11.04.2023: Bauunternehmen aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau sollten mit von ihnen erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen an die Öffentlichkeit gehen. Dann rückt deren Qualitätsphilosophie in den Fokus von Bauinteressenten und steht über dem Preis. Das beschert ihnen nicht nur zusätzli... | mehr

01.04.2023: Solange es im Rahmen bleibt ist es normal, wenn Bauinteressenten um den Preis verhandeln wollen. Schließlich sollten sie ein Erfolgserlebnis haben. Allerdings kann das auch schnell ausufern. Bauunternehmen können gegensteuern, wenn sie ihre erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen so... | mehr

27.11.2022: Bauinteressenten sind angesichts diverser Unwägbarkeiten, die den Haus- und Wohnungsbau mittlerweile prägen, vorsichtiger und vor allem kritischer geworden. Bei derart hohen Preisen für Wohnimmobilien sind die früher beliebten Schnäppchen zunehmend out. Sie passen schon optisch nicht ... | mehr

24.10.2022: Dass Bauinteressenten aus dem Haus- und Wohnungsbau über Preise sprechen und verhandeln wollen, ist ganz normal. Und dass diese dann ein Erfolgserlebnis haben wollen, auch. Ganz vermeiden lässt sich das in der Praxis nicht. Allerdings kann es deutlich eingeschränkt werden, indem für Ba... | mehr

11.03.2020: Mainaschaff. Der bekannte Einkaufstrainer und Bestseller-Autor Matthias Grossmann startet im Mai wieder im Raum Stuttgart das beliebte und stark nachgefragte Einkäufer-Seminar "Die 10 Schritte zum Verhandlungserfolg - Preisverhandlungen im Einkauf selbstsicher führen". Mainaschaff. Der b... | mehr

04.04.2019: Am Markt durchgesetzte Preiserhöhungen sind sofort ergebniswirksam. 3% Preiserhöhung führen so leicht zu 30% Ergebnisverbesserung. Dennoch haben wenige Unternehmen im Industriegeschäft die Voraussetzungen geschaffen, um professionelles Pricing zu betreiben. Lesen Sie hier, was Sie bess... | mehr

08.10.2018: Seit Juli 2018 ist NORBERT HEINZ CONSULTING exklusives Fördermitglied beim Industrieverband Massivumformung e.V. und der empfohlene Ansprechpartner bei uns, wenn es um die Themen Kalkulationssoftware und Kostenbewertung / Preiskalkulation geht. ... Seit Juli 2018 ist NORBERT HEINZ CONSUL... | mehr

19.09.2018: „Sie sind zu teuer!“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie mit Ihrem Preis noch runter!“ Solche Forderungen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Und entsprechend schnell ... | mehr

13.04.2017: Mitbewerber, die es gar nicht gibt, angebliche Super-Konditionen von Dritten, vorgebliche Budgetkürzungen oder Sparvorgaben durch die Unternehmensführung – in Preisverhandlungen wird auf Seiten des professionellen Einkaufs geblufft, was das Zeug hält. Am höchsten pokern und am schär... | mehr

28.02.2017: Unternehmen machen immer mehr Verluste, weil sie ihre Preise nicht durchsetzen können. Die „Global Pricing Study 2016“ der auf Pricing spezialisierten Unternehmensberatung Simon Kucher & Partner zeigt, dass sich jedes zweite Unternehmen in einem Preiskrieg befindet. Wie können sie si... | mehr

11.01.2017: Wer zahlt verliert! Diesen Eindruck haben die Automobilzulieferer hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren. Diesen Eindruck müssen die Zulieferer der Autoindustrie hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren haben - warten... | mehr

12.10.2016: „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell s... | mehr

12.10.2016: „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell s... | mehr

17.06.2016: Sechs Fragen für mehr VerkaufserfolgeVon meinem Balkon aus konnte ich beobachten, wie eine Katze eine Maus fing. Mir fiel auf, dass die Katze die Maus genau musterte. Sie schien zu wissen, was die Maus im nächsten Moment machen wird. Noch bevor die Maus losflitzte, war die Katze schon in... | mehr

25.04.2016: 4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne PreisnachlässeDas Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. ... Das Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. Grundsätzliches: Was ist das Zi... | mehr