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Erfolgreiche Neukundenakquise

Von Forum für Führungskräfte

Kategorie
Verkauf und Vertrieb
Zeitraum
28.09.2020 - 29.09.2020
Adresse
DE-65185 Wiesbaden

Veranstaltungsort:

Mercure Hotel Wiesbaden City

Beschreibung

Effektive Werkzeuge für die schnelle und nachhaltige Kundengewinnung
Die regelmäßige (Kalt-)Akquise von Neukunden ist für jedes Unternehmen ein wichtiger und zentraler Bestandteil der Vertriebsarbeit. Sie gehört jedoch zu den anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb und erfordert ein systematisches und professionelles Vorgehen. Lernen Sie in unserem Intensiv-Seminar professionelle Techniken der (Kalt-)Akquise kennen, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen. Unser Experte zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Zielkunden effektiv bestimmen und sich optimal auf die Akquisegespräche vorbereiten. Sie erfahren, welche  Wirkungsfaktoren ausschlaggebend für den Erfolg sind und wie Sie beim Kunden Eindruck hinterlassen. Um die Hürden des Akquisegesprächs erfolgreich zu meistern, lernen Sie praxiserprobte Gesprächstechniken kennen und erhalten zahlreiche Tipps von unserem Experten. Entwickeln Sie Ihre persönliche Akquise-Strategie, mit welcher Sie authentisch bleiben und nachhaltig Kunden gewinnen.

  • Die innere Einstellung als Grundlage des Erfolgs
  • Effektive Tools zur Bestimmung von Zielkunden und -märkten
  • Systematische Vorbereitung auf die persönliche oder telefonische Kaltakquise
  • Die ersten Sekunden sind entscheidend – Erfolgreiche Methoden und Techniken der Gesprächsführung
  • Die Kunden interessieren statt informieren
  • Hürden im Akquisegespräch überwinden und Fehler vermeiden
  • Einwänden sicher begegnen und souverän gegenargumentieren


Anfang und Dauer

Start: 09:30 Dauer: 16h

Zielgruppe

  • Vertriebsleitung/Verkaufsleitung
  • Gebietsverkaufsleitung
  • Regionalleitung
  • Niederlassungsleitung
  • Leitung und Mitarbeiter/-innen des Innendienstes
  • Key Account Manager/-innen
  • Außendienstmitarbeiter/-innen
  • Vertriebsingenieure
  • Technische Verkaufsberater
  • Vertriebs- und Verkaufsassistenten/-assistentinnen
  • Geschäftsführung Marketing und Vertrieb


Preis: 1395 € (zzgl. MwSt.)
Eingestellt am: 10.10.2020 von: Irmhild Scheider.