SICHER IN VERHANDLUNGEN II

Kurzbeschreibung

Verhandlungen gehören mittlerweile zum beruflichen Alltag und viele Fach- und Führungskräfte wissen um die grundlegenden Verhandlungstechniken.

Damit Sie weiterhin erfolgreich verhandeln, sollten Sie Ihr Verhandlungsgeschick regelmäßig überprüfen und weiter optimieren. Auch Verhandlungsprofis können durch Zeitdruck, übermächtige Verhandlungspartner, Manipulationen und unfaire Taktiken an ihre Grenzen geraten. Wappnen Sie sich und erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie dennoch einen Schritt voraus bleiben!

SCHWERPUNKTE:

• Der Rahmen für erfolgreiches Verhandeln


• Verhandlungen vorbereiten – auch unter Druck


• Kommunikation in Verhandlungen


• Gespräche durch Fragen und Zuhören lenken


• Überzeugend und souverän wirken


• Körpersprache lesen und wirkungsvoll einsetzen


• Aspekte der psychologischen Verhandlungsführung


• Einwände und Vorwände unterscheiden


• Mit Machtspielen und Manipulationsversuchen umgehen


• Wege zum Verhandlungserfolg

Anfang und Dauer

Teilnehmer