Zielgerichtete Verhandlungsführung
Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
VTD
07.11.2013 - 08.11.2013
DE- Frankfurt
Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für beide Seiten tragfähige Übereinkünfte zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Verhandlungen sind daher ein notwendiger Bestandteil sowohl des beruflichen als auch des privaten Lebens. Erfolgreiches Verhandeln bedeutet, eine tragfähige Übereinkunft für alle Beteiligten in einer angemessenen Zeit zu erreichen. Dabei kommt es wesentlich darauf an, dass Sie bestimmt in der Sache und fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.
Ihr Nutzen
In unserem Training
> lernen Sie, Ihre Verhandlungsziele angemessen zu realisieren und langfristig tragfähige Übereinkünfte zu erreichen,
> trainieren Sie, schwierige Verhandlungssituationen souverän zu meistern,
> entwickeln Sie ein Drehbuch für strukturiertes und zielorientiertes Verhandeln,
> entrümpeln und erweitern Sie Ihren persönlichen Werkzeugkasten,
> üben Sie, alles ernst und nicht persönlich zu nehmen.
Teilnehmerkreis
Unser Training wendet sich an alle, die ihre persönlichen Kenntnisse und Fertigkeiten auf dem Gebiet der Verhandlungsführung trainieren und erweitern möchten, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen konstruktiv reagieren und lösungsorientiert weiterarbeiten zu können.
Methodik
Vortrag, Demonstration und Diskussion, Erfahrungsaustausch und Fallbearbeitung, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen mit Video-Feedback, Transferhilfen für den Alltag; die maximale Teilnehmerzahl beträgt 8 Personen.
Themenüberblick
Verhandlungen richtig vorbereiten
> Sach- und Beziehungsebene berücksichtigen
> Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen
Zentrale Verhandlungsgrundsätze berücksichtigen
> Mensch und Sache voneinander trennen
> Logische Ebenen berücksichtigen
> Wohlgeformte Ziele formulieren
Werkzeuge erfolgreicher Verhandlungsführung
> Überzeugend argumentieren
> Mit Fragen führen und lenken
> Mit Körpersprache arbeiten
Schwierige Verhandlungssituationen meistern
> Unfairen Verhandlungsstrategien wirkungsvoll begegnen
> Mit Einwänden und Widerständen konstruktiv umgehen
> Festgefahrene Situationen in Bewegung bringen
Verhandlungen erfolgreich abschließen
> Perspektivenwechsel vollziehen
> Verantwortung übernehmen, Ergebnisse sichern
Preis: 1120€
Unternehmenseintrag:
Demos GmbH
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