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Was in Konzernen bereits Alltag ist, wird auch für mittelständische Unternehmen zur echten Chance: Mit den richtigen KI-Werkzeugen lassen sich Sichtbarkeit, Reichweite und Leads ganz neu skalieren – ohne Zusatzpersonal oder externe Agenturen. Nachfolgende acht bewährte Strategien zeigen, wie sich ... | mehr
Angesichts solcher Einschränkungen und oft auch Rückschläge, wäre es nicht verwunderlich, wenn Resignation in unserem Seelenleben Einzug hält. Um unsere Widerstandsfähigkeit zu stärken und für 2021 zu neuer Motivation zu finden, ist es unumgänglich, die Quellen der eigenen Motivation zu ... | mehr
Doch am Horizont tauchen auch schon gesundheitliche und wirtschaftliche Hoffnungsschimmer auf. Zeit, das Tal der Tränen zu verlassen und ins Handeln zu kommen. Denn wir haben unser persönliches und unternehmerisches Glück vor allem selbst in der Hand – das lehrt ... | mehr
Die Welt der Verkäufer hat sich verändert. Besonders routinierten Vertriebsmitarbeitern fällt es schwer, nicht mehr Informations- und Einkaufsquelle Nummer eins für ihre Kunden zu sein. Sie betrauern den scheinbaren Rückgang von Menschlichkeit im Verkauf. Ein klarer Fall von Kontrollverlust, wie ... | mehr
Wenn wir akzeptieren, dass die Welt um uns herum gerade stillsteht und wir nur bedingt Einfluss auf die Rahmenbedingungen des täglichen Lebens nehmen können, dann können wir uns fokussieren auf die wirklich wichtigen Dinge: Loslassen, Entschleunigen und zu Ruhe kommen. ... | mehr
Der Kunde von heute ist verwöhnt. Und je kaufkräftiger er ist, umso mehr sucht er nach dem Außergewöhnlichen. Im Fachhandel wird er dabei leider oft enttäuscht. Das Angebot ist meist ebenso begrenzt wie die Ladenöffnungszeiten. Die Frage „Kann ich Ihnen ... | mehr
Geht man der Ursache der Aversion gegen Akquise auf den Grund, liegen drei Erklärungen nahe: Erstens die Angst vieler Vertriebsmitarbeiter und Unternehmer, ein „Nein“ zu kassieren. Zweitens mangelnde Selbstdisziplin. Und drittens die fehlende Vertriebsstrategie. Man weiß nicht so recht, wen man ... | mehr
In der Wirtschaft geht es mal auf und mal ab – das ist grundsätzlich nichts Ungewöhnliches. In den letzten Jahren hat uns die Konjunktur allerdings verwöhnt: mit vollen Auftragsbüchern, einer ausgelasteten Produktion und demzufolge einem entspannten Vertrieb, weil das ... | mehr
Wahlmüdigkeit breitet sich aus Nach jeder Wahl beklagen die Parteien die Wahlmüdigkeit der Bürger. Ob bei Bundes-, Regional- oder Europawahlen, viele Bürger scheuen offensichtlich den Gang zur Urne und verpassen so die Gelegenheit, an der politischen Entwicklung eines Landes mitzuwirken. ... | mehr
Im Verkaufsleben glücklich und in der Kundengewinnung erfolgreich sein!? So einfach das klingt, so schwer ist es manchmal, beides zu bewerkstelligen. Dabei wissen wir doch alle: Lachend verkauft es sich leichter! Tatsache ist, im täglichen Geschäft bleibt die Freude ... | mehr
Die bekannte Emotionsforscherin Barbara L. Fredrickson beschreibt in ihren Büchern eine Aufwärtsspirale der positiven Emotionen, ausgelöst durch einen Mikromoment der Verbundenheit. Die sogenannte Broaden-and-build-Theorie ist eine der wichtigsten Theorien der Positiven Psychologie. Sie geht davon aus, dass positive Emotionen wie ... | mehr
Die Digitalisierung im Verkauf verändert die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter. Doch auch wenn grundsätzlich neue Verkaufsstrategien und Verkäuferqualitäten gefragt sind, stellt sich bei Unternehmen zunächst einmal die Frage, inwieweit Vertriebskompetenzen bereits vorhanden sind beziehungsweise in welchen Bereichen es Entwicklungspotential gibt. Die ... | mehr
Auch wenn die meisten Erstkontakte mit Interessenten über die Homepage stattfinden, ist es in vielen Branchen sinnvoll, dass es schnell zum persönlichen Kontakt kommt. Dieser wichtige Schritt zur Neukundengewinnung am Telefon gelingt ideal, wenn der Mitarbeiter souverän, professionell und verkaufsstark ... | mehr
Kontakte zu Neukunden werden im Zeitalter der Digitalisierung immer öfter per Internet und Social Media geknüpft. Allerdings wird nicht automatisch aus jedem Online-Kontakt auch ein Neukunde. Wichtig ist ein Formatwechsel: vom unverbindlichen Internet zum verbindlichen persönlichen Kontakt. Gezielte Telefonate ermöglichen ... | mehr
Antworten auf diese existenzentscheidende Frage geben am 22. März 2018 in Raubling bei Rosenheim, verkehrsgünstig an der A8 gelegen, zwei erfahrene Experten: Sandra Schubert, businesserprobte Verkaufstrainerin und Autorin zum Thema Happy Sales auf der einen Seite. Thomas Federkiel, Spezialist für ... | mehr
Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Solche Fragen stellen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie zum Beispiel vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu ... | mehr
Mit Hilfe zufriedener Kunden neue Kunden für sich gewinnenDie beste Voraussetzung für eine gute Weiterempfehlungsquote ist es, sich durch eine überdurchschnittlich gute Leistung vom Wettbewerb abzuheben und dadurch zufriedene Kunden für sich zu gewinnen und an sich zu binden. In ... | mehr
Der Kunde von heute ist durch die Medien verwöhnt. Er ist stets auf der Suche nach dem Außergewöhnlichen. Und wird leider gerade im Fachhandel oft enttäuscht. Mit Fragen wie "Kann ich Ihnen helfen?" und Aussagen "Das finden Sie dort hinten ... | mehr
"Das schlechte Image des Verkaufens ist ein deutsches Phänomen. In den USA ist Verkäufer ein sehr beliebter Beruf, denn er ermöglicht es wie kein zweiter, die eigenen Träume zu verwirklichen und sein Einkommen selbst zu bestimmen." Grund genug für die ... | mehr
Klettern und schaukeln, rutschen und spielen ist auf diesen hochwertigen und sicheren Spielgeräten uneingeschränkter Spaß für Kinder. Kinderwünsche sind vielseitig und können außergewöhnlich sein, sodass es nicht den klassischen Spielturm und Kletterturm, sondern vielseitige verschiedene Modelle und Ausführungen für jede ... | mehr
Der Equal Pay Day am 20. Mz erinnert uns jedes Jahr an ein bedauerliches Phomen unserer Gesellschaft: Noch immer verdienen Frauen in einer vergleichbaren Position und Branche weniger als Mner. Dies gilt nicht nur f Angestellte, auch Unternehmerinnen und Selbststdige ... | mehr
Der ÖKORENTA Neue Energien V investiert in ein diversifiziertes Portfolio deutscher Energieerzeugungsanlagen, darunter im Schwerpunkt in Betriebe aus den Bereichen Wind- und Solarenergie, Biogas und Wasserkraft. Die Investitionsobjekte des von der IVAG vertriebenen geschlossenen Fonds erhalten Einspeisevergütungen nach dem Erneuerbare-Energien-Gesetz ... | mehr
Der IFK Sachwertfonds Deutschland 2 verfügt über ein Fondsvolumen von rund 74 Millionen Euro und investiert in deutsche Gewerbeimmobilien. Die Anlagestrategie sieht die Streuung in mehrere Objekte mit unterschiedlichen Nutzungsarten an unterschiedlichen Standorten vor. Drei Immobilien mit einem Kaufpreis von rund 20 Millionen Euro ... | mehr
Korntal-Münchingen / Tuttlingen, 12. April 2010 Die BER Marketing GmbH und das Tuttlinger Unternehmen TB Vertriebskonzepte starten ihre Kooperation. Ziel dieser Zusammenarbeit ist es mittelständischen Unternehmen praxisnahe und konkrete Unterstützung aus einer Hand zu vermitteln, die unmittelbare Erfolge bringen. ... | mehr
Evers Specials B.V., einer der führenden Anbieter von Sprossen und Keimen mit Sitz im niederländischen Oosterhout-Nijmegen erweitert aufgrund der großen Nachfrage nach den Produkten seitens der Endverbraucher seinen Vertriebs-Service für die internationalen Kunden des Unternehmens. Ab September diesen ... | mehr
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