunktur im Bauträger- und Baubetreuerbereich läuft ausgezeichnet, aber das wird ganz sicher nicht immer so bleiben. Deshalb: Gerade in Zeiten, in denen Marketing und Werbung nahezu überflüssig zu sein scheinen, baut der kluge Bauunternehmer vor. Nicht mit Werbung oder anderen Maßnahmen aus dem Marketing-Mix, sondern mit der Vermarktung seiner Bauqualität in der Außendarstellung seines Bauunternehmens.
Zertifizierte Bauqualität: Turbolader für zukünftigen Umsatz. Bauherren, die davon überzeugt sind, die richtige Entscheidung getroffen zu haben, empfehlen ihren Baupart... | Weiterlesen
Qualitätsmarketing zur Umsatz- und Ertragssicherung im Bauunternehmen einsetzen!
Mehr Erfolg durch Festigung des Qualitätsimage erzielen.
04.04.2018
04.04.2018:
Seit über 20 Jahren arbeiten wir mit Bauunternehmen an deren Verkaufsentwicklungen. Immer waren wir auf der Suche nach besseren Differenzierungsmerkmalen für den Außenauftritt. Marketingagenturen wurden verschlissen, Konzepte getestet. Es wiederholte sich die Erkenntnis, dass diese für eine echte Alleinstellung nicht reichten. Zu diesem Schluss kamen wir, weil der Wettbewerb sie imitieren konnte. Über Bauherrenbewertungen ist ein einzigartiges Qualitätsprofil zu generieren. Eigene Möglichkeiten wurden in Betracht gezogen. Schließlich haben wir unser eigenes Konzept zur ERFOLGREI... | Weiterlesen
Ertragssteigerung im Fertighausbau durch Veröffentlichung relevanter Qualitätsinformationen
Absatz und Umsatz durch Qualitätsprofil positiv zu beeinflussen
03.04.2018
03.04.2018:
Die Ermittlung, Zertifizierung und Veröffentlichung verbindlich und repräsentativ eingeholter Erfahrungen übergebener Bauherren bilden das Grundgerüst für das Qualitäts-Empfehlungsmarketing, das rund um das BAUHERREN-PORTAL realisiert wird. Es wird immer wichtiger, Sicherheit in Qualität und Service zu vermitteln. In Kombination mit einem PR-Marketing via Internet wird erreicht, dass unsere Kunden mit den richtigen Informationen bei Google & Co. auf den besten Plätzen stehen. Wir bezeichnen diesen Prozess als QUALITÄTS-PROMOTION. Jede qualifizierte Keyword-Kombination lässt er... | Weiterlesen
Qualitätsbewertungen im Bauunternehmen für bessere Außendarstellung einsetzen
Mit klarem Leistungsprofil eine Umsatz- und Gewinnsteigerung im Haus- und Wohnungsbau generieren
03.04.2018
03.04.2018:
Qualitätsbewertungen sind in jeder Hinsicht im Trend. Das gilt auch für die Baubranche. Woran sollen Bauinteressenten sonst die Leistung ihres zukünftigen Baupartners festmachen?
Beweisbare Bauqualität gehört in das Zentrum der Unternehmenspolitik. Der beste Weg, die digitale Welt für die Akquisitionsziele zu nutzen, führt über veröffentlichte Qualitätsbewertungen von Bauherren. Vor allem dann, wenn solche Qualitätsinformationen gut aufbereitet sind. Im Netz bieten sich verschiedene Optionen an: 1. Veröffentlichung auf der Startseite der Unternehmens-Homepage 2. ... | Weiterlesen