Erfolgreich verhandeln Überzeugend argumentieren
Von DialogArt
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Kategorie
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
Zeitraum
25.02.2016 - 26.02.2016
Adresse
Die Veranstaltung findet online statt.
- Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen in der Verhandlungsführung -
In diesem praxisorientierten Seminarrahmen lernen Sie Techniken des Argumentierens und des Verhandelns kennen und setzen diese gezielt ein. Ausgehend von einer individuellen Analyse und Reflexion des eigenen Verhandlungsstils und Ihrer individuellen Verhandlungsstrategien lernen Sie Ihre Wirkung besser kennen und vermeiden Verhandlungssackgassen. Sie erweitern Ihre Verhandlungskompetenz und können Ihre Interessen deutlich und überzeugend vertreten. Durch den Einsatz einer zielgerichteten und konsensfördernden Gesprächsführung steuern Sie auch schwierige Verhandlungssituationen lösungsorientiert und meistern Einwände, Widerstände und Überzeugungsbarrieren erfolgreich. Die Vorbereitung und Reflexion von Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis und die Entwicklung von Handlungsalternativen tragen dazu bei, dass Sie Ihr Verhaltensrepertoire für den konkreten Einsatz im Arbeitsalltag gewinnbringend erweitern.
Dieses offene Praxisseminar ist für Fach- und Führungskräfte geeignet, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme auf die Verhandlungsführung stärken möchten.
3 bis maximal 8 Teilnehmer.
Inhalte des Seminars:
1. Die Kunst der erfolgreichen Argumentation:
Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
Überzeugend Stellung beziehen: Strukturierte Vorbereitung einer Argumentation
Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und techniken
Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung (ausführliches [Video-] Feedback)
2. Verhandlungsführung und Verhandlungsstil:
Individuelle Analyse und Standortbestimmung des eigenen Verhandlungsstils und der individuellen
Verhandlungsstrategien
Persönliche Stile und Grundprinzipien in der Verhandlungsführung
Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf in Verhandlungssituationen
Das Harvard-Modell, positive Verhandlungstechniken
Ziele und Interessen des Verhandlungspartners hinter den Positionen erkennen und perspektivisch
einbeziehen
Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele,
Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden
3. Praktische Umsetzung: Erfolgsbasis Verhandlungskompetenz
Die persönliche Planung und Vorbereitung von Verhandlungen: Leitfaden zur Gesprächsplanung | Ziele und Grenzen, Verhandlungsspielräume und Trümpfe
Verhandlungsziele und gemeinsamkeiten: Verhandeln nach dem Harvard-Konzept und Konsensfindung durch Win-Win-Lösungen
Chancen und Grenzen in Verhandlungen:
Bewusster Einsatz von Verhandlungsstrategien und techniken
Psychologische Verhandlungsführung und Vermeidung von Verhandlungssackgassen
Zielgerichtete und konsensfördernde Gesprächsführung
Sicherung von Verhandlungsergebnissen
4. Souveräner Umgang mit schwierigen Situationen
Souveräner Umgang mit bestimmten Verhandlungstypen, Einwänden, Widerständen und
Überzeugungsbarrieren
Unfairen Manipulationen, Argumentations- und Verhandlungsmethoden begegnen
5. Transfer in den Verhandlungsalltag
Erfolgreich verhandeln überzeugend argumentieren: Teilnehmerbezogene Entwicklung von Handlungsmöglichkeiten und Erarbeitung eines konkreten Aktionsplanes
Leitung:
Petra Funke, Hamburg, Dipl.-Wirtschaftspädagogin, Geschäftsführerin DialogArt, langjährige Erfahrungen als Coach, Managementtrainerin, Moderatorin und Beraterin für Personal- und Organisationsentwicklung.
Methoden: Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Kollegiale Beratung von Fallbeispielen | Video-Analyse, Diskussion /Erfahrungsaustausch im Plenum, Visualisierung des Seminarprozesses
Ort: Seminarraum bei DialogArt, Planck 7a in 22765 Hamburg
Nächste Termine: 25.- 26.02.2016 | 19.- 20.09.2016
1. Tag 10 18 Uhr, 2. Tag 9 17.30 Uhr
Investition: 750 pro Person | EARLY BIRD mit Frühbucher-Rabatt 675 - zzgl. MwSt. (inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagessen und Kaffeepausen)
Ihr PLUS: Durchführungsgarantie ab 3 TN | Transfer-Coaching | Monitoring
Leistungen: Fragebogen zur Vorbereitung, Seminarleitung durch erfahrene Trainerin, Bereitstellung von nötigem Seminarmaterial, umfangreiche Teilnehmerunterlagen und einem elektronischen Fotoprotokoll, CD / DVD der persönlichen Video-Aufnahmen!
In diesem praxisorientierten Seminarrahmen lernen Sie Techniken des Argumentierens und des Verhandelns kennen und setzen diese gezielt ein. Ausgehend von einer individuellen Analyse und Reflexion des eigenen Verhandlungsstils und Ihrer individuellen Verhandlungsstrategien lernen Sie Ihre Wirkung besser kennen und vermeiden Verhandlungssackgassen. Sie erweitern Ihre Verhandlungskompetenz und können Ihre Interessen deutlich und überzeugend vertreten. Durch den Einsatz einer zielgerichteten und konsensfördernden Gesprächsführung steuern Sie auch schwierige Verhandlungssituationen lösungsorientiert und meistern Einwände, Widerstände und Überzeugungsbarrieren erfolgreich. Die Vorbereitung und Reflexion von Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis und die Entwicklung von Handlungsalternativen tragen dazu bei, dass Sie Ihr Verhaltensrepertoire für den konkreten Einsatz im Arbeitsalltag gewinnbringend erweitern.
Dieses offene Praxisseminar ist für Fach- und Führungskräfte geeignet, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme auf die Verhandlungsführung stärken möchten.
3 bis maximal 8 Teilnehmer.
Inhalte des Seminars:
1. Die Kunst der erfolgreichen Argumentation:
Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
Überzeugend Stellung beziehen: Strukturierte Vorbereitung einer Argumentation
Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und techniken
Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung (ausführliches [Video-] Feedback)
2. Verhandlungsführung und Verhandlungsstil:
Individuelle Analyse und Standortbestimmung des eigenen Verhandlungsstils und der individuellen
Verhandlungsstrategien
Persönliche Stile und Grundprinzipien in der Verhandlungsführung
Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf in Verhandlungssituationen
Das Harvard-Modell, positive Verhandlungstechniken
Ziele und Interessen des Verhandlungspartners hinter den Positionen erkennen und perspektivisch
einbeziehen
Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele,
Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden
3. Praktische Umsetzung: Erfolgsbasis Verhandlungskompetenz
Die persönliche Planung und Vorbereitung von Verhandlungen: Leitfaden zur Gesprächsplanung | Ziele und Grenzen, Verhandlungsspielräume und Trümpfe
Verhandlungsziele und gemeinsamkeiten: Verhandeln nach dem Harvard-Konzept und Konsensfindung durch Win-Win-Lösungen
Chancen und Grenzen in Verhandlungen:
Bewusster Einsatz von Verhandlungsstrategien und techniken
Psychologische Verhandlungsführung und Vermeidung von Verhandlungssackgassen
Zielgerichtete und konsensfördernde Gesprächsführung
Sicherung von Verhandlungsergebnissen
4. Souveräner Umgang mit schwierigen Situationen
Souveräner Umgang mit bestimmten Verhandlungstypen, Einwänden, Widerständen und
Überzeugungsbarrieren
Unfairen Manipulationen, Argumentations- und Verhandlungsmethoden begegnen
5. Transfer in den Verhandlungsalltag
Erfolgreich verhandeln überzeugend argumentieren: Teilnehmerbezogene Entwicklung von Handlungsmöglichkeiten und Erarbeitung eines konkreten Aktionsplanes
Leitung:
Petra Funke, Hamburg, Dipl.-Wirtschaftspädagogin, Geschäftsführerin DialogArt, langjährige Erfahrungen als Coach, Managementtrainerin, Moderatorin und Beraterin für Personal- und Organisationsentwicklung.
Methoden: Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Kollegiale Beratung von Fallbeispielen | Video-Analyse, Diskussion /Erfahrungsaustausch im Plenum, Visualisierung des Seminarprozesses
Ort: Seminarraum bei DialogArt, Planck 7a in 22765 Hamburg
Nächste Termine: 25.- 26.02.2016 | 19.- 20.09.2016
1. Tag 10 18 Uhr, 2. Tag 9 17.30 Uhr
Investition: 750 pro Person | EARLY BIRD mit Frühbucher-Rabatt 675 - zzgl. MwSt. (inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagessen und Kaffeepausen)
Ihr PLUS: Durchführungsgarantie ab 3 TN | Transfer-Coaching | Monitoring
Leistungen: Fragebogen zur Vorbereitung, Seminarleitung durch erfahrene Trainerin, Bereitstellung von nötigem Seminarmaterial, umfangreiche Teilnehmerunterlagen und einem elektronischen Fotoprotokoll, CD / DVD der persönlichen Video-Aufnahmen!
Eingestellt am: 09.03.2024 von: Petra Funke.
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