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Argumentieren ohne Stress

Von

Kategorie
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
Zeitraum
25.11.2014 - 26.11.2014
Adresse
DE- Heidelberg

Wie profitieren Sie von diesem Seminar?


  • Durch optimale Argumentation und Diskussion haben Sie künftig deutlich stärkeren Einfluss auf Entscheidungen. Sie lernen, das Gespräch selbst zu führen, den roten Faden beizubehalten und kommen somit genau zu dem Ziel, das Sie sich gesetzt haben. Aufbauend auf Ihre individuellen Stärken lernen Sie, wie Sie sich auf Gespräche optimal vorbereiten, sich im Dialog auf das Wesentliche konzentrieren und auch in schwierigen Situationen gelassen und souverän agieren. Anhand praktischer Übungen lernen Sie, bei persönlichen Angriffen, Killerphrasen und Fangfragen sowie unter Druck gelassen zu kontern und in Diskussionsrunden schlagfertig und überzeugend aufzutreten.

Themen


  • Keine graue Theorie! In diesem Seminar trainieren Sie aktiv und praxisnah:
    • Erfolgreiche Argumentationsstrategien: So bleibt die Gesprächsführung in Ihrer Hand!
    • Effektive Vorbereitung: Was ist IHR Ziel?
    • Ihre Kernbotschaft: Kommen Sie auf den Punkt!
    • Unfaire Einwände und Angriffe: Wie Sie trotzdem gelassen bleiben.
    • Stress-Situationen und Zeitdruck: So argumentieren Sie dennoch souverän.

Kursinhalt


  • Ihre Überzeugungs- und Durchsetzungsfähigkeit im Gespräch entscheidet häufig über Ihren persönlichen Erfolg oder Misserfolg! Ob Sie sich im Büro mit Kollegen und Mitarbeitern austauschen, mit Lieferanten oder dem Management verhandeln oder in Besprechungen Ihre Ideen und Arbeitsergebnisse präsentieren: Ihre Ziele erreichen Sie nur, wenn Sie überzeugend argumentieren und auf sachliche Einwände sowie unfaire, persönliche Angriffe souverän reagieren. Wie Sie durch optimale Vorbereitung, Mimik und Gestik, systematische Argumentation und schlagfertiges Reagieren auf Einwände Ihren Einfluss entscheidend verstärken können, lernen Sie in diesem praxisorientierten Argumentations- und Diskussionstraining. Nehmen Sie ?das Heft in die Hand?, bauen Sie Ihre persönlichen Stärken aus und haben künftig entscheidend mehr Macht in der Gesprächsführung.
  • Bausteine erfolgreicher Argumentation
    • Unterschiedliche Ansätze, Strategien und Modelle: So bauen Sie Ihre Argumentation richtig auf.
    • Analyse schwieriger Situationen
    • Ihre innere Einstellung: Der Schlüssel zum Erfolg
    • Der Einfluss von Körpersprache, Mimik und Gestik
    • Den Gegner richtig einschätzen: richtig zuhören, rückfragen und reagieren
  • Effektive Vorbereitung: Was ist IHR Ziel?
    • Klare Kernbotschaften und Ziele/ Zielhierarchieen definieren
    • Wie ?tickt? mein Gesprächspartner? - Ihr Fragenkatalog für die Zuhöreranalyse
    • Mögliche Einwände vorab durchdenken und entkräften
    • Konkretes Vorgehen festlegen
  • Ihre Kernbotschaft: Kommen Sie auf den Punkt!
    • Kernaussagen zielgerichtet, kurz und einprägsam formulieren!
    • Unschlagbarer Erfolgsfaktor: Die Qualität Ihrer Argumente (= Beweismittel)
    • Aufbaupläne für Ihre Argumentation: Das Erfolgsgeheimnis der Dreisatz- und Fünfsatztechnik
    • Kino im Kopf: Verankern Sie Ihre Argumente durch anschauliche Beispiele, Analogien und emotionale Erfahrungen und haben sie so jederzeit spontan parat
    • Logisches Zusammenspiel von These und Antithese
  • Unfaire Einwände und Angriffe: Wie Sie trotzdem gelassen bleiben
    • Bewährte Einwandtechniken
    • Wer andern eine Grube gräbt? So lenken Sie die Energie des Aggressors um und nutzen sie in Ihrem Sinne
    • Spielen Sie auf Zeit! So vermeiden Sie contraproduktive, spontane Reiz-Reaktionen.
    • Unfaire Verbalattacken abwehren: Wie reagieren Sie auf persönliche Angriffe, Killerphrasen, Dominanzgebärden, Verunsicherungen, Pauschalisierungen oder Ironie?
    • Was tun bei Fangfragen?
    • Subtile Manipulation und Psychotricks erkennen und abwehren
  • Stress-Situationen und Zeitdruck: Strategien und Handlungsempfehlungen
    • Keine Zeit für Vorbereitung: So argumentieren Sie dennoch souverän!
    • Stress und (Zeit-)druck: Was genau bedeutet das für Sie?
    • Individueller Umgang mit Stress: Finden Sie ?Ihren Weg?!
    • ?Harte? Gespräche führen - lernen Sie die Tipps und Tricks der Profis

Zielgruppe


  • Fach- und Führungskräfte aller Hierarchieebenen, die Ihre vorhandenen rhetorischen Kenntnisse in verschiedenen Situationen der Diskussion und Argumentation trainieren und verbessern wollen. Alle, die Ihre Überzeugungskraft stärken und Ihre ?Macht? im Dialog ausbauen wollen.

Dauer


2 Tage

Preis


1290€
Eingestellt am: 03.04.2021 von: Christian Zagrodnik.