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Management-Institut Dr. A. Kitzmann | 10.06.2017

Preisargumentation und Abschlusstechnik - So erreichen Sie das Optimale


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
10.11.2016 - 11.11.2016
DE-48159 Münster
Dorpatweg 10
Firmenlogo von Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Kurzbeschreibung

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.

Inhalt

Vorbereitung des Preisgespräches
Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
Preisanpassungen argumentativ gestalten
Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
Die Verstärkung der Kundenbindung
Die Betonung der Serviceorientierung
Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt
Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
Die besten Argumente und die besten Reaktionen
Optimierung der Kommunikation
Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden

Max. Teilnehmeranzahl

9

Preis: 980 € (Im Preis inbegriffen sind ausführliche Arbeitsunterlagen sowie Pausengetränke und Mittagessen.)


Zur Veranstaltungsseite: https://kitzmann.biz/seminare/seminaruebersicht/verkauf/preisargumentation-und-abschlusstechnik/

Unternehmenseintrag: Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Eingestellt am: 10.06.2017 von: Management-Institut Dr. A. Kitzmann.

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