Kurzbeschreibung

Fast jeder Einkäufer kennt solche Situationen: Ein Lieferant kann sich sicher sein, dass er einen Auftrag erhält, und lässt dies den Einkauf deutlich spüren. Nicht immer sind es faktische Monopole auf den Beschaffungsmärkten, die die eigene Einkaufspo...

Seminarinhalt

• Monopolstrukturen im Beschaffungsmarkt
• Wie entstehen Lieferantenmonopole?
• Praxisbeispiele für typische Monopolstrukturen
• Herausforderungen bei „hausgemachten” Monopolen
• Grenzen klassischer Einkaufstechniken
• Beschaffungsmarktanalyse
• Wie sich der Monopolisierungsgrad ermitteln lässt
• Untersuchungsobjekte und Informationsquellen
• Beschaffungsmarktvolumen und -entwicklung
• Analyse und Bewertung der Risikoposition
• Handlungsansätze und Erfolgsfaktoren
• Wie Sie Lieferantenmonopole präventiv vermeiden
• Strategien zur Auflösung „unechter” Monopole
• Sondierung alternativer Lieferquellen
• Verbesserung der internen Zusammenarbeit zwischen Fachabteilung und Einkauf
• Weitere Maßnahmen zur Vorbeugung und Bekämpfung von Lieferantenmonopolen
• Best Practices: Erfolgsbeispiele anderer Unternehmen
• Verhandeln mit Monopolisten
• Welche Daten und Fakten benötige ich?
• Strategische Positionierung beider Verhandlungspartner
• Ergebnisse aus der Marktanalyse aufbereiten
• Verhandlungspsychologie: Umgang mit Monopolisten
• Bedürfnisse des Monopollieferanten erkennen
• Erfolgsfaktoren bei der Verhandlungsdurchführung
• Praxisfall
• Ausgangssituation
• Definition der Problemfelder
• Analyse der Risiken
• Entwicklung eines Handlungsprogramms
• Erfolgskontrolle

Teilnehmer

Mindestens: 4
Maximal: 18

Preis

660€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Eingestellt am: 17.04.2024 von: Ralf Engel.