Wie profitieren Sie von diesem Seminar?

• Nach diesem Seminar haben Sie einen tiefen Einblick in die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung erhalten, womit Sie Ihre Verhandlungsgegner künftig wesentlich besser einschätzen können. Sie lernen, auch in Grenzsituationen souverän zu verhandeln, überzeugend zu pokern und zu bluffen. Sie lernen, Verhandlungstaktiken der Gegner zu durchschauen und gegenzulenken. Unfaire Manipulationen können Sie abwehren und sind Ihrem Verhandlungspartner dadurch immer einen Schritt voraus.

Themen

• Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
• Profiling - Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen
• Die Kunst der Gesprächsführung: So ?knacken? Sie jeden Verhandlungspartner!
• Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernen
• Pokerface: Überzeugend auftreten + bluffen
• Woran Verhandlungen scheitern - aus Fehlern lernen

Kursinhalt

• Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner oder Verhandlungseskalation - es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten!
• In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartnerauch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.
• Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
• Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
• Der Geheimcode des Verhandelns
• Verhandeln unter Druck
• Stress als Signalsystem
• Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren?
• Frühwarnsysteme
• Die perfekte Vorbereitung
• Gestaltung von Vertragsverhandlungen
• Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
• Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung
• Profiling - Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen
• Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig?
• Macht + Machtstrukturen
• Analyse + Beeinflussung der Machverhältnisse
• Bedeutung von Power-Balance
• Verhandeln in Grenzsituationen
• Psychologie der Angst
• Umgang mit der Angst
• Mentale Vorbereitung
• Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernen.
• Techniken und Methoden der besten Verhandler
• Verhandlungen in Powersystemen!
• Koalitionsverhandlungen - Worauf kommt es an?
• Verhaltensdeutung
• Psychologische Aspekte des Verhaltens
• Handlungen und ihre Spuren
• Mimik, Gestik + Ton als ?Indizien?
• Die Kunst der Gesprächsführung
• Überzeugen + Überreden
• Timing von Aussagen und Aktionen
• Einwand-, Vorwandunterscheidung
• Verhörtechniken - Von den Experten lernen!
• Win-win: Gewinnen und gewinnen lassen
• Preiskämpfe umgehen
• Fairness als Verhandlungsintention
• Umgang mit Monopolisten
• Bewährte Strategien
• Pokerface: Überzeugend auftreten + pokern
• Sich innerlich programmieren: ?sein? statt spielen
• Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
• Wie Sie innere Hürden überwinden
• Acting! - Wie Sie Unsicherheit überspielen
• Tricks + Manipulationen
• Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
• Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren
• Kann ich meinen Gegner manipulieren?
• Charaktere + Typen
• Ängste und innere Barrieren überwinden
• Wege, um Verhandlungssackgassen zu umgehen
• Stärken und Schwächen des Partners
• Woran Verhandlungen scheitern - aus Fehlern lernen

Zielgruppe

• Führungskräfte, Mitarbeiter aus Einkauf und Vertrieb sowie alle, die an einer optimierten Verhandlungsführung interessiert sind.

Dauer

Preis