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Kategorie
Training, Beratung
Zeitraum
22.03.2018 - 23.03.2018
Adresse

DE - 20001 Hamburg
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Die Veranstaltung findet online statt.
In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, wie Sie Potenziale Ihrer Kunden, Ihres Verkaufsgebietes erarbeiten, wie Sie Ihren Potenzialausschöpfungsgrad für Ihre A-Kunden erhöhen und wie Sie Kundenwertanalysen managen.

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen.

Ist-Analyse Unternehmen / Branche / Umwelt als Basis für eine Benchmark
Zielsetzung im Unternehmen und Ableitung von Kennzahlen
Identifikation von kritischen Erfolgsfaktoren (CSF) nach Branche und Unternehmen
Strukturierung von KPIs und Integration in ein betriebliches Zielsystem (BSC)
Identifikation von markt- und kundenspezifischen Kennzahlen
Prozessorientierte Kennzahlen
Finanzielle und produktspezifische Kennzahlen
Methodik:
Impulsreferate des Trainers
Praxisübungen
Praxistransfer
Gruppenarbeiten
Fallstudie(n)
Abendveranstaltung Einladung:
Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb


Zielgruppe:

Vertriebsassistenten
Marketingassistenten
Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
Techniker
Verkäufer
Gebietsmanager
Regionalleiter
Account Manager
Vertriebsinnendienst
Key Account Manager
Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing
Geschäftsführer

Eingestellt am: 16.01.2024 von: Roberto Capone.

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