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Zertifizierter Verkaufsleiter, Seminar, Kurs, Workshop

Von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates. Tag 1: Roberto Capone Markt,Zielgruppe,Kunde Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen Positiv und authentisch kommunizieren Kundengespräch / Coaching 360° Feedback Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching) Tag 2: Roberto Capone Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win) Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik) Feedback als Führungsinstrument (Coaching) Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb Tag 3: Roberto Capone Marketingbudget vs. Marketingziele Kennzahlen im und Marketing Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP) Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment) Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen Teamsitzungen leiten und gestalten Einführung einer Feedbackkultur Assessment zum zertifizierten Marketingleiter Zielgruppe: Vertriebsinnendienst Vertriebsaußendienst Vertriebsleitung Verkaufsleitung Geschäftsführung Key Account Manager Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

Ansprechpartner

fp Herr Roberto Capone
Geschäftsführender Inhaber
r.capone@ivm-seminar...

  • Training, Beratung

Address

  •  

    70174 Stuttgart

Zeitraum

  • 12.11.2018
  • 14.11.2018

Ansprechpartner

fp Herr Roberto Capone
Geschäftsführender Inhaber
r.capone@ivm-seminar...

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