23.05.2023: Die Nachfrage im Haus- und Wohnungsbau ist wie die Zahl erteilter Baugenehmigungen rückläufig. Auf konventionelle Werbemaßnahmen reagieren Bauinteressenten nicht mehr wie gewohnt. Es fragt sich, wie diese im Moment überhaupt zu stimulieren sind, um Kontakt aufzunehmen. Klar ist: Bauunt... | mehr

11.04.2023: Lange Zeit war der Erfolg für Fachberater aus Bauunternehmen nahezu garantiert. Die Nachfrage im privaten Haus- und Wohnungsbau stieg seit 2014 stetig. Seit 2022 ist der Boom vorbei. Bauunternehmer sind deshalb gut beraten, wenn sie sich wieder um den Erfolg ihrer Fachberater kümmern. Da... | mehr

06.04.2023: Indem sie Informationen von Bauherren über die Leistungen des Bauunternehmens veröffentlichen, stärken Bauunternehmer ihre Vertriebsmitarbeiter. Der Input ist relativ einfach über eine schriftliche Befragung der Bauherren zu bekommen. Fachberater, die neue Kunden gewinnen wollen, gehen... | mehr

05.01.2023: Kontakte zu Bauinteressenten zu schaffen, ist für Verkäufer in Bauunternehmen wieder zur Hauptaufgabe geworden. Diese bis zum Bauauftrag zu binden, sogar eine Herausforderung. Dabei kommt es darauf an, angehende Bauherren mit Informationen zu versorgen, die ihnen Sicherheit und Orientier... | mehr

05.01.2023: Für Bauunternehmen im individuellen Ein- und Zweifamilienhausbereich wird es zukünftig nicht leichter, ihre Marktstellung zu behaupten. Die Preis- und Zinsentwicklung sowie diverse andere Faktoren aus den Bereichen Material- und Verfügbarkeit von Nachunternehmern machen ihnen das Leben ... | mehr

21.10.2022: Wenn Kunden- bzw. Fachberater aus Bauunternehmen ihre Beratung bereichern wollen, sollten sie über reale Erfahrungen von Bauherren berichten. Der Erfahrungsschatz von Bauherren macht jede Fachberatung für Bauinteressenten zu einem Erlebnis. Die Vorgehensweise sollte sich möglichst auf r... | mehr

29.09.2022: Bauinteressenten wenden sich gerne an erfahrene Bauherren, wenn sie einen zielführenden Rat suchen. Meist wollen sie wissen, wie es um die Qualitäts- und Serviceleistungen eines für sie in Frage kommenden Bauunternehmens bestellt ist. Anbieter machen es sich in der Akquisition deshalb l... | mehr

26.07.2022: Vertrauensaufbau ist die Zauberformel im Haus- und Wohnungsbau, um Bauinteressenten dazu zur Unterschrift zu bewegen. Dieser sollte an vielen Stellen mit möglichst transparenten Informationen aktiv gestaltet werden. Die Qualitäts- und Serviceleistungen des Bauunternehmens spielen dabei e... | mehr

11.04.2022: Wenn Fach- bzw. Kundenberater in Bauunternehmen nicht genug Vertrauen bei Bauinteressenten generieren, werden sie sich bei diesen mit der Realisation des Bauauftrages schwertun. Um deren Präsentation gezielt und nachhaltig zu unterstützen, hat die BAUHERRENreport GmbH eine Qualitätsplat... | mehr

22.11.2021: Ein wesentliches Element, um unnötige Preisdiskussionen zu vermeiden, ist die Vertragstreue eines Bauunternehmens. Diese steht für die vollständige Erbringung der vertraglich vereinbarten Leistungen in der erwarteten Qualität. Für Überraschungsnachträge ist da kein Platz. "Maßstab ... | mehr

27.10.2020: Vertrauen ist der Ausgangspunkt für jeden Bauauftrag. Zumindest in der privaten Bauwirtschaft. Wer es dort schafft, das Vertrauen seiner Bauinteressenten zu gewinnen, wird am Ende auch Sieger im Wettbewerb um den Bauauftrag sein. Werbung generiert kein nachhaltiges Vertrauen Umso wichtige... | mehr

28.08.2020: In diesen Zeiten sind Erfolg in der Akquisition neuer Bauinteressenten und damit die Gewinnung neuer Bauaufträge kein Selbstläufer mehr, wie es in den Jahren 2014 bis 2019 oft genug der Fall war. Aktuelle Auslastung kommt aus vorigem Jahr Mittlerweile haben viele Bauunternehmer bemerkt,... | mehr

21.06.2016: Verkäufer sind im Prinzip "einsame" Menschen. Je länger sie draußen sind, desto mehr lässt die Bereitschaft nach, die eigene Firma über Beobachtungen zu informieren. Doch ohne Information kann es auf Dauer keine Kooperation geben. ... Verkäufer sind im Prinzip "einsame" Menschen. Je ... | mehr

17.06.2016: Sechs Fragen für mehr VerkaufserfolgeVon meinem Balkon aus konnte ich beobachten, wie eine Katze eine Maus fing. Mir fiel auf, dass die Katze die Maus genau musterte. Sie schien zu wissen, was die Maus im nächsten Moment machen wird. Noch bevor die Maus losflitzte, war die Katze schon in... | mehr

25.04.2016: 4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne PreisnachlässeDas Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. ... Das Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. Grundsätzliches: Was ist das Zi... | mehr

22.04.2015: Mit der kompletten Überarbeitung der Webseite www.renewetzel.com möchte der Referent und Unternehmensberater Rene Wetzel mehr Licht in den Dschungel zum Thema Verkaufstraining und Verkaufsmethoden bringen. ... Mit der kompletten Überarbeitung der Webseite www.renewetzel.com möchte de... | mehr