Zertifizierter Verkaufsleiter, Seminar, Kurs, Workshop
Von Institut für Verkauf und Marketing, IVM
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Kategorie
Training, Beratung
Zeitraum
24.10.2018 - 26.10.2018
Adresse
Die Veranstaltung findet online statt.
Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern
Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.
Tag 1:
Roberto Capone
Markt,Zielgruppe,Kunde
Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen
Positiv und authentisch kommunizieren
Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)
Tag 2:
Roberto Capone
Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen
Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb
Tag 3:
Roberto Capone
Marketingbudget vs. Marketingziele
Kennzahlen im und Marketing
Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)
Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
Teamsitzungen leiten und gestalten
Einführung einer Feedbackkultur
Assessment zum zertifizierten Marketingleiter
Zielgruppe:
Vertriebsinnendienst
Vertriebsaußendienst
Vertriebsleitung
Verkaufsleitung
Geschäftsführung
Key Account Manager
Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.
Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.
Tag 1:
Roberto Capone
Markt,Zielgruppe,Kunde
Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen
Positiv und authentisch kommunizieren
Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)
Tag 2:
Roberto Capone
Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen
Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb
Tag 3:
Roberto Capone
Marketingbudget vs. Marketingziele
Kennzahlen im und Marketing
Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)
Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
Teamsitzungen leiten und gestalten
Einführung einer Feedbackkultur
Assessment zum zertifizierten Marketingleiter
Zielgruppe:
Vertriebsinnendienst
Vertriebsaußendienst
Vertriebsleitung
Verkaufsleitung
Geschäftsführung
Key Account Manager
Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.
Eingestellt am: 01.01.2024 von: Roberto Capone.
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