18.06.2021: Für Bauunternehmen sind die Zeiten, in denen wir uns befinden, richtig gut. Seit Beginn der Zinssenkung 2014 ging es mit Absatz und Umsatz stets nach oben. Ein Ende der positiven Entwicklung scheint derzeit nicht in Sicht. Da steht die Notwendigkeit, mal etwas mehr in der Qualitätskommunikation zu tun, erst einmal isoliert da. "Auf dem Weg zum Wissen begegnen uns viele Zweifel" (Unbekannt) Allerdings macht es viel Sinn, sich in den guten Zeiten der zukünftigen Entwicklung des Bauunternehmens zu verschreiben. Denn dadurch können die gegenwärtigen Erfolge ausgebaut oder nachhaltig gesichert... | Weiterlesen

17.06.2021: Die aktive Veränderung von Zuständen generiert weitere Entwicklung und diese beeinflusst das Wachstum. Das betrifft auch die Neukundenakquisition im Bauunternehmen. Wer nur tut, was er schon immer getan hat, wird auch nur den Erfolg haben, den er immer gehabt hat. "Erfolg hat nur, der etwas tut, während er auf den Erfolg wartet" (Thomas A. Edison) Der beste Ansatz, in der Akquisition neuer Bauinteressenten etwas zu verändern, ist derjenige über die zielführende Kommunikation der Qualitäts- und Serviceleistungen. Wenn diese nur in ein paar Nebensätzen erwähnt werden, wird das gewünsch... | Weiterlesen

16.06.2021: Um seine Qualitäts- und Serviceleistungen ausreichend zu kommunizieren, müssen Bauunternehmer sich schon etwas einfallen lassen. Ein paar selbst verfasste Sätze auf der Homepage oder in der Imagebroschüre reichen jedenfalls nicht, um mit Qualitätsmerkmalen bei Bauinteressenten nachhaltig punkten zu können. Außerdem besteht bei Selbstdarstellungen immer die Gefahr, dass diese ins Eigenlob abrutschen. Dann werden sie unglaubwürdig und von Bauinteressenten nicht beachtet. Externe Dienstleistung gefragt Die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst hat sich des Themas angenommen. Sie übernimmt für... | Weiterlesen

14.06.2021: Als Bauunternehmen ein professionelles Empfehlungsmarketing in Eigenregie zu realisieren, ist ein eher schwieriges Unterfangen. Klar wird alles irgendwie veröffentlicht, was positiv zu vermelden ist. Allerdings schwingt bei Selbstdarstellungen immer auch ein Beigeschmack von Eigenlob mit und mindert deren Wirkung. "Ehrliche Begeisterung ist einer der wirksamsten Erfolgsfaktoren" (Andrew Carnegie) Dem ist nicht so, wenn das Empfehlungsmarketing extern organisiert und realisiert wird. Das ist das Steckenpferd der BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst. Das Unternehmen übernimmt für seine Bauunterneh... | Weiterlesen

13.06.2021: Im Haus- und Wohnungsbau gibt es wenig, woran Bauinteressenten sich orientieren können. Sie würden sich die Entscheidung gerne leichter machen. Die eingesetzten Werbematerialien sind eben reine Werbung, die inhaltlich nicht überprüft werden kann. Mit den Homepages sieht es nicht viel anders aus. Die meisten strotzen vor Eigenlob und Selbstdarstellung. Deren Inhalte sind dann auch nicht dazu geeignet, Bauinteressenten das Gefühl von Sicherheit zu vermitteln. "Besser als furchtbar ist noch lange nicht gut" (Heike Peisker) Was bleibt, sind Befragungen von Bauherren des favorisierten Bauunter... | Weiterlesen

12.06.2021: Bauinteressenten brauchen lange, ehe sie sich für einen Baupartner aus dem Haus- und Wohnungsbau entscheiden. Oftmals sind das vier bis sechs Monate. Dabei ist es nicht der komplexe Entwicklungsprozess des Projektes, der für die Länge des Zeitraums verantwortlich ist. Es ist die zunehmende Verunsicherung der Bauinteressenten, die während der Beratungsphase mit möglichen Anbietern aufkommt. "Einmal selbst sehen ist mehr wert, als hundert Neuigkeiten hören." (Unbekannt) Bei jedem Anbieter, den sie recherchiert haben, bekommen sie annähernd die gleichen Informationen: Hohe Qualität, gute... | Weiterlesen

11.06.2021: Die Entscheidung zur Auswahl eines Bauunternehmens als Baupartner für den Hausbau ist im positiven Sinne manipulierbar. Und zwar mit schriftlich vorliegenden Qualitätsbewertungen, die von übergebenen Bauherren stammen. Das zeigen die Erfahrungen der BAUHERRENreport GmbH, die zum Thema eine besondere Qualitäts-Informations-Plattform betreibt. "Wir wissen zu viel und sind von zu wenig überzeugt" (Thomas Stearns Eliot) Auf dieser werden die Inhalte nicht von Bauunternehmen vorgegeben oder selbst geschrieben. Die Informationen stammen ausnahmslos aus schriftlichen und repräsentativen Qualit... | Weiterlesen

10.06.2021: Wer aus Sicht seiner übergebenen Bauherren als besonderer Qualitätsanbieter positioniert ist, hat eine bessere Ausgangsposition mit scharfer Abgrenzung zu seinen Wettbewerbern. Das ist die Philosophie der BAUHERRENreport GmbH, die diese mit ihrem eigenen BAUHERREN-PORTAL umsetzt. "Wer nicht das Unmögliche wagt, wird das Mögliche niemals erreichen" (Unbekannt) Das BAUHERREN-PORTAL wurde als realitätsnahe Qualitätsbühne zur Positionierung qualitäts- und kundenorientierter Bauunternehmen konzipiert. Diese einzigartige Plattform ist ein echtes Qualitätsportal und sucht ihresgleichen. Hie... | Weiterlesen

09.06.2021: Einen innovativen und erfolgreichen Weg Qualitätsmanagement zu betreiben, und gleichzeitig dessen Extrakte für ein wirkungsvolles Empfehlungsmanagement im Bauunternehmen zu nutzen, hat die BAUHERRENreport GmbH entwickelt. "Wenn du keinen Weg findest, dann kreiere einen" (Unbekannt) Gemeinsam mit dem Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH betreibt das Unternehmen das BAUHERREN-PORTAL. In dessen Zentrum stehen Bewertungen nachweislich zufriedener Bauherren. Diese werden vor der Veröffentlichung schriftlich um eine umfangreiche Qualitäts- und Zufriedenheitsbewertung ihres Baupart... | Weiterlesen

08.06.2021: Wenn es im Marketing des Bauunternehmens eine sinnvolle und wirksame Optimierungsmaßnahme gibt, dann ist es die Verbesserung des Empfehlungsmanagements. Damit werden mehr qualifizierte Adressen gewonnen, die schneller zu profitablen Aufträgen führen. Die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst bietet Unternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau dazu ein innovatives Konzept an, dessen Erfolg nicht auf sich warten lässt. "Man kann Kreativität nicht aufbrauchen. Je mehr man sie nutzt, umso mehr hat man" Diesem Zitat unbekannter Herkunft folgend bindet die BAUHERRENreport übergebene Bauherren ihrer Bau... | Weiterlesen

06.06.2021: Bauinteressenten wollen verhandeln. Das ist normal und wird auch dadurch befeuert, dass die Preisvergleiche mit Wettbewerbern, die eine aggressivere Linie fahren, fünfstellig abweichen können. Natürlich kann an allen möglichen Stellen gespart werden, um die Verkaufspreise niedriger zu halten. Oft genug geht das allerdings zu Lasten von Qualität und Service. "Mit Schlagzeilen erobert man Besucher. Mit Informationen behält man sie als Käufer" Deshalb setzen wir auf das vorstehende Zitat von Lord Alfred Northcliffe. Je mehr Bauinteressenten über die Qualitäts- und Serviceleistungen eines... | Weiterlesen

05.06.2021: Wenn ein Bauunternehmen belegte Qualitäts- und Serviceleistungen im Außenauftritt vorweisen kann, ist das ein Zugewinn für die Akquisition. Am besten geht das über Qualitätsbewertungen von Bauherren. Damit wird Qualität zum sichtbaren Erfolgsfaktor des Bauunternehmens, den Bauinteressenten im Außenauftritt sofort erkennen können. Bauinteressenten aus dem Haus- und Wohnungsbau suchen vor allem eines: persönliche Sicherheit. Diese wiederum bekommen sie in den meisten Fällen nicht oder nur bedingt. Deshalb sind ihre Verunsicherung groß und ihre Entscheidungszeiträume lang. Dazu ein pa... | Weiterlesen

04.06.2021: Die erfolgreichste Abgrenzung eines Bauunternehmens aus dem Haus- und Wohnungsbau gelingt über dessen Qualitäts- und Serviceleistungen. Gemeint ist allerdings nicht die eigene Auslobung über Selbstbeschreibungen auf der Unternehmens-Webseite, sondern die Darstellung authentischer Qualitätsbewertungen übergebener Bauherren. "Umsatz ist der Applaus der Kundschaft" (Götz W. Werner) Die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst hat es sich deshalb zur Aufgabe gemacht, Bauunternehmen in deren Abgrenzung zu unterstützen. Das Unternehmen lässt übergebene Bauherren ihrer Bauunternehmer-Kunden umfangr... | Weiterlesen

03.06.2021: Bauinteressenten recherchieren im Internet, bevor sie den persönlichen Kontakt zu einem Bauunternehmen suchen. Das gilt auch, wenn ihnen ein Unternehmen anempfohlen wurde. Also sollten Bauunternehmen im Netz maximal präsent sein, wenn sie alle ihre Chancen nutzen wollen. Die Homepage als Stand-alone-Lösung reicht allerdings nicht aus, um als Bauunternehmen ein Top-Ranking in den Suchmaschinen zu erzielen. Erstens ist diese den Bauinteressenten nach mehreren Aufrufen hinlänglich bekannt und zweitens werden alle ernst zu nehmenden Wettbewerber über eine ähnlich gute Homepage verfügen.  ... | Weiterlesen

02.06.2021: Für Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau ist es wichtig, ihre Qualitäts- und Serviceleistungen in der Außendarstellung zum Markenkern zu entwickeln. Wenn sie sich auf das beschränken, was sie immer gemacht haben, werden sie diesen Zustand nicht erreichen können. Den Spieß herumdrehen Wenn Bauunternehmer tatsächlich gute Qualitäts- und Serviceleistungen erbringen, sollten sie klare Botschaften und empirische Belege in ihre Außendarstellung integrieren. So macht es die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst für ihre Bauunternehmer-Kunden im BAUHERREN-PORTAL. Das BAUHERREN-PORTAL Das B... | Weiterlesen

01.06.2021: Um aktiv ein funktionierendes Empfehlungsmarketing zu betreiben, brauchen Bauunternehmen mehr als die gewohnten Standards, die sie aus der Werbung nutzen. Damit sind sie jederzeit vergleichbar und werden keine zusätzlichen Empfehlungen über das gewohnte Maß hinaus generieren können. "Die Berge, die es zu versetzen gilt, sind in unserem Bewusstsein" (Reinhold Messner) Das bedeutet, dass Bauunternehmer sich erst einmal von ihrer lieb gewonnenen Imagebroschüre und dem bunten Hausprospekt verabschieden sollten. Dann sollten sie sich neuzeitlicheren Instrumenten gegenüber öffnen. Wer sich er... | Weiterlesen

31.05.2021: Bauinteressenten aus dem Haus- und Wohnungsbau lassen sich im Durchschnitt von 3 bis 5 Bauunternehmen ein Angebot unterbreiten. Bis zur Auftragserteilung bleiben zwei Anbieter im Spiel. Umso größer ist die Chance auf den Bauauftrag, wenn Bauunternehmen dann Platz 1. im Kopf der Bauinteressenten belegen. „Ohne Begeisterung wird nie Großes zustande kommen“ (Unbekannt) Dass dies per System machbar ist, zeigen die Bauunternehmer-Kunden der BAUHERRENreport GmbH. Das Unternehmen unterhält eine Qualitäts-Plattform, die ein Anziehungspunkt für Bauinteressenten ist. In seinem BAUHERREN-PORTAL... | Weiterlesen

30.05.2021: Eine qualitativ hochwertige Suchmaschinenoptimierung kommt ohne neuen Input schnell an ihre Grenzen. Zu sehen ist das bei Adwords und Co., also dem Marketing, das Suchmaschinen-Betreiber selbst anbieten. Die betreffenden Unternehmen stehen zwar ganz vorne, sind dann allerdings regional weit und immer mit denselben Informationen gestreut. Für Bauinteressenten ist es nicht wichtig, immer dieselbe Homepage, die sie nach kurzer Zeit in- und auswendig kennen, aufgeführt zu bekommen. „Es ist oft billiger, Erfahrungen zu nutzen, als sie selbst zu sammeln“ (Henry Ford) Da macht es Sinn, sich al... | Weiterlesen

26.05.2021: Bauinteressenten haben grundsätzlich das Bedürfnis und das Recht, möglichst viel über die Qualitäts- und Serviceleistungen des von ihnen angedachten Baupartners in Erfahrung zu bringen. Zu heftig können die Folgen im Fall einer Enttäuschung werden. Deshalb zählt das persönliche Sicherheitsbedürfnis, das am Ende befriedigt sein will, zu ihren Primärbedürfnissen. Bauunternehmen, die im BAUHERREN-PORTAL gelistet sind, gehen dort vollkommen transparent mit ihren Leistungen in die Öffentlichkeit. Deren Bauinteressenten bekommen auf digitalem Weg alle Informationen, die sie zur Orientie... | Weiterlesen

24.05.2021: Wenn ein Bauunternehmen sich im positiven Sinne von Wettbewerbern im relevanten Einzugsgebiet absetzen und scharf abgrenzen möchte reicht es nicht, das zu tun, was alle anderen Anbieter tun. Dazu kommt, dass Imagebroschüren, Hausprospekte, Kundenzeitschriften und Co. Auslaufmodelle sind, die neben Versprechen oftmals viele Fakes und Eigenlob enthalten. Das wissen auch Bauinteressenten. Es muss also schon etwas Besonderes sein. "Man kann niemanden überholen, wenn man in seine Fußstapfen tritt" Dieses treffende Zitat von Francois Truffaut bringt es auf den Punkt: Nur nachzumachen, was andere... | Weiterlesen

23.05.2021: Es scheint schwierig, Bauinteressenten aus dem Haus- und Wohnungsbau, die vor einer großen persönlichen Entscheidung und Wende stehen, für eine Beauftragung regelrecht zu begeistern. Mit konventionellen Mitteln und Möglichkeiten gelingt das auch nicht. Allerdings ist es auch nicht unmöglich, wie die Qualitäts-Informations-Plattform der BAUHERRENreport GmbH eindrucksvoll aufzeigt. Mit Bauherrenbewertungen begeistern Dort wird ein vollkommen anderer Weg gegangen als üblich. Übergebene Bauherren werden zunächst vom Kooperationspartner der BAUHERRENreport GmbH, dem Institut für Qualitä... | Weiterlesen

21.05.2021: In qualitäts- und kundenorientierten Bauunternehmen generieren Empfehlungen ehemaliger oder aktueller Bauherren die meisten Aufträge. Das hängt damit zusammen, dass eine persönliche Empfehlung auf Erfahrung beruht und diese ein stückweit der Garant für die Sicherheit ist, die Bauinteressenten suchen. Deshalb sind diese immer auf der Suche nach einem Baupartner, der ihnen mehr persönliche Sicherheit bieten kann als dessen Wettbewerber. Nur diese Sicherheit kann ihnen die erforderliche Orientierung geben, die sie zur Entscheidungsfindung bringt. "Wer sich zu sehr in Sicherheit wiegt, wird... | Weiterlesen

20.05.2021: Zertifizierte Qualitäts- und Serviceleistung sind in Deutschland nur auf der Homepage der BAUHERRENreport GmbH für Spitzenleistungen im Haus- und Wohnungsbau zu finden. Das ist das BAUHERREN-PORTAL. Dort sind geprüfte Bauunternehmen gelistet, deren übergebene Bauherren in repräsentativer Anzahl nach schriftlichen Qualitätsbewertungen befragt wurden. Die Ergebnisse daraus werden zertifiziert und anschließend auf diesem Portal veröffentlicht. Das gesamte Prozedere setzt die BAUHERRENreport GmbH gemeinsam mit dem Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH um. "Die meisten leben i... | Weiterlesen

19.05.2021: Die Optimierung des Empfehlungsgeschäftes ist insbesondere für Unternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau von großer Bedeutung. Hier sind es meist private Bauherren, die den Auftrag erteilen. Der sicherlich beste Weg, mit deren Risikoabwägung sicher umzugehen, führt Bauunternehmer zur Präsentation ihrer Qualitäts- und Serviceleistungen. Wer diese in ausreichender Anzahl für Bauinteressenten im Netz sichtbar macht, tut einen großen Schritt in Richtung Optimierung seines Empfehlungsgeschäftes. "Der Verstand gibt Befehle, das Herz Empfehlungen" (Fred Ammon) Die BAUHERRENreport GmbH aus... | Weiterlesen

17.05.2021: Das Marketing für Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau wird zunehmend digitaler. Schnelle Zugriffe auf für Bauinteressenten wichtige Informationen sind absolut trendy. Klassische Werbung mit Prospekten und Broschüren dagegen lahmt und ist zunehmend out. Empfehlungen sind Auftragsbeschaffer Auch wenn Bauunternehmer nicht auf jeden neuen Zug aufspringen sollten, der gerade vorbeikommt: Marketing in Richtung digitales Empfehlungsmanagement zu entwickeln ist eine sehr sinnvolle Sache. Über keine andere Maßnahme werden in qualitätsorientierten Bauunternehmen mehr Bauaufträge generier... | Weiterlesen

16.05.2021: Wirksamkeit und Nachhaltigkeit sollten sich bei der professionellen, scharfen Abgrenzung des Bauunternehmens nicht gegenseitig ausschließen. Dass beide koexistieren können, belegt die BAUHERRENreport GmbH mit dem Erfolg ihrer Bauunternehmer-Kunden. "Content ist der Grund, warum es die Web-Suche überhaupt gibt" (Lee Odden) Das Unternehmen arbeitet überwiegend mit realem Qualitäts-Content. Dieser wird aus schriftlichen Bauherrenbefragungen generiert. Deren Rückläufer werden zertifiziert und die ausgewerteten Ergebnisse im Netz veröffentlicht. So entsteht eine einzigartige, individuelle u... | Weiterlesen

15.05.2021: Für jedes Bauunternehmen ist es wichtig, präsent zu sein. Das gilt insbesondere für die Präsenz im Internet. Je mehr Hits bzw. Treffer ein Bauunternehmen auf der ersten Seite der Suchmaschinen erzielt, desto mehr Anfragen wird es generieren. Zuverlässige Informationen wichtig für das Gelingen des Unternehmens Um die Trefferquote gezielt zu erhöhen und damit die Recherche von Bauinteressenten zu belohnen, sollten Homepage und andere digitalen Werkzeuge inhaltlich Keyword-optimiert sein. Für Bauunternehmen lohnt es sich überdies, in zumindest einem sozialen Medium in guter Qualität mit... | Weiterlesen

14.05.2021: Für den Akquisitionserfolg eines Bauunternehmens spielt dessen Markenpräsenz eine erhebliche Rolle. Dabei geht es weniger um Messen und Verteilaktionen oder ähnliche die Bekanntheit steigernde Möglichkeiten. Das Internet spielt heute die zentrale Rolle und dominiert das Geschehen. "Wer seinen eigenen Weg geht, kann von niemandem überholt werden" (Marlon Brando) Bauunternehmen, die im Internet ausreichend gut positioniert und damit repräsentiert sind, generieren als erste bei Bauinteressenten ihre Kontaktchance. Vorausgesetzt sie sind mit guten, tatsächlich erbrachten Qualitäts- und ... | Weiterlesen

12.05.2021: Wenn Bauunternehmen realisieren würden, wie unwichtig und wenig effektiv die klassisch eingesetzten Werbemittel mittlerweile geworden sind, würden sie ihr Verhalten in der Kommunikation sicherlich ändern. Heute dominieren digitale Wege, um neue Bauinteressenten zu gewinnen. Die umfangreichen Möglichkeiten, die das Internet bietet, machen je nach Unternehmen bereits bis zu etwa 50% den Erfolg in der Auftragsgewinnung aus. Darstellung der Qualitäts- und Servicekompetenz Zu den innovativen Möglichkeiten zählt auch die bessere und glaubwürdige Darstellung der Qualitäts- und Servicekompete... | Weiterlesen

11.05.2021: Bauinteressenten aus dem Haus- und Wohnungsbau brauchen im Durchschnitt viereinhalb Monate, ehe sie den Vertrag mit ihrem Baupartner abschließen. Während dieser Zeit erleben sie viele Verunsicherungen, die ihr Vertrauen unterwandern und erschüttern. Umso wichtiger ist es für Fach- und Verkaufsberater im Bauunternehmen alles zu tun, um zielführende, vertrauensbildende Maßnahmen aufzubauen. "Vertrauen stellt sich bei Fragen von großer Bedeutung nur langsam ein" (Ovid) Der Bau eines Hauses gehört zu den wichtigsten und finanziell engagiertesten Entscheidungen, die Menschen fällen können... | Weiterlesen

10.05.2021: Nicht wenige Bauunternehmer lügen sich die Hucke voll, wenn sie auf ihrer Homepage sowie in ihren Imagebroschüren und Werbemitteln über ihre Qualitäts- und Serviceleistungen berichten. Mit wenig Nachhaltigkeit ist immer wieder hoher Bauherrenzufriedenheit und bester Qualität in allen Bereichen die Rede. Bauinteressenten werden verunsichert Da wundert es nicht, dass Bauinteressenten von Kontakt zu Kontakt und Anbieter zu Anbieter unsicherer und vorsichtiger werden. Schnell lernen sie, dass nahezu alle Wettbewerber sich mit gleichen Worten zelebrieren. Dadurch verlieren sie die Orientierung... | Weiterlesen

09.05.2021: Wer als Bauunternehmer neue und wirksame Ideen für sein Marketing sucht, wird sich schwertun, welche zu finden. Alles, was auf dem Markt ist, liegt im Bereich der gewohnten, klassischen Standards. Schlimmer noch: eingesetzte Instrumente wie Imagebroschüren und Hausprospekte ähneln sich immer mehr. Hier etwas bunter, da etwas schlichter oder größer und das wars. "Marketing ist die Kunst, Chancen aufzuspüren, sie zu entwickeln und davon zu profitieren" Dieses passende Zitat von Philip Kotler hat sich die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst zu Herzen genommen. Sie füllt das Loch in der Marketi... | Weiterlesen

06.05.2021: Eine sachgerechte Darstellung der tatsächlich erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen von Bauunternehmen, insbesondere aus dem Haus- und Wohnungsbau, war lange Zeit nicht oder nur schwer möglich. Entweder wurde das in Eigenregie versucht zu realisieren, oder es wurde erst gar nicht versucht. "Entweder du modifizierst deine Wünsche oder verstärkst deine Fähigkeiten" (J. Rohn) Seit die BAUHERRENreport GmbH ihre Qualitätsplattform BAUHERREN-PORTAL in Betrieb genommen hat, gibt es entsprechende Möglichkeiten. Auf dieser einzigartigen Empfehlungsplattform werden Bauunternehmen als in de... | Weiterlesen

03.05.2021: Im Marketing von Bauunternehmen ist in den letzten Jahren nicht viel passiert, von dem behauptet werden könnte, es sei neu oder besonders innovativ.  Immer noch bestimmen überalterte Formen von Homepages, Imagebroschüren, Hausprospekten und Katalogen oder Kundenzeitschriften das vorherrschende Bild in der Werbung. "Die Welt gehört denen, die sich trauen, anders zu denken" (Unbekannt) Diese Instrumente gehen allerdings an den Anforderungen von Bauinteressenten vorbei. Diese wollen keine plakativen, nichts sagenden Werbeslogans. Sie suchen Informationen, die ihr persönliches Sicherheitsbed... | Weiterlesen

02.05.2021: Einen erfolgreichen, neuen Maßstab in der Neukundengewinnung für Bauunternehmen setzt die BAUHERRENreport GmbH. Das Unternehmen lässt übergebene Bauherren ihrer Bauunternehmer-Kunden befragen und veröffentlicht die ausgewerteten Ergebnisse der Qualitätsbefragung im Internet auf seinem BAUHERREN-PORTAL. "Eine einfache Erfolgsregel: dem Kunden immer mehr geben, als er erwartet" Dieses Zitat von James Boswell trifft für viele Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau zu. Deren Bauinteressenten machen sich nur selten ein Bild davon, wie komplex die Planung und Entstehung eines neuen Haus... | Weiterlesen

30.04.2021: Qualitäts- und Serviceleistungen im Haus- und Wohnungsbau können auf vielfältige Art und Weise dargestellt werden. Allerdings sollten sie so präsentiert werden, wie sie tatsächlich in der Praxis ankommen. "Qualität ist kein Zufall, sondern immer das Ergebnis angestrengten Denkens" (John Ruskin) Im Haus- und Wohnungsbau ist gute Qualität immer das Ergebnis vieler denkender Köpfe und zupackender Hände. Viele Schritte und Details müssen sorgfältig organisiert und zuverlässig koordiniert werden, wenn am Ende zufriedene Bauherren stehen sollen. Die Zusammenhänge möglichst verständlic... | Weiterlesen

29.04.2021: Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau, die Wert auf ihre Qualitäts- und Serviceleistungen legen, sollten diese wirksam nach außen kommunizieren. Um einen echten Marktvorsprung zu generieren, sollten sie schon über die Außendarstellung im Internet in der Lage sein, ihre Qualitätsleistung umfangreich und aussagefähig zu belegen. "Mache ein anständiges Produkt zu einem anständigen Preis und erzähle es der Welt" Dieses Zitat von William Wrigley bringt es auf den Punkt. Auch für ein gutes Bauunternehmen gilt: Kommunikation ist alles. Die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst übernimmt d... | Weiterlesen

27.04.2021: Wenn Bauunternehmer aus dem Haus- und Wohnungsbau sich voll auf die Zufriedenheit ihrer Bauherren konzentrieren macht das Sinn, weil es sich entsprechend rentiert. Von zufriedenen Bauherren kommen viele persönlichen Empfehlungen, die in der Praxis zu einem hohem Prozentsatz in Aufträge verwandelt werden. Bei qualitäts- und kundenorientierten Bauunternehmen sind das, gemessen am Bestand der abgeschlossenen Aufträge, bis zu etwa 65% oder 70%.     Dieses passende Zitat unbekannter Herkunft bringt es auf den Punkt: "Ihren Kunden ist es egal, wie viel Sie wissen, bis sie wissen, wie viel Si... | Weiterlesen

26.04.2021: Ob Imagebroschüre, Kundenzeitschrift, Hausprospekt oder Katalog: Die Marketinginstrumente im Haus- und Wohnungsbau haben sich seit Jahren nicht verändert. Im digitalen Zeitalter bedürfen sie ohnehin einer teilweisen Ablösung. Auch deshalb, weil alle braven, konventionellen Werkzeuge wenig bis nichts über die tatsächlichen Qualitäts- und Serviceleistungen eines Bauunternehmens aussagen und dadurch wenig zum Akquisitionserfolg beisteuern. "Wenn du Regeln brichst, wird man sich an dich erinnern" (Douglas MacArthur) Die Qualitäts- und Serviceleistungen haben für Bauinteressenten durch das... | Weiterlesen

25.04.2021: Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau werden von Bauinteressenten regelmäßig mit Wettbewerbern verglichen. Drei bis fünf Angebote lassen diese sich ausstellen und behalten mindestens einen zusätzlichen Konkurrenten als weiteren Favoriten bis zum Schluss. Dass sie im Grunde nicht vergleichen können, stört sie dabei nicht weiter. Qualitäts- und Serviceleistungen oft unzureichend dargestellt Das Dilemma für qualitätsorientierte Bauunternehmen ist, dass sie ihre guten Qualitäts- und vor allem Serviceleistungen oft nicht ausreichend belegen. Selbstverständlich versuchen sie, ihre ... | Weiterlesen

24.04.2021: Qualitätsbewusste Bauunternehmen sind heute digital mit einer professionellen Webseite im Netz vertreten. Allerdings tun sie sich dort oft schwer, ihre eigenen Qualitäts- und Serviceleistungen verständlich und anschaulich genug darzustellen. Qualitätsdarstellung mit vertraglicher Exklusivität Manches klingt zu schnell nach Eigenlob und wird dann nicht ausreichend beachtet. Viele Inhalte sind zudem von Wettbewerbern zu kopieren oder werden gar besser gemacht. Nicht so die Qualitätsdarstellung im BAUHERREN-PORTAL. Hier wird Qualität anhand von Bewertungen der Basis, sprich von übergebene... | Weiterlesen

22.04.2021: Bauunternehmen belegen ihre Kompetenz meistens durch eher technische Informationen. Das sind zum Beispiel Häuser oder Projekte, die sie geplant und fertiggestellt haben. Dagegen ist das größte Bedürfnis neuer Bauinteressenten das Bedürfnis nach persönlicher Rundum-Sicherheit. Das wird allerdings meistens nicht gestillt, obwohl hier möglicherweise die großen Unbekannten in einem Unternehmen, das Bauinteressenten nicht kennen, anzutreffen sind. Deshalb ist es für ein Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau wichtig zu veranschaulichen, wie souverän es vor allem in Sachen Servicekom... | Weiterlesen

21.04.2021: Der Aufwand für die Neukundenakquisition in Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau ist hoch. Entsprechend besteht die Notwendigkeit darüber nachzudenken, wie gewonnene, qualifizierte Bauinteressenten bis zur Auftragsvergabe an das Unternehmen gebunden werden können. An dieser Stelle zunächst ein passendes Zitat von Philip Kotler:  Bauinteressenten einen Zusatznutzen bieten Das Zitat besagt, dass Kunden mit konkreten Qualitäts- und Serviceleistungen positiv zu beeindrucken und nachhaltig zu stimulieren sind. Das stimmt insbesondere dann, wenn diese sich aus relevanten Qualitätsmerk... | Weiterlesen

20.04.2021: Bauunternehmen, die besonderen Wert auf die Zufriedenheit ihrer Bauherren legen, sollten genau damit einen Schritt weitergehen als ihre Wettbewerber. Sie können den Content, der sich aus der Zusammenarbeit ableiten lässt, direkt in ihrem Qualitätsmarketing einsetzen. Mit Qualitätsbewertungen von Bauherren bieten sie ihren Bauinteressenten mehr an, als Wettbewerber es könnten. "Nur der Überzeugte überzeugt" (Joseph Joubert) Die Bewertungen von zufriedenen, überzeugten Bauherren des Unternehmens sind wirkungsvoller und überzeugender als alle anderen Maßnahmen, die ein Bauunternehmen er... | Weiterlesen

19.04.2021: Um einen nachhaltigen und wirksamen Eindruck bei Bauinteressenten zu hinterlassen, müssen Bauunternehmen sich schon etwas einfallen lassen. Die Homepage und ein paar Werbemittel, die jeder Wettbewerber in gleicher Qualität vorzeigen kann, reichen nicht aus. Es kommt auf die relevanten Inhalte und Botschaften an, die Bauinteressenten vermittelt werden. Am besten ist es, den Weg über die Kommunikation bewerteter Qualitäts- und Serviceleistungen, die das Unternehmen bei seinen Bauherren abliefert, zu gehen. "Das beste Marketing fühlt sich nicht so an wie Marketing" (Tom Fishburne) Eine sehr ... | Weiterlesen

15.04.2021: Für ein Bauunternehmen ist es enorm wichtig, von Bauinteressenten als Qualitätsanbieter wahrgenommen zu werden. Insbesondere im Haus- und Wohnungsbau ist das der Fall, hier herrscht reger Wettbewerb. Eine gelungene Abgrenzung über tatsächlich vorhandene Qualitätsmerkmale ist deshalb unverzichtbar für jedes Bauunternehmen. Ein besonderes Qualitäts-Abgrenzungskonzept für ihre Bauunternehmer-Kunden aus dem Haus- und Wohnungsbau vermarktet die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst. Sie lässt übergebene Bauherren vom Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH nach deren Erfahrungen mit... | Weiterlesen

13.04.2021: Wer Bauinteressenten richtig behandeln möchte, sollte unbedingt deren Primarbedürfnis bedienen. Das ist das Bedürfnis nach persönlicher Sicherheit, und zwar in möglichst vielen Facetten. Übliche Wege führen nicht zum Ziel Das Bedürfnis nach persönlicher Sicherheit ist mit den üblichen Werbemitteln nicht zu befriedigen. Hierin steht regelmäßig das, was Bauunternehmern und allenfalls ihren Werbeagenturen gefällt. Die Möglichkeiten über die Homepage sind ebenfalls begrenzt, wenn es nicht nach Eigenlob aussehen soll. Allerdings gibt es einen gut funktionierenden Weg: Über Qualität... | Weiterlesen

12.04.2021: Wer als Bauunternehmer Qualitäts- und Serviceleistungen zur Zufriedenheit seiner Bauherren erbringt, kann und sollte mehr daraus machen. Im Zeitalter, wo Rezensionen fast schon die generelle Richtung vorgeben, sind Kundenbewertungen gefragter als je zuvor. Nach unseren Erkenntnissen sind diese insbesondere im privaten Haus- und Wohnungsbau entscheidend. Mehr bieten als Informationen und Botschaften Was Bauinteressenten von einem Bauunternehmen durch ihre Recherchen im und außerhalb des Internet wahrnehmen, sind Informationen und Botschaften. Die wiederum kommen meistens aus Broschüren oder ... | Weiterlesen

11.04.2021: Es gibt wohl kaum ein wirksameres Kaufmotiv für Bauinteressenten als zu erkennen, wie hoch die extern überprüfte, aktuelle Zufriedenheitsquote unter den übergebenen Bauherren eines von ihnen favorisierten Bauunternehmens ist. Leider machen viele Bauunternehmen zu wenig aus ihren guten Qualität- und Serviceleistungen und verpassen dadurch Chancen für mehr Absatz und Umsatz. Homepages sind häufig technikzentriert und sagen über die Kundenzufriedenheit meistens nicht viel aus. Und wenn, dann mit spärlichen Inhalten, die eher nach Eigenlob, Fakes und Selbstverherrlichung klingen. Bei ko... | Weiterlesen

10.04.2021: Je stärker der positive Fußabdruck der Marke des Bauunternehmens in der Außendarstellung ist, desto besser gelingt ihm die erfolgreiche Akquisition. Grund genug darüber nachzudenken, was zusätzlich zu den bestehenden Maßnahmen zur Markenstärkung unternommen werden kann. Die beste Option zur nachhaltigen Stärkung der Marke ist zweifelsfrei die professionelle Qualitätsberichterstattung im Internet. Allerdings nicht aus Sicht des Bauunternehmens, denn diese kennen Bauinteressenten schon von der Homepage oder aus den sozialen Medien. Die Sichtweise erfahrener Bauherren in Form verbindlich... | Weiterlesen