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Der BAV Spezialist als Coach

Von

Kategorie
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
Zeitraum
26.03.2015 - 27.03.2015
Adresse
DE- Heidelberg

Wie profitieren Sie von diesem Seminar?


  • Wenn Sie sich dafür interessieren, was das A im SMART der Zielvereinbarung Ihnen bringt und wie das darauf folgende R Ihnen die Türen zu Vertriebsmaßnahmen öffnet und wie sie beide Buchstaben davor bewahren können Zeit in unsinnige Aktivitäten zu investieren, dann buchen Sie dieses Seminar. Denn jeder kann sich noch verbessern. Mal geht es darum Zeit zu gewinnen, welche Ihnen Ihre Top-Leister abverlangen, oder dasIdeen/Maßnahmen in der Breite besser umgesetzt werden. Was wäre, wenn alles ganz anders wäre? Eine spannende Frage und dieses Seminar gibt Antworten und zeigt Wege auf.

Themen


  • Zielvereinbarungen treffen
  • Ihre Vertriebsmannschaft für die BAV motivieren und begeistern
  • Situationsgerechtes Coaching von Vertrieblern
  • Ihre Rolle im Vertriebsprozess
  • Sich im Kundengespräch erfolgreich mit einbringen
  • Maßnahmen ohne hierarchische Macht umsetzen?

Kursinhalt


  • Wenn die betriebliche Altersversorgung so einfach wäre, wie eine KFZ Versicherung gäbe es dieses Seminar und auch Sie, liebe engagierte BAV Experten im Vertrieb wahrscheinlich nicht. Die Komplexität und Bedeutung der bAV ist eigentlich klar! Dennoch nutzen nicht alle Ihrer betreuten Vermittler, Banker oder Makler dieses Potenzial? Vielleicht gehen deshalb Kunden an einen Mitbewerber verloren, oder die Ausschöpfungsquote betreuter Versorgungswerke ist trotz attraktiver Angebote nicht wie erwartet. Bei Ihren ?Topleistern? sieht das anders aus. Klar ist auch: Sie können nicht alles selbst erledigen! Dieses Seminar eröffnet Ihnen Möglichkeiten, mit welchen Sie Ihre eigene Rolle im Vertriebsprozess überprüfen, Ihre Ziele abgleichen und sich noch besser positionieren können. Sie bekommen Einblicke in ein alltagstaugliches Coaching mit wertvollen Tools für täglichen Umgang. Und es handelt sich um best practice Wissen aus etlichen Jahren erfolgreicher Anleitung von angestellten und selbständigen Vermittlern, auch in Banken.
  • Was wollen Sie mit diesem Seminar erreichen?
  • Ihre konkrete Situation
  • Rollen des bAV Spezialisten
    • Rollenverständnis
    • Mein/unser Alleinstellungsmerkmal
  • Positionierung - Bin ich everybody's Darling?
    • Klarheit schaffen, also zunächst Ob, dann Wie.
    • Grenzen
    • Coachingvereinbarung
  • Situationsgerechtes Coaching und Motivation
    • Definition Führungscoaching
    • Dramadreieck
    • Grundhaltung des Coachs
    • Wessen Realität?
    • Regeln und Feedbackkultur
    • Prinzipien im Coaching - 5 echte Tools für den Alltag
    • Zielvereinbarung mittels SMART - 5 Fragen für absolute Klarheit
  • Schwierige Situationen angehen
    • Vom Problem zum Ziel mittels SPORT
    • Woher kommt das Problem? - psychologische Ebenen
    • Typologie des Carl G. Jung
    • Mein Anteil an der Situation
  • BAV Spezialist vs. BAV Coach
    • Zusammenfassung
  • Der gemeinsame Kundenbesuch
    • Wessen Kunde ist das eigentlich?
    • Gesprächsführung
    • Allein zum Kunden?
    • Meine Visitenkarte
    • In schwierigen Situationen übernehmen, ohne meinem Vermittler zu schaden
    • Cross Selling
  • Empfänger orientierte Präsentationen
    • Zeitvorgaben
    • Wahl der Mittel
    • Schlagfertige Reaktionen auf Störungen und Einwände
  • Umsetzung des Seminars in die Praxis

Zielgruppe


  • Fachleute und Spezialisten in der BAV (Innen- und Außendienst), die für Fachthemen und die Forcierung der Sparte und/oder für den erfolgreichen Vertrieb verantwortlich sind.

Dauer


2 Tage

Preis


1480€
Eingestellt am: 09.04.2021 von: Christian Zagrodnik.