International erfolgreicher durch interkulturelle Kompetenz
Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
IKN
29.11.2013 - 29.11.2013
DE- Düsseldorf
Richtige strategische Vorbereitungen auf Verhandlungen sind essentiell für Ihren Erfolg! Was will Ihr Partner' Was sind seine Ziele' Wie ist sein Gesamtkonzept' Aus welcher<>Verhandlungsmacht" auszuspielen' Sind Sie auf kulturelle Unterschiede vorbereitet' Ein falsches Wort oder eine falsche Handbewegung können in manchen Ländern ihre Chancen drastisch minimieren. In unserem Training lernen Sie Erfolgsstrategien bei Verhandlungen in unterschiedlichen Kulturkreisen kennen. Dabei stehen vor allem viele Fallbeispiele aus der Praxis im Vordergrund.
Ihr Nutzen
In unserem Seminar
> erhalten Sie einen kompakten Überblick wo Schwerpunkte verschiedener Kulturen liegen,
> erfahren Sie, wie man daraus Verhandlungsstrategien erarbeitet,
> üben Sie, Ihre Vorurteile wahr zu nehmen und entsprechend einzuordnen,
> lernen Sie, mögliche "Überraschungen" infolge einer ungewohnter Vorgangsweise Ihrer Geschäftspartner zu berücksichtigen,
> erarbeiten Sie entsprechende Verhandlungstaktiken und entwickeln die Fähigkeit,
unter Berücksichtigung kultureller Diskrepanzen für beide Seiten optimale Vereinbarungen zu erzielen.
Teilnehmerkreis
Unser Seminar wendet sich an Fach- und Führungkräfte international agierender Unternehmen, die ein besseres Verständnis für die kulturellen Gegebenheiten anderer Länder erhalten wollen und darüber hinaus die Erweiterung ihrer interkulturellen Verhandlungskompetenz anstreben.
Methodik
Praxisorientierte Fachvorträge und Diskussionen, praktische Übungen anhand realer Fallbeispiele und erlebten Verhaltensweisen, Best practice- Darstellungen und Erfahrungsaustausch, Gruppen- und Einzelarbeit mit Feedback, Empfehlungen bestimmter Vorgangsweisen und Transferhilfen für den Alltag.
Themenüberblick
Kulturelle Herausforderungen erkennen und bewältigen
> Denk- und Verhaltensweisen der eigenen Kultur
> Werte, Wertschätzung, Rituale, Gestiken, Risikobereitschaft
> Umgang mit Vorurteilen
Sensibilisierung für interkulturelle Verhandlungen
> Strategische Vorbereitung auf Gespräche
> Verhandlungspsychologie und -taktik
> Interkulturelle Besonderheiten und Überraschungen
> Stereotypen
> Do's and Don'ts
Preis: 690€
Unternehmenseintrag:
Demos GmbH
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