Internationales Business Development

Inhalte im Seminar Internationales Business Development

International vs. National Business Development sowie Geschäftsfeld- und Kundenentwicklung

• Trends und Entwicklungen im internationalen Marketing
• Vertrieb als Einflussgrößen des IBDM

Internationale Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Branchen- und Geschäftsfeldabgrenzung
• Brancheninterne Strukturanalyse
• Wettbewerbsanalyse

Sind wir fit für going international? – Die Selbstanalyse

• Ressourcenausstattung: Finanzen, Personal, Produkte und Dienstleistungen
• Kernkompetenzen
• Organisations- und Koordinationsstrukturen
• Unternehmenspotential

Strategische Fragestellungen für Internationales Business Development

• Ziele und Kennzahlen der internationalen Geschäftstätigkeit
• Strategische Optionen: Produkt- und Marktkompetenzen
• Marktbearbeitungsstrategien

Wo konzentrieren wir unsere Ressourcen?

• Marktbewertung und -auswahl
• Marktauswahlstrategien
• Informationsquellen, Datengewinnung und -management
• Identifikation und Bewertung von Zielmärkten

Bevor es losgeht – Marktvorbereitung

• Weiche Themen und ihre harten Folgen: Kultur und Ethik als Rahmenbedingungen für IBDM
• Interkulturelles Personalmanagement

Gewußt wie – Markteintritt und Marktbearbeitung

• Internationaler Markteintritt: Formen, Phasen, Timing, Wahl des Standortes
• Lokale Adaption des Geschäftsmodells: Organisation, Prozesse, Marketing- und Vertriebsnetzwerke
• Pilotphase und Roll-out-Phase: Kontrolle und Regelung des lokalen Geschäfts

One Size fits all? – Internationale Produkt- und Preispolitik

• Sortimentsanpassung: Standardisierung oder Adaption?
• International Pricing – was ist der geeignete Preis?

Internationaler Vertrieb

• Eigen- oder Fremdvertrieb?
• Die eigene Niederlassung – Vor- und Nachteile
• Einsatz lokaler Absatzmittler – wer eignet sich?
• Das Angebot: Eigenschaften und Nutzen vor dem Hintergrund kultureller Unterschied

Ihr Nutzen aus dem Seminar „Internationales Business Development/International Management“

Nach der Beendigung des Seminars kennen die Teilnehmer Methoden, Instrumente und Wege, um ihr Auslandsgeschäft praxisnah und zugleich systematisch gestalten zu können. Somit bleibt mehr Zeit für Inhalte in der Marktentwicklung, um zugleich die Märkte für die eigenen Leistungen zu identifizieren, wo die Marktchancen am größten und nachhaltigsten sind.